在座的众人常年做生意,又不是傻子,何尝听不出赵卓这话里隐藏的深层意思?
看到赵卓打定了主意自己不说,等着他们开口,几个人面面相觑。
看来,赵卓一点儿都不好对付,所有的事情心里都明白的很啊!
想明白这一点,几个人也不再抱有什么价格上是不是能讲价的期望了。
最后,终于有一个人忍不住开口问道:
赵总,那请问咱们这水泥的价格到底是多少钱呢?
等的就是这句话。
赵卓淡淡一笑:
二百六十块钱一吨。
听到这个价格,所有人都沉默了。
几个人互相对视了一眼,每个人的眼神中都是惊讶和难以置信。当然,除了惊讶和难以置信以外,占据主旋律的自然还是欣喜若狂。
因为,这个价格比他们想象中的,要便宜太多了!
按照他们开始的推测,当初山水水泥厂的水泥均价都要超过每吨三百块钱。
现在在山水水泥厂倒闭,大家来到云山没有水泥可买的情况下,这是妥妥的卖方市场啊,赵卓不涨价简直是不可能的。
事实上,他们这些购买水泥的人,也做好了水泥涨价的心理预期。他们的期望,只是不要涨的太多而已。
但是让所有人都没有想到的是,赵卓给了他们一个惊喜:没涨价,反而降价了!
几个人惊喜的表情,全都落在了赵卓的眼睛里。
赵卓静静的看着,等到他们消化了这个消息之后,这才重新开口说道:
怎么样,比大家想象的要便宜不少吧?
听到这话,众人一下子不知道怎么回答。
毕竟,哪有买方嫌价格便宜的?
他们点头之后,赵卓再涨价怎么办?
因此,这话一问出来之后,几个人面面相觑,一时间没有人说话。
看到这一幕,赵卓自然知道他们心里在想些什么。
只见赵卓淡淡的说道:
各位,如果你们都是这样的态度,那这个生意我们不做也罢。
听到赵卓忽然来了这么一句,众人大惊:
赵总您这是何意啊?
是啊,咱们都谈的差不多了,怎么生意说不做就不做了呢?
赵总您可别介啊,我这儿等米下锅呢。
众人纷纷出言表示不解。
见状,赵卓故作冷笑的姿态,淡淡说道:
哼,连句实话都不敢说,这生意做的还有什么意思呢?
这话一说出口,众人顿时明白了赵卓的意思,一个一个都露出了尴尬的表情。
毕竟,人家把价格定的这么低,你却连句肯定都不敢说,怎么能让人心里痛快呢?
看着众人得表情,赵卓接着说道:
咱们这是第一次打交道,所以大家对我赵卓这个人还不太理解。
在这里,我跟大家说一下,我做生意最讲究的就是诚信。
双方互相信任,是做生意的基础,如果这一点都做不到,那这个生意必然不可能长久。
说着,赵卓看了众人一眼,然后接着说道:
我一直都知道,你们各位最关心的问题就是价格问题。但是,这并不是什么大不了的问题。关心价格,人之常情。
但是各位加在一起八百个心眼子,谁也不愿意开口问,而是等着我说,从而让自己有讲价的余地,这是我觉得很搞笑的事情。
听到赵卓这话,众人下意识的低下了头。
他们知道赵卓把握住了他们心里的想法,但是没有想到竟然能够把握的如此精准,甚至连这种细小的心理动态都掌握得明明白白。
这时,有人有些不好意思的解释道:
赵总,我们这也是被山水水泥厂的高价给整的害怕了。尤其是现在连山水水泥厂都倒了,我们不就更加担心您会乘着这个机会再进一步涨价嘛。
赵卓听到这话,先是点了点头:
你们看看,这样的态度才是真正谈事儿的态度嘛!
不论如何,大家先把自己的想法给说出来,有事儿一起商量,有何不可?
顿了顿,赵卓这才就着刚刚那人的话接着说道:
至于刚刚说的这个问题,你们大可以放心。我本来就是因为看不惯山水水泥厂那一套做派,所以才专门成立了卓云公司的云山分公司卖水泥。
为的就是把山水水泥厂这种无良商家给打倒。
所以,你们大可放心,以后在云山买水泥,不会再有之前那种乱七八糟的破事儿。
实际上,我现在的水泥销售价格,也是经过了严格的成本和市场利润率核算之后,得出来的结果。
听到赵卓这一番话,众人一下子全都把心放进了肚子里,再也没有了刚刚的惊疑不定。
除此之外,众人的愧疚之心更浓了。
赵总,是我们以小人之心度君子之腹了。
是啊赵总,没想到您这么敞亮,刚刚是我们有些太不讲究了。
赵总,您啥也别说了,以后无论有什么事儿,我一定拿出来放在明面上说,再也不整这些小心思了。
赵总,以后买水泥,我跟定您了!
一时间,大家纷纷表态,对刚刚的事情表示歉意,并且表示现在对于赵卓的信任。
赵卓等着大家一个一个说完之后,这才淡淡一笑,缓缓说道:
这就对了嘛,大家保持基本的相互信任,这样生意才能够做的长久。
那些勾心斗角、桌底下的心思,又累有没有必要,实在是没什么意思。
顿了顿,赵卓又说道:
既然大家都表态了,那我也多说几句。在这里,我可以向大家保证,只要是从我这里买水泥,我给的永远都是略低于市场价格的标准价,永远不变!
这话一说完,众人纷纷自发的鼓掌起来。
赵卓并没有阻止大家这样的举动,就这静静的看着。等到众人鼓完掌之后,这才又说道:
不过,有件事情我可是要提前和大家说明白的。
购买我的水泥,虽然能够确保货源稳定、价格低廉,但同时也是有条件的!
众人纷纷问道:
什么条件?