得到了开工的消息,工人们也都是非常的兴奋。回到罐头厂之后,大家都是干劲十足。
没两天的时间,生产出来的红烧牛肉罐头就已经堆满了厂房。
这个时候,也到了该考虑把罐头推向市场的问题了。
……
厂长办公室。
赵卓和王厂长两个人在办公室里,虽然叫厂长办公室,但是坐在主位上的自然是赵卓这个领导。
王厂长满脸愁容的对赵卓说道:
赵总啊,现在罐头倒是生产出来了,但是咱们罐头厂的罐头卖不出去,已经成为了很多商家的共识了。
这两天的时间,我去了不少地方,但是大家都不愿意要我们的罐头啊。
听到这话,赵卓并没有着急,而是问王厂长道:
王厂长,你之前联系的,都是些什么商家?
王厂长回答道:
咱们罐头厂的销售模式是这样的,出货都是出给中间商,他们负责向大大小小的那些商铺去推销。
中间商从我们这儿拿了几次货,销量都不好,他们就不愿意再从我们这儿拿货了。
听到这话,赵卓点了点头:
那咱们不卖给中间商不就好了。
闻言,王厂长顿时一愣:
不卖给中间商?难不成咱们拉着货挨家挨户去向那些百货商店、小卖部推销吗?就算这样我们能有一些价格优势,但是这也太麻烦了吧,而且出货量也不会很大的。
听到这样的话,赵卓淡淡一笑,摇了摇头:
谁说我们要去一家一家的推销了?直接让他们来拉货就行,而且那些小卖部啥的就算了,只让大型的百货商店过来拉货就行。
听到这话,王厂长顿时一脸惊讶的表情。
什么?他们会心甘情愿的来拉货吗?
赵卓这话说的,就好像是大家巴不得来进货一样。
这样的情况,王厂长还真是想都没有想过,的确也不敢想。
闻言,赵卓只是微微一笑:
这有什么不可能的?
顿了顿,赵卓反问王厂长:
我来问问你,之前罐头厂给中间商供货,你觉得中间商再卖给那些商店,折合下来是多少钱?
王厂长想了想,然后认真的回答道:
这个东西也是要因人而异、因地而异的,但是总体说起来,差不多是比我们的出厂价提高到百分之二十左右吧。
比如说我们现在的红烧牛肉罐头卖十块,那中间商可能十块钱从我们这里拿货之后,十一块钱卖给商家。而等到商家零售的时候,就不一定了,有的地方可能会卖到十二三块钱,有的地方可能会卖到十五块钱。
但是顶了天也就是十五块钱了,不可能再往上提高了。
听到这样的话,赵卓点了点头:
没错啊,那我们直接联系那些商家,用十块钱的价格直接卖给他们,他们不是每个罐头就能够省下一块钱吗?
闻言,王厂长不禁苦笑一声:
赵总,这账不是您这么算的。咱们直接对接商家,他们拿货的价格是便宜没错。但是他们可都是干百货的,总不可能每件商品都从厂家里去拿吧?这样他们还不得累死?
所以,大家都是通过中间商来拿货,直接送货上门的。
说这话的时候,王厂长还在好奇,赵卓这样一个堂堂大老板,怎么可能连这点儿事都不知道。
果然,在王厂长说完这话之后,赵卓缓缓点了点头:
你说的我知道,但你
刚刚都说了,那只是普遍情况来说。
如果我们这货不要钱,你说他们会不会屁颠屁颠的找上门来呢?
听到这话,王厂长当时就是一愣:
不要钱?那我们不是成了做慈善了吗?辛辛苦苦生产出来的罐头免费送,那干嘛要送给他们,拿到大街上去大家也会疯狂抢的。
看着王厂长激动的样子,赵卓不禁无奈的苦笑一声:.五
一听你这就是误会我的意思了。我说不要钱,只是他们拿货的时候不要钱而已,又不是一直不要钱。
听到这里,王厂长也有些明白了:
哦,你的意思是说,让他们先免费把货给拿走,等卖出去之后再给我们钱。
赵卓点点头:
没错,就是这样。
这个年代,还从来没有出现过这样的营销策略。因此听到这个说法之后,王厂长一下子陷入到了深深的沉思当中。
在他看来,赵卓提出的这个方法,听起来好像并没有什么问题。但是又从来没见过,所以王厂长难免心中有些犯嘀咕。
想了半天,王厂长还是不放心的说道:
那如果这些商户拿了货以后不给钱怎么办。
赵卓淡淡一笑:
所以我才要找那些大型的百货商店商场嘛,都是家大业大的,自然不可能干这种不给钱的事儿。
顿了顿,赵卓又接着说道:
而且,就以卓云公司现在在奉天的的这个地位,恐怕不给钱的人,几乎是没有的吧?
这话还真不是赵卓在自卖自夸,现在的卓云公司在奉天那可是正儿八经有一号的存在,几乎没有人不知道。
这样的知名度和这样的规模摆着,一般人不会干这种事情的。
而听到赵卓这颇为自信的话,王厂长重重的点了点头:
你说的没错!我觉得应该也不会有这样的事情发生。
认可了赵卓的这一点之后,这种生意模式的种种好处便开始被王厂长在脑海中盘算起来。
他怎么想,都觉得这简直是一个绝妙的主意。
想了一会儿,王厂长不禁满脸兴奋的对赵卓说道:
赵总,那我现在就把这个消息发出去?
赵卓点了点头:
可以。
王厂长兴奋的答应一声,便安排下面的人去处理了。
……
等到王厂长回来之后,赵卓看了看手表:
快十点了,咱们先吃饭吧。
闻言,王厂长一愣:
赵总您说的吃饭,是吃午饭还是吃早饭?
赵卓苦笑道:
哪有十点了才吃早饭的?
王厂长听到这话也苦笑起来:
哪有十点就吃午饭的?