江安歌说的没错，新宇建筑那边很快就联系上了薛红军，这次的项目也不大，是港城另外一个公司承包项目中的一部分。

    不过对于薛红军和江安歌来说已经很好了，他们知道安军建筑现在是起步阶段，如果不是这次房管局的领导们帮忙，他们真刀真枪的跟那些实力背景雄厚的港商一起竞标其他项目，基本上是没有任何机会的，所以江安歌和薛红军现在的着重点都放在了房管局这边，未来最近一段时间的发展也是以跟政府合作为主。

    至于跟港商竞标？江安歌有自己的想法。

    这边安军建筑开始在新的工地上工作，那边东湖小区的项目也正式完工，房管局连同鹏城建设局的工作人员开始了东湖小区的预售启动。

    虽然鹏城现在是国家的改革试点，但普通居民的收入并不是很高，鹏城市的领导们经过多方商议，最终给东湖小区定价1280元每平方，比起现在大多数人居住的平房和筒子楼贵了些，但居住环境得到大大改善，这使得手里有钱的老百姓们蠢蠢欲动。

    江安歌和罗局长吃饭的时候，听罗局长提起这件事，罗局长话里话外还是担心老百姓手里没这么多钱，虽然他们这次的项目不大，可毕竟是第一个项目，如果最后效果不好，那他没办法向上头交代，更不用说接下来的其他项目了。

    江安歌觉得这并不是一件难事，便笑着说：“罗局长，我倒是有个想法。”

    “既然你担心老百姓掏空家底无法保证后续生活，那不如跟咱们市里的银行谈一谈，可以让居民以房屋作为抵押物，贷款买房啊。”

    “贷款？”罗局长微微一怔，随即笑道：“我怎么没想到这个办法呢，把新房作为抵押物抵押给银行，然后从银行贷款，这样老百姓还完银行的钱后房子还是自己的，银行那边有了房子也不用担心后续发生烂账，小江你这个主意好，年轻人脑子就是转得快！”

    江安歌笑笑：“也不算是我想的，国外那边很久就开始这么做了，老百姓买房买车都可以跟银行贷款，虽说会承担一部分利息，但我觉得跟长久的利益比起来还是挺划算的。”

    江安歌心想后世那些开发商还会跟银行合作呢，什么低息无息购房方案层出不穷。

    罗局长心里装着事儿，匆匆吃完就回了单位，他得去市政府汇报一下这个情况，至于哪家银行愿意跟他们这么合作，还要市政府帮忙牵线。

    最近，鹏城百姓口中谈论最多的便是由房管局牵头开发的东湖小区项目，以及他们推出的贷款购房方案。

    对贷款买房这件事，有一部分百姓是不太能接受的，毕竟在传统的思想里欠人钱总不是什么好事，更何况还是欠银行钱，有些人担心万一哪天贷款出了问题，房子被银行收回去怎么办？到时候他们闹个人财两空；不过绝大部分的百姓在看到报纸上对贷款购房的详细介绍，以及利息计算方式的公开后，便有人开始动心了。

    第一个便是钱工头的妹夫一家。

    “你们看，这个利息划算的，”钱妹夫拿着报纸给家里的父母和媳妇计算：“妈，咱们家就按照七十平方来买，户型是两室一厅，您跟我爸一个房间，我和艳儿一个房间，以后要是有小孩儿了还可以在客厅给他隔断出来一个小房间，客厅二十个平方足够大了。”

    “东湖小区1280一个平方，七十平方就是89600元，我跟艳儿手里头有四万块钱，您跟爸有两万，这样咱们再贷款29600元就行了。”

    “现在银行贷款利率是3.1‰，咱们这点钱用不了多少利息。”

    他们现在这个房子才27平方，一家四口住实在是太拥挤，小两口晚上想干点啥都不好意思，就这老人们还催着他们要孩子。

    “要是明年艳儿怀了孕，咱们这房子到时候指定住不下，出去租房一个月也得十来块钱，不比银行利息少多少，爸妈你们觉得怎么样？”

    老两口互相对视一眼，他们在这房子住了大半辈子，也是从年轻人那会儿过来的，哪能不知道儿子的心思？

    干了一辈子的老人攒下的家底不就是为了让儿子孙子过好么，现在既然有这么好的一个机会，他们当然不想错过，再加上这房子还是儿媳妇的娘家哥哥干的，工程质量据说没的说，老两口一咬牙，不就是三万块的贷款吗，他们买了！

    反正他们每个月还有几十块的退休金，就算儿媳妇明年怀孕也有三个人能赚钱呢，不亏！

    一家人商量好，第二天就赶紧去售楼处，结果一到那才发现售楼处的门口竟然围满了人，老太太一打听才知道原来都是奔着这里的房子来的。

    “昨天我儿子来看过样板房了，那屋子甭提多敞亮了，哪哪都宽敞，可比我们现在住的地方强多了！”

    “可不是，而且家家户户都有自己的厨房卫生间，要是住在这里做点什么也方便，不像在筒子楼里，谁家炖个肉整栋楼都知道。”

    老太太听到大家的话，愈发坚定要买这里房子的事儿，可惜这会儿人太多他们不知道要排多久，老太太担心等到了他们这房子都让人抢光了，赶紧让儿子想办法，钱妹夫这才想起大舅哥就干了这里的工程，急忙带着媳妇又去找大舅哥帮忙。

    钱工头看自家妹夫找来也没说二话，其实他们内部承接这项目的，薛红军那边是有几个名额，虽然价格不能便宜但是可以先挑户型和楼层，钱工头不缺房子住，直接就把这个名额让给了妹夫。..

    一家四口直接选了二楼，销售员听说是钱工头的亲戚，还特意带着他们去了一个七十平的样板间参观，几个人一下子就相中了，特别是那大阳台，他们家这回晒被洗衣服可是有地方挂了！

    钱妹夫二话不说当场就交钱，直接把房子定下。

    而他们只是这些购房者中的一员，东湖小区开盘第一天，销售任务就完成了40％！