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444.词不达意
    顾允发完信息后,窝在大厅的沙发里玩手机,不一会儿,心满意足的乔彦通就咧着嘴,哼着小曲儿从电梯口走了出来。

    男人的快乐,有时候就是这么简单。

    “老弟,这么快?”

    乔彦通露出一个意味深长的表情,以前都是他率先出来,坐在这个位置等别人,兜兜转转,原来还有比他身体还虚的年轻人。

    顾允拿起手包,只是笑笑没回话,走向前台结账,这种事解释起来反倒像是抹黑。

    两人刚刚出门,气派的大门口停了一辆别克GL8,一个胖子摇下了车窗,对着顾允身旁的乔彦通挥了挥手。

    “顾总,这是我们德馨食品的老板邹贤宝。”

    邹贤宝从车上下来,手上拿了一沓文件,满面春风地和顾允握了握手。

    “你好你好,顾总,年轻有为啊。”

    寒暄几句后,邹贤宝拉着顾允上了车,说道,“我听彦通说了,按照刚刚你们谈的条件,我找人拟好了条款,顾总看看如果没什么问题,咱们现在就可以签合同。”

    邹贤宝和乔彦通是一类人,销售出身的高管在没有便宜占的时候无比擅长推拉和打马虎眼,但如果有了一丝好处,恨不得火箭加速,当天就把事情敲定。

    和这种人打交道其实也很舒心,给足对方的硬需求,找到对方的软需求,生意就谈成了。

    “行,我看没什么问题。”

    顾允从头到尾浏览了一遍,和自己所说的大差不差,干脆大笔一挥,签上了自己的名字。

    “一个星期哈,兄弟,我等你们的好消息。”

    合同一式双份,顾允拿了一份复印件,从GL8中走了下来,和新的合作伙伴告别。

    邹贤宝这次押宝全都押在了咖啡正义身上,他在合同中特意标注,一个星期内如果拿不到星巴克打压同行的证据,这份合同就直接作废。

    “邹哥,这就谈成了?我总觉得自己在做梦。”

    望着顾允上车远去的背影,一身酒气和脂粉气的乔彦通靠在柔软的座椅上,调整成半躺的舒服姿势。

    乔彦通和邹贤宝是老兄弟了,两人出生在同一个巷子,只不过一个从小成绩就不好,另外一个成绩优异,早早就出来创业,组建了自己的公司。

    别看乔彦通的职位是销售经理,只不过因为他从小就最擅长和人打交道,邹贤宝也不放心这个关键位置交给其他外人,这个名号就挂到了现在。

    实际上乔彦通也拥有公司的股份,是真能左右邹贤宝决策的重要人物。

    作为邹贤宝的左膀右臂,乔彦通二十出头就扎进了销售这门行业里,从第一杯啤酒开始入行,慢慢走进了社会这个大染缸。

    十年沉浮,他的头发渐渐少了,腰围慢慢涨了,酒量也从一瓶啤酒脸就红,到了二两半的玻璃杯一口干,他早就在觥筹交错中学会了谄媚,学会了见人说人话,见鬼说鬼话。

    但他从没做过这么简单的生意。

    和顾允短暂的小半天交集里,作为大老板的他完全没有给自己任何压力,也没有劝他喝酒,反而像是交朋友一样娓娓道来,能做成就做,做不成也无所谓。

    明明是能给德馨食品带来巨大改变的提议啊......

    星巴克是德馨的第一大客户,乔彦通想都不想,转眼就把他们卖了,可见顾允对应收账款的提议是多么打动人心。

    咖啡正义作为同时布局全国,多点爆发的大型连锁企业,实际上按道理来说,现金流本不该如此充裕。

    这也是市面上的很多人不看好咖啡正义,觉得二选一还是应该选择星巴克的原因。

    同时开那么多家店,哪来现金保证应收账款按时发放?

    虽然咖啡正义做过一轮融资,似乎并没显出现金流的疲态,但业内还是相对看好老牌龙头星巴克,宁可被星巴克用夸张的条款卡脖子,也不愿意赌这一次。

    因为不是所有的挂账都能变成钱,应收账款就像水果一样,得新鲜的时候去收,等过了很多年再去收,账已经烂了,无人知晓,债务方企业都可能不复存在了。

    对于企业来说,催款要趁早,虽然总是这样说,但真正做到的企业并不多,人情是一剂麻醉剂,蒙蔽了商人精明的双眼。

    对于利润够高的咖啡企业,稍微有点应收账款其实可以接受,关键是合作方是不是靠谱。

    适当放宽信用额度,可以吸引更多潜在买家,销量增加利润就会增加,即使发生一定坏账也是可以忍受的。

    比如公司毛利是15%,增加信用客户以后,应收账款坏账的发生率是5%,扣掉资金成本8%,增加的应收款还能给企业获利2%,说明这个政策总体来说是对企业有利的。

    但按照顾允的算法,咖啡正义预支付七成的现金,这样的决策基本规避了应收账款坏账的发生率。

    这对于德馨食品而言,不仅仅是多了大量现金用以继续发展这么简单,年底做资产负债表的时候,健康的财务分析情况,对其他股东也是一种正向鼓励。

    在汗蒸的过程中,顾允向乔彦通展示了自己的底气。

    那就是乐园集团各部门流畅运转下产生的巨大现金流,这部分钱完全可以拆解过来先行支付。

    毕竟对于顾允来说,不仅仅只有一个咖啡正义能赚钱。

    “这个小顾总看起来年纪不大,做事情的格局和魄力可不简单啊。”

    一个红灯亮起,邹贤宝拍了拍老朋友的肩膀。

    “对,我感觉他说话做事就好像完全不跟你打机锋,说什么就是什么,很实在,不像我们和其他公司谈......”

    乔彦通回忆起自己跑销售这么多年的经历,不禁感慨万千。

    一晃三十多年了,和邹贤宝从流着鼻涕在同一个小区跑来跑去,到一起奋斗出一家规模不错的公司,弯弯绕和两面人见得多了,乔彦通还真没见过顾允这样纯粹的人。

    毕竟这芸芸众生里,放眼望去,大多数人都是一样。

    小时候词不达意,长大后言不由衷。

    .....。