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577.今晚不回家
    晚上八点左右,顾允带着自家妹妹顾樱和小情人孔艺璇,从安普顿二期缓缓驶出。

    “哥,主播每天对着屏幕说个不停,这样的日子真的好累啊。”

    顾樱吐了吐舌头,好久没见哥哥,她连珠炮似地吐槽个不停。

    从做账号到试水直播,再到电商带货小有成就,扎根抖乐的一整年,顾樱和孔艺璇的事业蒸蒸日上。

    还是大学生的两个小女孩,孔艺璇喜提新车,顾樱攒下了不少现金,初步踏入小富婆的行列。

    回学校的时候,还有不少同学对二人指指点点,关系好的同学还会凑上来请教发财秘诀。

    毕竟是金融专业的高材生,大家都对如何稳定快速盈利充满了兴趣。

    “通过直播赚到钱并不容易,但对于你们而言,这只是一个开始。”

    此刻的顾允还不知道自己的春节假期已经被爸妈“安排”了,还在兴高采烈地在饭桌上指点江山。

    “直播的路子走通了,对流量有了初步理解,你们就可以尝试去做属于自己的mCN公司,开始正式转型,这样就从打工人变成了老板。”

    顾允一边谆谆教导着妹妹,一边偷偷脱下鞋子,用脚尖蹭着桌子对面的孔艺璇。

    尽管是寒冷的冬天,少女却依然穿着直达膝盖的短裙,乳白色丝袜和细嫩肌肤仿佛要融为一体。

    “mCN是什么?”

    孔艺璇夹了一筷子毛肚,热气腾腾的火锅映得她俏脸微红,神色却依然很是稳定。

    “mCN是multi-Channel&nbspwork的首字母缩写梗,你们可以理解成是网红背后的推手。”

    顾允脚下的动作十分丝滑,侵略之心昭然若揭。

    “去年抖乐上的网红和主播大多是自己摸索的草根,未来全职做自媒体,签约mCN的选手只会越来越多,mCN能在资本的推动下将PGC内容联合起来,保障内容持续输出,最终实现商业变现。”

    顾允接过孔艺璇涮好的毛肚,七上八下,火候刚刚好。

    新年伊始,在顾允的安排下,抖乐又有了新的动作。

    一方面通过签约一批网红、mCN来保证优质内容的持续产出,且成立了服务达人的经纪团队,通过广告等变现手段进行激励。

    而另一方面,则继续采用相对“去中心化”的机制进行内容分发,通过算法持续挖掘普通用户的爆款内容,维持用户活跃度,保证了用户原创内容的可持续性。

    随着抖乐商城搜索入口的开放、巨量鲁班的普及以及巨量千川的测试投放,通过抖乐在整体战略重心上的偏商业化,不难看出顾允的野心。

    “听懂了吗?这就是第一批吃螃蟹的人厉害的地方,这个行业结束了初期的百家争鸣,很快会有壁垒产生,新人要想快速入门,不交学费可不行。”

    被辣到不行的顾允揉了揉眼睛,继续补充道:“而伱们的未来,就是成为收学费的人。”

    孔艺璇和顾樱似懂非懂,茫然地跟着点了点头。

    对于她们而言,懂与不懂实际上并没有那么重要。

    有顾允这样尽心尽力的哥哥和老板在,二女在创业方面,试错的空间不需要考虑,试错成本无限趋近于零。

    这就是残酷的现实。

    踩在成功人士的肩膀上,无论做什么都有人在背后兜底,但普通大学生一毕业,往往面临着择业和人生抉择上的困惑。

    直到发现背负着整个家族的期望和前程的人,只有自己。

    面临困惑,内心忐忑不安时,一回头,背后却空无一人。

    “哥,我大概明白你的意思了,我们通过培养自己旗下的主播来获得收入是吧?”

    顾樱插了一句。

    “对,未来达人直播会缓慢下滑,企业品牌直播迟早会崛起。”

    在妹妹和孔艺璇面前,自然没有什么商业秘密可言,顾允大快朵颐的同时,指出了抖乐未来的发展方向。

    上半年,在副总裁宿华牵头制定下,抖乐将针对企业提出“4321”计划。

    40%的流量通过企业直播完成,30%通过底部主播;20%通过抖乐活动;10%通过头部主播。

    可见企业对自身的建设非常重要。

    抖乐默默发展了这么长时间,平台-内容-社交-电商的生态闭环已经初步完成。

    一场带货下来,客单价合理的情况下,头部主播销售额突破亿元已经成了常态。

    在与拼乐园对接后的强力供货渠道下,各大品牌开始重视直播转化率。

    现在不管主播能力强弱,主流的舆论导向是“选爆款,测爆款”,其核心本质就是高转化率。

    “你们只要能总结出来一套从无到有、行之有效的方法论,然后把这个东西教会给下一个主播,基本就算是拥有核心竞争力了。”

    顾樱和孔艺璇都仔细地听着,特别是孔艺璇还拿出手机,打开备忘录记起了笔记。

    尽管她认认真真表情的背后,双腿间不知什么时候多了一只43码的大脚。

    她轻轻发力控制住异物,生怕脚的主人再起坏心,伸到某个让她控制不住面部表情的位置。

    “我发现,很多新品牌都已经开启专项扶持了,是不是可以从新品牌的运营入手?”

    孔艺璇抿住嘴,深吸一口气,本就不长的裙摆微微起伏。

    最终还是失控了。

    “我觉得可以!”

    顾樱一副恍然大悟的样子。

    2014,是公认的抖品牌兴起元年。

    元旦过后,很多新品牌的首发平台已经移到了抖乐,网红零食,网红拖鞋,网红牙膏层出不穷。

    对此,抖乐电商宣布推出“抖品牌专项扶持计划”,目标是未来一年,帮助100个新品牌在抖乐开花结果,实现销售过亿的目标。

    “具体怎么做你们自己决定就好,我只是提供一个思路,如果把饭全都喂到嘴里,那也就没意思了。”

    顾允嘴角不知何时勾起了一抹笑意,似乎达到了什么目的一般,显得志得意满。

    妹妹顾樱也好,小情人孔艺璇也好,顾允从来没有给她们太多的真金白银用以在日常生活中挥霍,而是指明一条行之有效的道路,让她们找到自我奋斗的乐趣所在。

    正所谓授人以鱼不如授人以渔,顾允正是深谙这一点,明示也好暗示也罢,身边的人或多或少都走在正确的轨道上,没有谁因为他的财富自由而飘到天上。

    “哥,那你这么说的话,我们自己的账号还用继续做吗?”

    顾樱今晚明显学到了很多,但还有些细节方面的东西云里雾里。

    “当然要做了。”

    “就算你成为了mCN的老板,也有必要打造老板IP。”

    顾允笑着说道:“老板IP是个人IP的一种,例如中山的霞湖世家,它指的是一家企业的老板,或者合伙人、高管,他们把自己打造成IP,卖自己产品。带货达人你们都知道了,代表个人卖多家产品,而老板IP代表的是企业,只卖自己家的产品。”

    跟带货达人比,老板或者企业家们,有着极强的响应速度。

    当然,任何事物都不是十全十美的,做老板IP最大的成本,就是要刚性交付自己的时间。

    拍视频、做直播,管团队都要时间,每周几十个小时的投入,都是常态。

    “可是就像你说的,我们做的是mCN,主打的是培养网红,哪有什么自己的产品啊?”

    孔艺璇眨了眨水灵灵的大眼睛,一泓清溪带着几分疑惑在她的瞳孔中流淌。

    “格局小了。”

    顾允点了点足尖,孔艺璇的脸颊立马浮上一层绯红,红透了半边天。

    “细心的朋友会发现,抖乐原来在同城的位置,点击栏多了一个学习。”

    “你们知道这个是干什么的吗?”

    顾允提问后,颇为自得地问道。

    “科普知识的?”

    顾樱回答。

    “对,比如你们做成了一件事情,把它大公无私地分享出来,让更多的人得到更多的知识,这件事本身就很酷。”

    顾允点了点头,手中还比划着什么。

    “那你们可以思考一下,假设一个平台会成为国民级的平台,那么平台的内容,会如何演变?”

    “最先普及的一定是娱乐性的内容,大家都觉得抖乐是个泛娱乐的平台,娱乐化的内容受众面最广,几乎所有人都喜欢看。”

    孔艺璇和顾樱若有所思。

    “但是天天让你看娱乐的内容也会腻,大家还需要实用内容,例如:运动后可以喝茶吗?如何做好即兴演讲?最笨的人怎么做好口播视频?”

    顾允继续补充:“这就是需求。”

    在强大的需求呼唤下,知识分享类内容的达人应运而生。

    抖乐这个平台从只有广度,到具备专业内容的深度,这个过程中,粉丝黏性只会进一步增强。

    同样,平台也乐于推广这样喜欢传播知识,传播正能量的网红,往往会给予流量加持。

    “这也行?”

    顾樱从小就是个小机灵鬼,当时就提出了一个问题。

    “哥,你怎么鉴定人家是真的有东西还是吹牛的呢?”

    少女伸出手开启一瓶可乐,咕嘟咕嘟灌了一通:“比如我刚开始做账号的时候,会遇到5000播放量的门槛。”

    “那在抖乐里,如果出现这么一批吹牛不怕事大的大师,什么暴力提升流量的方法,什么立马涨粉十万,如果有人信了,那岂不是大家都要变成标题党了?”

    知识分享的初始阶段,必将经历行业的乱象。

    顾樱的担心,也正是抖乐在试水新内容的痛点所在。

    为什么吹牛的内容,那么多人相信?

    对于抖乐运营小白来说,商业逻辑很简单,谁粉丝多,谁的话就是对的,完全不看你是不是专业的。

    因此,随着粉丝的数量越来越多,这种IP的影响力也越来越大。

    这些老师涨粉之后,总有部分韭菜很崇拜,问:老师能不能帮忙看下我的账号?

    老师们开始可能还战战兢兢,心有余悸,但是点赞的人多了,到后来说着说着,他们自己都信了。

    迷失了自我,这才更要命。

    这就是目前算法主导下,抖乐的流量爆款机制。

    “不会的,没有点真本事,粉丝多了,接不住流量,你承载不了,同样也会被反噬。”

    顾允摇了摇头,撇了撇嘴说道。

    一个人的能力配不上他的对外宣传的时候,抖乐巨大的流量浪潮,会像海啸一样冲垮每一个人。

    心存投机之念的人,学习了大师的方法后,发现自己的视频还是火不了,一定会第一时间找到渠道投诉。

    平台为了用户体验,铁腕整顿,净化生态只是时间问题。

    最后留下来的知识IP,一定不是浮夸的吹牛者,而是踏实的教育者,能够切实解决用户痛点,获得成就才有生命力。

    “未来会有学浪计划,通过平台资源倾斜,来扶持优质的知识分享者,所以你们放心做。”

    面前的盘子被扫荡一空,顾允也悄悄穿上了自己的鞋子。

    当劣币退场,良币迎来红利,商业类、技能类,健康类,教育类的正派知识IP,将迎来春天。

    “我去个洗手间。”

    顾樱打了个嗝起身,今晚她一边吃东西一边学习,无论是精神食粮还是肉身大餐,都吃得满满当当。

    “等会.?”

    妹妹不在,眼看四下无人,顾允连忙对面前的孔艺璇挑了挑眉毛。

    意思很简单,能不能晚上不回家?

    自打孔艺璇和顾樱一起搬到顾允的安普顿二期住之后,两人的约会频次明显下降了不少。

    一方面是直播事业正在上升期,孔艺璇自己作为中层主播,每天忙得不可开交。

    另外一方面,与四人寝室生活不同,和顾樱朝夕相处,出个门难免不会被问三问四。

    再怎么说也是和顾允约会,回到家总会露出点端倪吧?

    口红要不要换个心机一点的颜色?

    内衣要不要穿上成套的款式?

    这些摆在明面上的东西都不好藏,更不用说更加细节的配饰,色彩和妆容搭配了。

    虽然顾樱知道自己的闺蜜和哥哥关系有些复杂,但两人终究没有在她面前打情骂俏过。

    “嗯。”

    孔艺璇没有多余的一句废话,只是转头望了望洗手间的位置,轻轻点了点头。

    (本章完)