“一千五?”
一下砍了将近一半的价格顿时就把老李逗笑了,“墨白,这价格可不能这么砍啊,还以为是夜市买衣服呢。”
“哪有李叔,我认真的。”
余墨白一点也没在意老李的态度,他只是想探探底而已。
这种大家电的利润估计在百分之十到十五左右,年底的返点那就不算在内了。
他这种大卖场因为附近没有其他电竞争,价格会虚高。
现在生意惨淡,也不排除老李就想挣点辛苦钱,低价出手的可能。
“老余,也没有这么砍价的啊。”
李叔看向余晋升,哪知道余晋升一句话不说,他又只能对着余墨白解释,“大侄子,你也不能看叔生意不好就趁火打劫啊。”
“叔,我刚才可是逛了一圈,发现你家冰箱的库存可还有不少。”
余墨白也没着急解释,反而是挑明了老李现在的问题所在,“今年都过去了一半了,你还有这么多库存,等明年出了新型号,现在这批还怎么卖?”
“大侄子,那叔也不能赔本卖吧,一千五进价都不止。”
“一千七,这个型号的冰箱我都要了。”
看着余墨白一脸豪气的样子,老李都懵了。
没听错吧,你都要了?
老李打量了余晋升一眼,发现他一点反应也没有,顿时有点相信了。
这是中彩票了啊还是不打算过了。
他这仓库里,同型号的冰箱足足有六十多台!
一台一千七,六十多台,那得十好几万块钱!
“大侄子,你没骗叔吧?”
老李搓了搓手,脸上露出笑容。
现在能不赔钱就不错了,要是还能赚钱,他乐不得全卖出去呢!
余墨白一听这话,就笑了,这个价格多半差不多了。
“那是当然没骗你了,我家超市就在对面呢,还能跑了不成。”
“买了这么多台冰箱这是要干什么用啊。”
“我这不是马上就上大学了嘛。”
余墨白笑嘻嘻的说道,“我爸高兴,就想回馈一下老顾客,充值就送冰箱!”
余晋升听着脸上抽搐一下,真是好儿子,把你爸说的这么豪气啊。
不知道的还以为家里有矿呢。
“李叔,这样,赶早不赶晚,现在你就叫人把冰箱都搬到咱家超市门口,别挡着路就行。”
“你认真的?那钱”
这话听的老李一阵激动,在心里还想,老余家的情况和他家差不多,啥时候这么有钱了?
“钱的问题你不用担心。”
余墨白笑着说道,“等抽奖那天结束之后,我和你来算钱,要是抽不出去,我也照单全收!”
“得勒,一千七就一千七!”
老李往手里吐了一口吐沫,搓了搓,“我现在就找人搬!”
两家对门一起做生意也将近**年了,一起吃饭都吃过不知道多少次,老李压根不怕他们赖账,所幸大手一挥,开搬!
看着一车车的冰箱运送到自己家门口,余晋升这才意识到,这下玩大了啊。
该怎么和郑朝霞解释这件事?
“老余啊,货我可搬到了,你们家超市的抽奖大概在什么时间啊?”
老李抹了抹脑袋上的汗,“可不能干到明年去吧?”
“这事你问他。”
余晋升此时脑瓜子嗡嗡的,问他,他也不知道啊!
“放心吧李叔,就在我上大学之前。”
送走了老李没多久,郑朝霞就来上班了。
她看着自己家门口这么多冰箱,懵了。
连忙拽过来在一旁站着的余晋升,“老余,你们这是搞的啥?哪来的这么多冰箱啊!”
“妈,这是咱家的。”
余墨白笑嘻嘻的说道,“刚从对门搬过来的。”
郑朝霞一听这话脸都要绿了,这么多冰箱,得多少钱啊?
他们现在一年也挣不回来这么多钱吧!
“余晋升,这都是你买的?”
“我可没掏钱。”
余晋升看怒火马上要殃及到自己,推出了幕后主使,“都是你儿子干的好事。”
“到底怎么回事?”
“妈,你别着急,你听我说啊。”
余墨白见亲妈发火,也不揣着了连忙解释道,“妈,这個冰箱我是一千七买到手的,到时候就对外面说,只要在我家交押金三千,就能把冰箱带回家。”
“对面就是卖家电的,还用在咱家买啊?”
郑朝霞不信,“再说了,直接花钱买好不好,为啥非要来咱家交押金?而且还比外面贵?”
“这就是我接下来要说的了。”
余墨白把夫妻俩拉倒超市里,“这押金啊,我可是还会退还给他们的。”
“分三年退还,到时候算个平均数,每个月返还多少,把三千都还给他们。”
郑朝霞听到这忍不住了,“啥意思,真白给啊?这钱都退给他们了,咱家赚什么?”
余墨白笑着说道,“妈你算算,成本每台一千七,三千出去,除了成本,那就是回笼了一千三的资金到手,外面好几十台呢,那得多少钱?”
“而且这三千分三年返还,每个月返还83块钱。”
“这83块钱,就在每个月一个固定的时间带着身份证来领,只要没来,就算过期,也不会返还了,不可能每个人能连续三年都按时按点来领钱,这也算一部分利润。”
“如果不领现金,还可以折算成90额度冲到会员卡里,可以来购买超市里的物品。”
余墨白笑嘻嘻的说道,“能来交押金领冰箱的,多半都是抱着占便宜的心里来了,大便宜都占了,更何况把83变成90这种小便宜了,而且还能用来购买每个月的必需品,在他们看来一举两得。”
“而购买超市用品对我们来说,买东西,我们就有利润,这样一来就算进一步缩小押金钱。”
郑朝霞还在迷糊,余晋升反应过来了。
这就相当于快速笼络了一部分未来三年的顾客啊!
反正在哪都是买东西,返还押金的日子正好来买点东西。
甚至习惯了之后,顾客还会来这买东西。
这就相当于笼络了未来好几年的顾客群体!
而且这群顾客尝到了甜头之后,这么大的事肯定会大肆宣传,自己在某某超市白领了一台冰箱!
这样就顺便免费推广了超市,相当于做广告了。
这么一解释,好像也说得过去了。
但是郑朝霞觉得就按目前说的来看,还是会亏本的。
“妈,重要的是现在手里的现金流有多少,不要在意以后。”
余墨白笑着说道,他有足够的自信能让手里的钱生钱,“而且,押金返还也只是计划的一小部分,真正的部分,我还没说呢。”