“像你这样聪明的人，来之前应该调查过吧？”陆引商轻笑一声，接着说道：“陆氏集团的合作，从来没有给过谁优惠。”

    这是从公司创立之初就立下的规矩，无论合作方的身份地位如何，陆氏从来不会做出让步。

    毕竟，让步第一次，就会有第二次。

    规矩一旦坏了，便会被人抓住话柄，生意自然就做不成了。

    即使他确实对林竹眠心存好感，可在这些事情上，他不会因此做出让步。

    反而，他更加期待的是——林竹眠会怎么说服自己。

    “我知道。”她点头。

    如他所言，她确实翻完了陆氏的广告位曾经的合作情况，也知道它有这样一项不成文的规矩，自己更不能坏了这规矩。

    可是，即使把时间缩短到了三天，这笔金额依然超出了云端网络宣传费用的预算。

    虽然超出的金额并不算多，但她不喜欢这种打破计划的感觉。更何况，她有把握将这笔支付的金额缩进预算范围之内。

    他不打算做出让步，她也不会做出让步。

    林竹眠并没有因为他的话而改变脸色，依然悠闲地享受着杯中上好的红茶，仿佛谈判并没有陷入困境，两个人只是在闲聊家常。

    她抬起眼眸：“合作是要讲究双赢的，陆氏给了我们广告位，我们支付给您等额的金钱，这很公平。”

    “如果我贸然提出让您给我们优惠，相当于把金额这端的砝码取掉一些，那么天平自然会倾斜。”

    茶几之上，恰好伫立着一尊镀金的天平，繁复的雕花在灯光之下，闪烁着奢华的光芒。林竹眠伸出手指，轻轻取掉左侧的一个筹码，两端的托盘瞬间倾斜，发出“叮”的一声。

    她凝视着不平衡的天平，缓缓开口：“所以您觉得不公平是自然。”

    “可是如果减少的这部分金额，我们用其他东西填补上了呢？”她松开手指，那一小颗筹码再度落回盘中，两端再次回到平衡。

    “比如……陆氏集团的名气。”

    “什么意思？”陆引商的喉咙上下滚动，显然被她的说法吸引了。

    林竹眠轻笑一声：“你有想过吗，给陆氏集团的广告位做广告。”

    从她开口问周云“这些广告位属于哪家公司”时，她就发现了问题。来来往往的人虽然知道广告位上宣传的商品属于哪家公司，却基本不知道这些广告位属于哪家公司。

    所以她猜，陆氏的广告牌合作方基本是曾经打过广告的老客户，很少有新的商户与之达成合作。

    后来她翻看了近五年来公司的合作伙伴，几乎没有变化的名单显然证实了她的猜测。

    恐怕不一定是不想，到可能是找不到途径。

    可这门生意，总不能只靠着老客户维持下去吧？

    没有活水注入其中，这片池塘的最终下场就是腐烂变质。

    她这话虽然说的像绕口令，可陆引商还是听明白了。

    他勾起嘴角：“可是如果给广告位做广告，那么公司直接在广告牌的右下角，标上陆氏的联系方式即可，又与云端网络有什么关系呢？”

    他并非想要故意为难林竹眠，而是真心实意地把她当作势均力敌的对手。

    林竹眠也并不在乎他的质疑，漂亮的红唇微微扬起，她伸出一根白皙的手指晃了晃：“不，你错了。”

    “标出联系方式只不过是提供途径，可是没有诱饵，蚂蚁又怎么会沿着途径找到你呢？”她顿了顿，接着开口：“而这一次给《云侠传》网游做广告，我会直接让大家知道，陆氏集团广告位的宣传效果有多强。”

    “你们认为过往的交易过程都是完整的，但在我看来，其实都少了一个重要的环节，那就是——”

    “反哺。”

    “怎么说？”陆引商问道。

    看着陆引商的眼睛一眨不眨的盯着自己，林竹眠就知道，他听进去了。

    这也不枉她在医院的时候，半夜背着主治医生偷偷摸摸熬夜查资料。

    “作为广告这一业务分支，陆氏确实带动了合作商的销量。”

    “如果合作商公布出来，这其中多少收入是由陆氏的广告带动的，你觉得其他商家会不心动吗？”

    当然会。

    陆引商的心中掀起一阵波澜，忍不住捏紧双手。

    这种可能性一经由她提出，他便能预想到增加的这一个流程，就能为陆氏带来多少可观的潜在收入。

    “可惜，目前没有一家合作商反哺过陆氏。”林竹眠平静地说出这个伤人的事实。

    “毕竟，没有必要。”

    陆引商不仅没有生气，反而轻轻一笑：“你说的对。”

    他们只是想来打个广告，目的在于增加自己的营业额，至于宣传陆氏广告多好用，为陆氏带来收入，与他们有什么关系。有这个功夫，不如多研究研究自己的产品。

    没有利益的驱动，很难让合作商去主动夸陆氏集团的广告位。

    而公司又不能强行自卖自夸。

    拿不到合作公司的具体数据，谁敢贸然夸自己？

    但合作公司的营业数据又属于公司机密，没有哪家公司愿意给陆氏。

    陆引商这才明白公司的广告位是怎么一步一步走进困局的。可偏偏这困局还是玻璃做成的，看上去毫无问题，可想要伸展手脚的时候，才发现——

    这个透明的困局根本无法从内部被打破，除非外界施加一个力。大风小说

    “所以，你想让云端网络成为第一家反哺陆氏的公司吗？”