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第631章 开窍了
    “我一看你就是聪明人,那咱先试着干一干,今晚我带你拿货去。”许大茂说道。

    现在拿货已经光明正大了,到处都摆摊,瓜子总共就几个人边炒边批发,没人会查。

    这个时候,雇佣超过十二个人的个体户,会被当做走zhi派。

    说查你就查你。

    所以铁锤铁杵就直接搞批发。

    我们批发给你们,你们自己干,卖好卖歹都是你们的。

    我们只管批发。

    至于林阳的厂,因为当时和徐建谈好了,是挂靠徐建单位的,所以即便一个厂几百个人,也不会有人说林阳半句。

    这种时候,就显示出挂靠的好处来了。

    刘光福听完许大茂的话果然眼露精光。

    他现在想的不是赚多少的问题。

    刘光福现在只想知道,这瓜子卖得这么好,难道这家的瓜子,是当初和他们竞争的对手吗?

    如果是这样,他可以通过许大茂混进去,把炒瓜子的配方偷出来,说不定家里还能再干炒瓜子的活儿。

    正好刘海中也要退休了,加上二大妈,刚好不用请人。

    刘海中哪儿知道,刘光福直接把他和老伴,当成了不要工资的长工。

    这才找到活儿,就已经把主意,打到他这个当爹的头上来了。

    当天晚上刘光福就跟着许大茂,顺利拿到了瓜子。

    只是拿瓜子的过程,让刘光福很恼火。

    在刘光福的想象中,起码是看着对方现炒,炒完了装袋拿走。

    但事实确是,对方准备了一个更大的麻袋,将早已经炒好,晾晒冷却的瓜子分给大家。

    而且每个人拿瓜子都是单独进房间拿的,压根就不知道其他人拿了多少,多少钱一斤拿的。

    反正到刘光福的时候,一斤差不多是一毛五。

    拿好瓜子出来,许大茂皱眉。

    “你怎么就拿了十斤,不想赚钱了?”许大茂问道。

    “我先拿十斤试试,要是可以明儿我就过来多拿点儿。”刘光福说道。

    许大茂嗯了一声,“那随你吧,我丑话先说在前头,我明儿可就没空陪你来了,这规矩都告诉你了,地点也告诉你了,你自己过来拿,拿完自己去卖。

    对了,你卖瓜子之前,最好先和其他人打听打听,看看人家都主攻哪几个片区,你要是和人家卖的地方一样,你一分钱都赚不到。”

    听完许大茂的话,刘光福一脸茫然。

    “为什么啊?我去了,不是正好能抢他们生意吗?”

    许大茂被他这种无知的话,气得翻白眼。

    这是还没学会走,就想着要跑了。

    抢生意?

    咋抢?

    人家主攻一个片区,这个片区都是人家的老主顾。

    之所以说这块地盘是人家的,就是因为人家卖得好,顾客都是老顾客,彼此是有交情的。

    你一个新人,你说抢人家生意,就抢人家生意?

    你当这地盘是你家的啊!

    人家顾客面对老店家和你一个新人,自然而然就选老店家。

    不为别的,就因为老店家质量有保障。

    你一个新人,买你的东西,还要抱着质量不过关的顾虑。

    在价格一样的情况下,人家当然选老店家。

    不过你想打价格战,也不是不可能。

    也许会抢来一部分顾客。

    但就刘光福拿货的高价,他有可能打价格战吗?

    他连打价格战的资格都没有。

    这种时候,就显示出了许大茂的“厚道”。

    虽然他坑刘光福用高价拿货,但他也告诉刘光福,别妄想和其他人抢地盘。

    至少是给刘光福留了一线生机。

    新的地盘,刘光福才好定新的价格。

    至于能卖多久,会不会被后边的人,用低价把地盘抢走,那就是刘光福的事情了。

    他许大茂只管把人教会,不会手把手教一辈子。

    “我告诉你,抢地盘你是抢不过的,与其花心思和人家抢地盘,一块新地盘,才是你最好的选择。

    你想老地盘都已经被人家定好价格了,要是别人定得低,你就赚不了多少钱。

    但新地盘不一样啊,你去新地盘,你想卖多少钱,就卖多少钱,卖得越多,你赚得越多。”

    刘光福一副似懂非懂的样子,“明白了,那我稍微去打听打听。”

    说着刘光福就挨着问人去了。

    结果一打听,好家伙!周围这几个地方,都被人瓜分干净了。

    刘光福要想卖瓜子,那就得走更远的地方。

    “大茂哥,这周围的地方,都被人占了。”刘光福说道。

    许大茂撇撇嘴,“那你想办法去别的地方啊,我都给你赚钱的法子了,你倒是自己努力一点啊,指望着我嚼碎了喂你嘴里啊?

    你还说想靠卖瓜子赚点钱,以后好做生意。

    就你这拈轻怕重,怕苦怕累的样子,你就算做生意,也会全部赔光的。

    生意人,就没有一个轻松的。

    要想成功,先苦后甜,哪有一上来就贪图享乐的?

    哎哎哎……你那什么眼神啊?我告诉你,我和你说这些,那是因为咱两家是对门儿,这要是换了别人,我都不稀罕说!”

    刘光福也知道许大茂说的是对的,他就是看不惯许大茂一副说教的样子。

    拿完货后,两人便回到了四合院。

    刘海中见刘光福拿回来十斤瓜子,头都大了。

    “你居然跑去拿瓜子来卖,咱家是不能炒吗?谁让你去卖瓜子的?”刘海中都要气炸了。

    刘光福摆摆手,“爸,这瓜子和咱们以前炒的不一样,这是电影院里卖的那种,就是有各种口味的那种,我回来的路上都尝过了。

    要是能尝出来什么味道,咱们自己复制出来,那就能自己卖了。

    你知道吗,有人靠卖瓜子,一个月能赚一百五呢!”

    听完刘光福的解释,刘海中表情也好看了许多。

    “真能赚这么多?”刘海中将信将疑。大风小说

    “那必须能赚这么多啊,要不是能赚这么多,我何必大晚上跑去拿货?”刘光福一副理所当然的样子。

    刘海中摩挲着下巴。

    “那你就拿十斤,这也卖不出价格啊。”

    “爸你别急,这瓜子是拿回来咱们自己吃的,如果能复刻,我才不去拿瓜子呢,咱们自己炒,自己卖。”刘光福得意地说道。

    刘海中听完露出了笑脸,“嘿,你小子这次倒是开窍了。”