田雅宁要带着部里这几名脱颖而出的年轻人实操了，对她来说，虽然没有压力，但是，也觉得很有挑战性，一直以来，她都是单打独斗，尽管取得了很好的业务，但是在团队建设方面还是一个弱项，能够在新的公司组建自己的团队，打造自己的核心业务员，尽管她的期望很高，决心很大，但是也有担心，如果此次行动达不到预期效果，那么就是一次失败。对田雅宁来说，她做每件事情都是精心考虑，也期望这件事情能够做出效果，做出成绩来，不想让它半途而废。

    在这次培养人的过程中，她其实抱着很高远的目标，并期望自己的愿望和目标能够实现着，些年来，她的日子过得并不是非常好，自从和前夫离婚后，她一直处于苦闷之中，生活过得很狼狈，处了两个对象，都以令人难以想象的结果告终，两人都死亡，她有时在想，是自己背？还是自己克夫，怎么每和自己搞一次对象，他就死去呢。而且，还是无缘无故的死去，这令她产生出了一些困惑，就是自己想找对象嫁了，离了，又找，死了，总是在轮回之中，让她非常郁闷，日子过得并不开心，一直在家里呆着，偶尔出去打打麻将，也就交了小王这样一个好朋友。

    跟自己的第二个男朋友出去，一起见见世面，但是，男友死了，自己却意外的交了好运，也正应了那句老话，情场失意的时候，生意场上就会红火，她现在也如此，觉得自己在生意上红红火火，如果照着这样的发展趋势走下去，那么，她在今后的人生过程之中，一定会取得非常大的成就，人都是向前看，向前走的，而自己也如此，现在她才感觉自己正走向了上坡路，人生的前半生虽然失意，如果后半生过得精彩也不错。

    田雅宁想，自己的后半生一定要好好的把握，不能再让它出现意外和曲折，既然交了好运，那么就要牢牢的把它把握住，不能再让它出现曲折，现在有了自己的核心团队，就要尽力的带着她们一起向前冲，那么，第一堂课又将如何教导她们呢？田雅宁想，应该是带着她们找客户，找客源，对于销售房子，田雅宁考虑了许久，觉得一是装修市场，二是婚庆公司，三就是那些婚姻登记部门，或者说是婚前培训机构，还有婚纱照的拍摄点等。在新婚夫妻婚礼相关的地方就会找到自己的潜在客户，她想，首先去的地方应该是一个能够简单入手，而且相对容易的地方，婚前培训机构这些地方，就是男女恋爱登记了，没有买房的可能性了比较大，如果在这些地方找自己的客户，成功率很大。

    于是，她把整个县里的以及北都的一些民政局以及婚前培训单位了解了一下，就领着几个骨干向着那些地方去，出去开展业务，公司是有相应的公务车的，只要向办公室提出申请，公司办就会给她们派车，在这一点上，田雅宁感觉非常便利，也适宜于自己开展工作，当然，等她们独立开展工作以后，车就需要自己配置，想去什么地方推销产品，就得自己开车去，当然，对于那些有规模的，有档次的地方，也可以让公司派车，一方面显得公司注重这件事情，另一方面显得非常正式，而且去的时候形象也很好，所以一些场合还必须让公司派车去谈。

    此次去婚前培训公司，田雅宁就申请了公司的公务车，载着几个人，包括小王直接就去了婚前培训公司，对于她来说，和人打交道，并不是什么难事。而是之前的准备工作有难度，当他们到达培训公司的时候，这些培训的年轻情侣，刚刚结束了一场培训课，正三三两两的从里面走了出来，女人就鼓励自己的这些核心员工，让他们壮大胆子，努力向前，和这些出来的年轻伴侣们搭讪，尽量和他们拉上关系，把他们的联系方式拿到手，然后，在之后深入的和他们进行交流，这样，随着时日的推进，当他们了解了所有的房地产，看了所有的楼盘，做了对比之后，再拿出公司的撒手剑，就可以顺利的拿下业务。

    对此，田雅宁很有信心，因为她知道，人们的心理，特别是消费者在经过对比之后，看过房屋的结构，再对比了它的价格、质量，如果在之前的价格上再给他一个优惠，这个生意马上就可以谈成，现在呢，她带着自己的员工，主要是下来锻炼一下她们的胆量，让她们学会与人接触，与人交流，见这些年轻的小孩们出来之后，她就让自己的员工们勇敢的走上前去，大大方方的介绍自己，并把自己的名片以及公司简介传单发送给他们，如果他们有意，自然会对公司做一些了解，也会加她们的联系方式，之后也许就直接到楼盘看，在这个过程之中，抓住机会就和他们进行沟通和联系，只要保持经常性的交流，如果对方一直和员工友好的沟通，那么他对公司的楼盘就有意，只要等到合适的机会拿出合适的价格，也就会顺理成章的谈成这笔生意。

    对此，田雅宁很有经验，而且非常老道，只要时机合适，条件合适，市场没有谈不成的，生意如果抓住时机，能够做好客户的工作，适当的和对方保持紧密的联系，那么最后这个业务十有八九会成。在这方面，她非常的自信，因为她做过这方面的尝试，也是生意中的老手，经常跑业务，谈业务，与人打交道，打的多了之后，也就有了自己的判断和经验，几个年轻人虽然胆怯，还是很勇敢，在田雅宁的示意之下，就有人大胆的走了上去，用自己比较和蔼的微笑迎着一对年轻人走了过去，只见她从容不迫的马上就和对方搭讪开了，只是看她与对方三言五语的交流过之后，又垂头丧气的走了回来，甚至她手中的名片和公司的简介，对方也没有要。m.166xs.cc

    田雅宁看她铩羽而归，一时笑了，说道：“没事，你再试着下一个，换一种方式。”年轻人于是又一次勇敢的迎了上去，看着年轻人不退缩，不气馁的表现，她非常满意，做业务就需要这样，在任何时候都要打起精神，都要鼓起勇气，一鼓作气的把业务搞定，不能犹豫，也不能在关键的时候退缩，因为一失去信心，别人就会丧失对她的信任，一旦别人对她失去了信任，那么就失去了和她交流的好感。这个时候，这笔生意很大程度上也就黄了，肯定没有了机会。

    但是，如果大胆一点，自信一点，让人家认可了自己，对自己有了好感，那么在之后的交流过程之中，才会拥有机会。田雅宁鼓励着身边的几个年轻人，让她们抓紧机会，把自己的所有手段使了出来，应该说，在这个时候应该使出自己百分之百的力量，争取让对方信任自己并和自己建立联系，最好的方式是能把对方的联系方式搞到手，这样就算成功了90%。如果拿不到对方的联系方式，就无法和对方进行交流，这样的业务就难以开拓，必须想方设法的把对方的联系方式想来，这样，便于自己之后开展工作。