3月15日，万山红工作室开张第一天，进来一个长着络腮胡子的中年男人，约35岁左右。自称姓余。叫余幼文。

    他进来时，春来起身茶。余幼文说：

    “万老师，我是一名网络从业人员，十年前就在杭州一家网络公司打工。后来回到上州乡下县城创业。主做信息网页。

    后来，网页没生意了，我就在别的公司为人搞网站维护、网络宣传，工作不固定。一年前辞职，自己做抖音号。【1】

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    【说】

    主要是摄拍乡下赶集者的故事。号子不温不火。总是赚不到了钱，现在很迷茫。”

    我说：“我完全理解你。抖音本身不能赚钱，它要靠带货。所有抖音号最后都要走到这一步。

    当然，自娱自乐的不算。而一个不温不火的号，很难带货。

    不带货，你再拍赶集的人和事，拍得越多，你就亏得亏多。是不是？”

    幼文道：“正是这样，也带过几回货，除去成本只赚了一百多块钱，还不能是天天有生意。所以，我走投无路，就到大师这里来咨询。”

    我说：“换思路。”

    他望着，问道：“换什么思路呢？

    我说：“比如你的行业是养鱼。没有人可以保证你绝对能赚钱。鱼发不发病，长不长得快，鱼价好不好，谁也说不定。但是，你换个思路，你只养鱼苗，你赚钱的可能性就大一些。风险相对较少。

    因为你只卖鱼苗，至于别人买了之后，长不长得好，发不发病，最后鱼价好不好，都跟你没有关系。”

    幼文的春来都懂我的意思，就是不明白这跟抖音赚钱有什么关系。

    我给他们解释道：

    “现在县城的各种小店子，什么餐馆、农庄、私家菜、建材店、厨具店、甚至做屋顶防水的……几乎所有的人都知道用抖音来宣传了，是不是？”

    幼文说：“对。我们那个县城原来发传单，后来到电视台打广告，有了微信后，就不断地发朋友圈。

    现在这些招数都不灵了，就是人人开抖音号。自己宣传自己。”

    我说：“人人都做抖音号，与微信朋友圈还是有差别。朋友圈你加的都是熟人，你的东西，人家总要看一下。

    抖音不一定是熟人，如果你没有特色，别人几乎不会看。所以抖音的粉丝就难以积累。

    那些本地小业主，做生意的对象一般是面对本地人。他们的抖音号很难做起来。

    那么，你就一件工作，帮人家培植抖音号。比如，他的抖音号只几百粉丝1。你帮他做到一万粉丝。

    当1他达到一万粉。你就不管了。他做不起来，不关你的事，每次收费2980元。这对县城之类的中小业主很有吸引力。”

    幼文问：“为什么呢？”

    我说：“你在大网络公司打过工，一直从事网络工作。而县城的中小业主，很多人还停留在看抖音这个阶段，根本不会创意。

    我给你几个点子，启发启发你。你回去多想点类似的点子，达到一万粉丝不成问题。”

    幼文望着我。

    我开始举例：“比如一个饭店，你不要去拍什么菜品。大家都差不多。你叫老板放几个苹果，梨子之类的桌子上。教他几句，就开机。

    老板抓起一个苹果说，啊哟——你看现在的顾客多好，说我店里炒的菜太好吃了，数了钱之后，还给送来我苹果。

    又抓起一个苹果，说道，对对对，还有送梨子的呢。顾客对我这么好，还是第一回见到。

    我保证你过两天，他的号子涨得一万粉丝。”

    春来和幼文，哈哈大笑。幼文问：“真的吗？”

    我说：“你去试试嘛，看是不是真的嘛。现在的抖音是一种夸张的艺术。你认认真真地介绍他的菜品如何好，谁看啊？

    内容是抖音的天敌。无厘头是抖音的特征。接下来，你就学会了我这一套。

    比如你到一个种植基地去。介绍他的蔬菜种植有多少亩，不施农药化肥，是无公害产品，我保证没人看你的。”

    幼文与春来微微笑，知道我又有出其不意的点子了。

    我说：“你叫农场主准备几样东西之后，就开机。

    镜头一：把喷雾器，化肥，空农药瓶子，一样一样往大门外面丢。丢了还上踩上一脚。

    镜头二：农场主在自己的种植基地，右手举着一只大茄子，左手举着一条大黄瓜。然后往自己的衣服上一擦，张口就咬，吃得津津有味。

    画外音：茄子也吃？农场主回答：农家肥种出来的，跟水果一样好吃。

    你播出来之后，三天涨到一万粉丝，保证天天有人打电话去订瓜果蔬菜。没涨到一万粉丝，你来找我退咨询费。”

    幼文哈哈大笑。

    我说：“因为你只卖鱼苗，养鱼人赚不赚钱，不关你的事。同理，你只给人培植一个抖音号，他把这个号经营得好不好，也不关你的事。”

    幼文说：“万老师，您真是智多星。”

    我说：“你只注意两点，店家的资质要好，不能差的说成好的。你只是遵守抖音的阅读习惯，帮他把号子做起来。有几个成功的案例后。你就涨价。

    这叫读懂抖音规律，注入文化创意，别人靠做大抖音赚钱。你不具备这些条件。

    比如你不是绝世佳人，也没有表演才能。你只是一个it男。你就靠帮别人涨粉赚钱。你把钱赚在最前头。”

    鉴于幼文目前经济困难，我仅收了他五百元。

    这是一个真实案例。

    如果你处于小县城，有拍摄和剪辑的基本技能。可以主动与商家联系，为他们培养抖音号。

    目前，幼文一个月内已签十单合同。昨天晚上告诉我，一个做防水的老板交了4000元给他，请他把粉丝涨上去。

    写这一章的目的，就是回答大家，读书有用吗？读书分为两种，一种叫知道分子，一种叫智识分子。

    所谓知道分子，就是读过很多书，与人聊天，天南海北，什么都知道一点。古今中外，天上地下，国际局势，本地秘闻。他是个百事通。

    但是，把书中的东西与现实联系起来，并运用到实践中去，才能叫智识分子。

    我为什么能指导他呢？

    因为我也刷刷抖音。自己有这么一个感觉，凡是别人跳个舞，你也跳个舞，何况你还长相得不漂亮，我就滑过去了。

    别人说一条段子，你也说一条段子，何况还是模仿，我也滑过去了。

    只有那些耳目一新的才看看。

    因此，我总结出抖音，除非你持之有恒做高大尚，并且你本身具备这些素质。否则，抖音的特点就是夸张。你不夸张，没人关注。

    你在夸张，别人也知道你在夸张。但是，他关注了你。

    抖音是一种艺术，文学与艺术是相通的。

    比如我，经常写测字的时候，别人听着听着，从沙发上滑到地上。一次这样写，第二次这样写。难道我愚蠢到不知道这是不可能的吗？

    我是夸张。夸张的艺术，不断重复，才能产生强烈的心里感觉。有一种人，他知道我在夸张，会心一笑。

    有一种人认死理，说那是不可能的。我的目的达到了。理解的自然理解，死杠的他要留言。他看不惯要一路喷下去。

    小说也要有人争议，不然这本小说不是一潭死水？

    所以，这一章，我与朋友们聊的是：多思考、读活书，做一个智识分子。也许，你就能为身边的朋友当顾问。