终于到了初五这天。

    今天不仅仅是王桂花做生意的第一天，也是陈全的生日。

    李妍会跟着王桂花去集市摆摊，等人少一些的时候，她就要去供销社前面的电话亭给陈全打电话。

    也不知道这个呆子，能不能提前发现她给他准备的生日礼物。

    应该是发现不了吧，他这个人，回到家里面去之后，肯定不会看什么书的，李妍多多少少还是比较了解自己男朋友。

    有自行车，就是比较方便，她们大概骑了五十分钟的自行车，就到了镇上的草集。

    草集并不是每天都有的，一般情况下两周会有一次，而每年的第一次，就是在大年初五。

    会有很多附近村落的人们，挑着家里的东西出来卖，也会有一些嗅觉比较敏感的商贩，会带着城市的工业品还有一些农村人喜欢的东西过来摆摊。

    非常的热闹。

    现在是不收什么摊位费的，来的早，这个地方就是你的，不过不固定，要是人走了，随时有可能会有别人过来，把这个地方占了，你只能去其他的位置摆。

    李妍他们今天起了个大早，五点半就从家里出发。

    前一天晚上，王桂花紧张的睡不着觉。

    她这辈子，除了只当代课老师之外，一直都是待在家里，很少出去和外面的人接触，很封闭自己，做生意对她来说，其实是一个很大的挑战，她从来没有做过这件事情，生怕会把事情搞砸了。

    昨天晚上就一直没睡觉，在那里清点自己腌制出来的咸菜，然后家里的锅也没有停下来，她一直在试验着怎么样才能把试吃用的咸菜口味做得更好一些，好让大家随便吃上一点，就愿意把她的咸菜买回家去。

    她们两个到的时候，已经有人在摆摊了。居然是卖馒头包子的，估计就是想卖给这些早早出来摆摊，没有吃饭的农户人家。

    李妍过去问了价格，一个馒一毛钱，是行情的价格，她要了两个馒头，拿回来之后，一个寄给王桂花，“吃吧，我有带水出来，配水吃，这馒头从中间掰开，加一些咸菜试试看。”

    李妍家里从来没有做过馒头，因为王桂花不会做，她只会做硬邦邦的窝窝头，馒头是需要发酵的，她不会这个，也从来没想过去跟邻居要一些老面，去学学看。

    在馒头里面夹咸菜，王桂花还是会的。她试了一下，眼前一亮，居然真的好吃。

    李妍也试了一下，一整个馒头没个两分钟，就让她给吃完了。

    她看了一眼因为王桂花整个晚上不睡觉一直在那边炒咸菜所以特别多的试吃品，心中一动，拿了一些到卖馒头的那里，“大姐，这些咸菜送给你，要是有人来买馒头，你可以让他们试试看，觉得好吃的话，我们就在旁边摆摊，帮我们说一声。”

    李妍挺大方的，带过来咸菜不少，那卖馒头的大姐看了，心里就觉得敞亮，她点点头对李妍说，“我到时候让他们试试看。”

    “您自己也可以先试吃一下，要是觉得可以再推销，不行的话，你要拿回去，或者叫我过来拿走，都是可以的。”

    李妍从来不搞强买强卖这一套，她对自己家的咸菜非常有信心，觉得这是可以征服大部分人的胃，特别是在他们老家这一边。

    “行，我待会试试看。”这卖馒头的大姐一大早就出来摆摊了，也是没吃啥东西，肯定是等待会儿生意没那么好，自己吃点馒头，对付过去一顿。

    她也不是没有想过卖馒头的时候顺便配点咸菜，但是她腌出来的咸菜味道不好，所以就放下了这个想法。现在有人送她咸菜，免费的不要白不要，就是多费两句口舌告诉人家这咸菜是哪里来的就成，对她来说，是再简单不过的事情了。

    李妍回到了自己的摊位上，现在天还没亮，还很冷。

    她今天出门有带热水袋。幸亏有自行车，不然像今天带了这么多东西出来，如果没有自行车，只能用扁担挑，那她可不敢带很多和做生意没关系的东西。

    李妍把热水袋放到自己身上捂了一会儿，觉得没那么冷了，把热水袋递给王桂花，“暖一下身子。”

    王桂花摇摇头，“没事，我顶得住，你自己暖和吧。”

    李妍强行把东西塞给她，“现在不顾着点自己的身体，以后为难的不还是我吗？”

    李妍这句话一说出口，王桂花就不敢言语了，乖乖把热水袋放到自己棉服里面，一瞬间觉得暖和不少。

    今天是出来做生意，王桂花可舍不得把那件羽绒服给穿出来，所以一开始穿了一件破棉袄，李妍对此非常不满，“你穿这个衣服，人家一看，邋里邋遢的，就觉得咱们家的东西不是很干净，赶紧去换一身利索点的。”

    王桂花只好回房间去换衣服，但依旧舍不得穿那件羽绒服，找了一身她平日里参加婚宴之类活动时候才舍得穿的棉袄，出来之后，李妍看了一下，觉得稍微过得去些，她才和王桂花出门来。

    太阳慢慢升起来，集市开始热闹了。

    她们的摊子一直没有什么生意。

    李妍看这样子下去不行，赶紧吆喝起来，“咸菜，好吃的咸菜，可以试吃的咸菜，大家来试试看呀，不好吃不要钱。”

    王桂花被突然开嗓的李妍吓了一跳，“你咋突然吆喝起来了呢，像什么话。”

    “卖东西就是吆喝，酒香还怕巷子深呢，更何况咱们这咸菜，闻起来又不香，要吃了才知道好吃。”

    “好吃的咸菜，大家快来试试呀……”回答完王桂花的问题之后，李妍立马又开始招揽客户。m.166xs.cc

    国人对于“不要钱”这三个字的敏感度非常高，一听说不要钱，就有人过来，说要试吃。

    李妍准备了一些竹签子，是家里自己用竹子削的，如果今天去镇上能够买到牙签的，以后就直接用牙签就好，省得削这些签子削半天。

    签子试吃完就要扔掉，这样才会干净。

    卖吃的，干净是非常重要。