“你们做内勤的部门也需要陪客户喝酒吗？我以为只有做业务的需要。”蒋昱看了岑苒一眼，有些理解她的处境。

    在职场上，女孩子但凡长得漂亮点儿，不管你是做哪个职位都会被老板发掘出你的外貌资源，并将它当作工具顺手用一下。

    岑苒长得漂亮，就算性格冷些、职位高些，估计也逃不过被人觊觎。

    “你们公司要靠喝酒拿业务呀？”岑苒反问道。

    “靠技术入局，喝酒是最后的临门一脚。”蒋昱说到：“倒不是不喝就签不下合同，而是已经到了要签字的环节，不想也不敢节外生枝。沉没成本嘛，你懂的。”

    “你们有沉没成本，对方不也有？”岑苒说道：“也不知道这喝酒对他们有什么好处。”

    “买方有b计划，总能买成。我们重新找客户就难得多，所以同样的沉没成本之下，我们损失不起。”蒋昱笑笑说道：“至于好处，有的人可以借此拿点儿回扣、也有的人想借此建立心里优势。”

    说到这里，蒋昱侧眸看了岑苒一眼，淡淡说道：“看着你得不喝的样子、逼着你讨好他们的样子，会让他们觉得自己是强者。”

    “……”岑苒不禁沉默。

    “做员工应该不是这样，大家各司其职，不必去满足其它人扭曲的强者心理。所以你们应该还好的。”蒋昱说道。

    “你研究代码、还研究人性？”岑苒摇了摇头后，看着蒋昱笑着问道。

    “我上大学那会儿，我妈怕我以后只会和机器对话，所以建议我选修了心理学。”蒋昱笑着解释说道。

    “……你妈妈很有远见啊。”岑苒不禁失笑。

    “我妈虽然也有中年人对子女的婚恋焦虑，但大体上她还是个很好的妈。”蒋昱笑着说道：“希望你不会以为我是妈宝，成年人麻，有主意不必一定表现出来，心里有数就好，你说对吧。”

    “我没有以为什么。”岑苒轻咳一声，笑着说道：“你是个好孩子。”

    “……这话听起来怎么这么别扭呢。”蒋昱一脸无奈地看了岑苒一眼。

    “实话。”岑苒看了前面的路一眼后，示意蒋昱到头左拐然后靠边停车。

    “扫码付款，微信。”将车停好后，蒋昱调出手机微信摊在岑苒面前。

    “我有现金。”岑苒作势拉开公文包的拉链。

    “别别，开玩笑的。”蒋昱连忙说道：“哪儿能真收费。但我是真的想加你微信。”

    “你不会想拿我当挡箭牌，让你妈以为完成了相亲的kpi吧？”岑苒笑着看向他。

    “绝不拿你当挡箭牌！”蒋昱举起手做发誓状。【1】

    【6】

    【6】

    【小】

    【说】

    “我们公司的培训主管也已经招到位了，那位蒋超先生不适合。”岑苒继续说道。

    “一表三千里的亲戚不在我的交往名单里。”蒋昱滑开手机的通讯录，调出蒋超的手机号。

    岑苒见备注是’华丰日化蒋超’，当即轻呼一声：“果然是这家传销公司。”

    “我们现在在说加微信的事。”蒋昱收回手机，重新将自己的微信码调了出来。

    “好吧。”岑苒拿出手机扫了蒋昱的微信码后，边添加名单、写微信备注，边说道：“今天谢谢你。”

    “不用谢。”蒋昱写好微信通讯录备忘后，下车将岑苒送进小区大门。

    “不用送了，再见。”岑苒冲着蒋昱摆了摆手，后退着走了两步后，转身快步往小区里走去。

    “再见。”蒋昱也后退着走了两步后，才转身回到车上。然后拿出手机去刷岑苒的朋友圈，却发现被她的朋友圈并没有对他开放……

    “也太谨慎了。”蒋昱有些失望，又点开岑苒的头像和微信封面研究了好一会儿，这才放下手机开车回家。

    *

    第二天。

    岑苒到办公室的时候，看到林苏尔正在魏立东的办公室。魏立东的眼睛看着电脑屏幕、林苏尔站在他的对面正讲着什么。

    岑苒轻扯了下嘴角，转身回到自己的办公室。

    “路总早上找过你。”薪酬主管吴姿抬头看着她说道。

    “有说什么事吗？”岑苒一边放包、一边开电脑，一边问道。

    “没说，让你到公司后给他办公室打个电话。”吴姿答道。

    “细分到区域的三年销售额对比数据出来了吗？”岑苒打开电脑查了下邮件，见没什么紧急的事情需要处理，这才抬头问吴姿。

    “打出来了。”吴姿递给她一个文件夹：“明年的指标拆分后，每个区域的增长量也做出来了。几个成熟区域增量大、公司新增投入少，恐怕业务员会要求涨薪，或者提高增量提成。”

    “公司在市场投入的数据，以市场部和销售部的公开信息为准，你的数据不要外泄。”岑苒接过文件夹，将数据快速看过一遍后，对吴姿说道：“我过去和路总商量一下。”

    “好的。”吴姿点头，目送着岑苒出门后，便将早上做分析用的原始文件全拉入了加了密码锁的文件夹里。

    *

    “岑助。”林苏尔从魏立东办公室出来看见岑苒，便快步跑了过去。

    “有事？”岑苒问。

    “周日的培训会，魏总有新的想法，我想和你商量一下。”林苏尔说道。

    “你是不同意、还是做不到？”岑苒犀利地问道。

    “……我既不同意，也做不到。”林苏尔小声说道。

    “……”岑苒伸手按了按额头，半晌之后才问道：“那你是希望我去说服魏总、还是希望我教你怎么做？”

    “我……”林苏尔张了张嘴，要说的话又咽了下去——她总不能说“你先教我怎么做、再帮我去说服魏总”吧……

    岑苒抬头看了一眼魏立东的办公室、又用余光看了路佳明的办公室一眼后，思虑着对林苏尔说道：“你按魏总的意见梳理一下框架脉络，一会儿去路总办公室找他。”

    “我找路总？”

    “路总觉得这事儿不重要吧？”

    林苏尔想起岑苒说过，这次培训实际是路佳明给人力部的一次在老板面前表现的机会。那么他才不会管你讲得好不好呢。

    “我在他办公室等你。”岑苒按亮手机看了一下时间后，便径直往路佳明办公室走去。