路佳明和原泽都是一脸赞许、夏前进则微微皱了下眉头，有意抬眼看向岑苒坐的方向，她一手拿着资料、一手拿着笔，偶尔低头在资料上划个圈、写个字什么的，一副严厉上级、又或用心拍档的模样。

    反而是林苏尔名义上的上级魏立东拉跨着一张脸，目光看一会儿林苏尔、又看一会儿岑苒，又偶尔看向原泽和路佳明，一副压着火气的恼怒模样。

    *

    “所以这个方案的核心就是奖励增量。”

    “大家看看这张趋势图，从趋势线到绝对数字，都体现出越增量、越奖励的中心思想。而不是许多公司常做的那样，一方面鼓励员工增量、一方面又怕员工拿多了，增量额越往上走、给的提成率就越低，和员工玩数字游戏。”

    “但原总和路总不是，他们希望为公司做出贡献的员工能拿得多多的。”

    “当然，每个人的能力不同，也许还是会有人说：奖励虽好，但我做不到啊，我还是希望目标低一点。”

    “如果这个目标是公司给我们的，不管多少我们都会觉得高；但如果这个目标是我们自己给自己的呢？”

    “有这样一个故事，有个男生减肥一直不成功，直到遇到一个与他一起减肥的女孩儿，两个人开始一起做减肥计划、一起慢跑，从一公里开始到五公里、八公里，从时速3到时速7，不知不觉三个月后，男孩儿成功的瘦了下来。”

    “直到男孩儿向女孩儿表白，才知道女孩儿并不是他的减肥搭挡，而是减肥会所特意安排的陪减教练。”

    “男孩儿当然没有放弃，他又花时间考了健身教练证，与女孩儿做了工作伙伴。最后有没有追上他心爱的女孩儿我们不知道，但我们知道他成为了这家减肥会所里最受欢迎的形体教练，每周一次的形体训练直播有超过10万粉丝围观跟练。”

    “所以我们开始的时候对目标没信心没关系，当我们将目标握在手里、一心只为它的时候，你的未来已经是确定的了。”

    “就像我，在上台之前还不知道自己的这次演讲会不会搞砸掉，但现在我已经被自己点燃了呢，你们呢！”

    林苏尔说着便将手中的话筒伸了出去。

    原本大家也没想回应，但因着她的这个动作和最后突然扬起的声调，又都不自觉地回应了起来。

    全场几百个员工，此起彼伏的叫好声，将现场的氛围推到极致。

    “pa公司不是做传销的吧？”魏立东觉得有些没脸，这现场太像传销大会了。<a href="http://www.166xs.cc" target="_blank">www.166xs.cc</a>

    “当然不是。”路佳明轻笑着说道：“不过这个小林还很有两把刷子呀，你看我们销售的情绪都被调动起来了。”

    “一点儿专业度都没有。”魏立东铁青着脸，闷闷地说道。

    路佳明也不接话，在林苏尔收尾之后便起身去了讲台中间，趁着大家情绪高涨，直接拿了一沓打印好的年度业绩目标书的实物展示给大家，算是强化了一下大家对高目标的认同。

    *

    会场中原泽第二次上台，代表罐装茶事业部的负责人，宣讲了上年度总结和下年度规划。他原本就是个煽动性级强的人，在林苏尔挑起的高涨情绪之下，他更是情绪高涨，甚至许诺所有的员工，当公司整体目标达到多少后，就拿出多少钱来买多少辆车，奖励给超量完成目标的员工。

    员工这下子是真正沸腾了，不仅是因为公司奖励车，而是成批奖励车的大手笔太激动人心了。

    只是这时候台下的夏前进坐不下去了，他知道老板说话的时候和算帐的时候不是一个人，这事放在战略规划上也没事，反正他自己做不到的时候再给自己找个说得过去的理由就行了。

    可大话说在员工身上的时候……不能兑现的承诺不仅会让优秀的员工流失掉，还会让公司再也无法取信于员工。

    那时候别说激励，就算你晚发一天的工资，都会有人怀疑公司是不是故意的、甚至怀疑公司会不会没钱要倒闭了。

    失信的损失……真是太大了。

    夏前进伸长脖子去看路佳明，他似有默契似地也正看向夏前进，而且无奈地摊了摊手，表示：我也不能让人掐了他的话筒、更不能上去把他拉下来……

    夏前进实在坐不住的跑到路佳明那边，满脸严肃地盯着他说道：“你一会儿上去帮老板找找补。”

    “怎么找？”

    “说老板的话是开玩笑、做不得数？”

    路佳明无奈地摇头，一边看着台下欢欣鼓舞的员工，一边对夏前进说道：

    “老板这风格，大家多少知道一些，所以还是有机会再打个折扣的。”

    “折扣？”

    “这是折扣的事吗？”

    夏前进一脸气急败坏地说道：

    “他这话一出口，三五辆至少要吧？”

    “三五辆十万以内的车公司倒也出得起，但这三五辆要怎么分呢？”

    “还有，到时候后悔的是他自己，不想兑现的时候又逼着我和老魏这边反向算帐，让老魏从方案中找可以不执行的文字证据、让我想方设法把员工增量的部分进行投入分摊和扣减……”

    “但你是知道的，所有员工也是知道的，这些动作的核心思想就是不-想-给。”

    夏前进说完后又一脸不死心地转过去看原泽，心里期待着他能及时刹住车。

    “还有个办法，从公司的目标分解入手，给员工看的是分区目标，计算用的是分事业部目标。”路佳明笑着说道：“到时候你们财务做帐再左右腾挪一番，那公司是无论如何也达不成目标的了。”

    “……有意思嘛，骗人骗已。”夏前进紧皱着眉头。

    “那有什么办法，不都是为了给老板擦屁股。”路佳明耸了耸肩，回头看着原泽还是一副明年市场舍我其谁的意气风发模样，玩笑的心也没了，与夏前进一样担心。

    “老魏怎么会同意那个林苏尔这样来讲绩效方案的？”夏前进在心里怨林苏尔将原泽的情绪挑动了起来。