更直接的说，移动互联网浪潮提前到来，意味着线下电子支付将比未来更加成熟，这块蛋糕不是他一个人能够啃下来的。

    光是之前电脑端的电子支付，他都需要把NewPay的利益和高盛、摩根这些投资机构分享，更别提线下支付了，线下支付是去抢银行的蛋糕，一旦和金融科技相结合，相当于一家综合性的金融集团了。

    周新认为现在是一个比较好的时机点，对外开放二维码技术的时机点，因为NewPay已经占据了一定的优势，这种优势靠技术能够继续维持，但是不如更多资本下场对电子支付进行宣传后扩大整个用户群体来的大。

    对外开放技术也不代表周新要坐以待毙，微软能够收购，周新不能让微信下场吗？

    微信这类即时通讯软件就是电子支付的天然载体。

    从很早之前腾讯内部就已经完成开发了，为上线后不出意外进行了大量测试。

    周新说：“微信支付要想成为主流的支付软件，我们之前沟通的微信红包同样重要，红包是华国很常见的民俗，微信上线之后我们会投放大量广告，让消费者接受这种来自华国的民俗。”

    微信红包当年帮助微信在支付战场上实现了逆袭，后续微信在线下商家地推顺利，很大一部分原因是因为微信用户靠微信红包实现了资金的原始沉淀，红包这部分钱躺在账户上花不出去。

    线下商家通过微信地推人员的介绍认识到这一点，才会接受微信支付成为线下支付手段之一。

    可以这么说，如果没有微信红包，微信支付会落后支付宝一大截，而不是五五开的局面。

    但是微信红包在阿美利肯显然没有那么好用，阿美利肯压根没有这方面的习俗，只能通过投放广告的方式让阿美利肯的消费者知道红包是什么，为什么要发红包。

    Pony点头：“我们这边已经请了硅谷最专业的广告团队来拍一组关于微信红包的视频，投放的媒体我们同样找好了。

    包括微信送花功能，我们也已经和沃尔玛、家乐福、塔吉特等大型连锁超市都已经完成了系统层面的对接。

    微信里的视觉动画在不同智能手机平台间的适配也已经做好了。

    用户在收到别人送的花之后，会有一个动画显示，动画显示之后是一个二维码，用户可以出示二维码在我们合作的超市领到一束对应价格的鲜花。

    我们的标价有4.9美元、9.9美元和14.9美元三个档次。”

    微信送花是他们想出来的第二方案，红包虽然会花大力气去推广，但是不管是腾讯内部还是周新都不确定有多少阿美利肯人能接受红包这种形式。

    送花在这个没有外卖的年代，显得仪式感十足，尤其对于异地情侣或者网恋情侣来说，是非常有意义的。

    这套玩法也只有能玩，更有优势。

    因为微信是即时通讯软件，在聊天中随手送一束花给对方，会显得非常浪漫。

    NewPay送花，可能对方过了十天半个月才看到。

    至于其他电子支付公司想玩，先把二维码玩明白再说，想要聊下来这么多家连锁超市，也是因为腾讯和阿里常年服务于阿美利肯的消费型企业的缘故，这是从三年前开始种下的种子，到今天才开花罢了。

    在第一次和周新讲的时候，周新觉得很有新意，线上送二维码线下取花本身够有创意了，相当于把购物行为、社交行为进行了联动。

    在送花的同时内置动画效果，让这个行为更加具有质感，不同的定价策略更是让周新直呼腾讯不愧是鹅厂，即便靠企业类软件混得风生水起，也没有忘了基因里的看家本领。

    如果只提供一个定价，显然4.9美元的定价是最合理的，因为现在一束鲜花的价格就差不多是这么多。

    但是有了三个档次的定价，有送花想法的用户都不会选4.9这一档了，至少都是9.9美元，这是消费中的人性。

    好比同一款车，有很多个配置，真正选最低档和最高档的是少数，选最低档要比选最高档的比例还要更低。

    腾讯采取这样的定价策略相当于只给了消费者两个选项：9.9美元和14.9美元。

    周新自然很清楚这个逻辑，所以才认为腾讯很有后世奸商的风范，“我没有意见，你们已经考虑的很周到了。

    只是我一直感觉微信送花更有吸引力，更加符合阿美利肯市场，为什么你们选择把大部分精力放在微信送花上面？”

    周新认为给微信送花做宣传片，然后投放广告，再在网络论坛上找水军形成舆论肯定会有很好的效果。

    给微信红包投入宣传资源，则有很大的可能是一件事倍功半的事情。

    Pony胸有成竹得回答道：“正是因为微信送花很容易受到欢迎，而微信红包对阿美利肯的消费者来说有门槛，我们才会制定这个策略。

    先宣传微信红包，让用户对微信红包有概念，部分用户尝试着使用过微信红包功能。

    然后等到圣诞节的时候再大规模投放微信送花的广告宣传片，是的，微信送花同样会拍宣传片。

    送花是一个节日性或者说周期性行为，它会存在时间间隔，用户完成第一次送花之后，会想起来还有微信红包，然后顺势完成他们的第一次微信红包。

    这是配套的营销思维，我们先宣传微信送花，再宣传微信红包，微信红包不会有记忆点，效果不如前者。”

    周新很欣慰，因为他发现不管是腾讯还是阿里，没有因为他的收购而失去原本的特色。

    阿里来硅谷发展，同样擅长给合作企业画饼，腾讯来硅谷，在产品上同样有自己的思考和打法，并没有因为周新的风暴效应而改变。

    周新说：“好，我没有意见，你们去做吧，支付许可估计这周就会下来。”

    周新开放二维码技术给其他电子支付软件，获得的回报里就包括一张新的电子支付牌照，这张电子支付牌照正好给微信使用。

    微信支付后有些不温不火的，因为千禧年初的用户不会把即时通讯和支付联系在一起。

    一个沟通的软件为什么要穿插着支付行为？这很奇怪。

    不习惯的事物，即便它是如此合理，也会显得很奇怪。

    竞争对手们显然不会小看周新和微信支付，在他们看来有周新背书的电子支付是强有力的竞争对手。

    “为什么？”竞争对手的高管中大部分都很清醒，不会小看微信支付，但是不是所有人都清醒，显然就有不清醒的。

    “因为微信支付没有用户成本，他们不需要考虑获得用户，微信的用户就是微信支付的用户。

    你知道这意味着什么吗？意味着微信天然有上千万的用户，只要微信做好了宣传，找到了支付场景，微信支付很容易形成强大的规模效应。”蔡崇信就是那个清醒的人。

    是的，阿里巴巴也想做电子支付。

    他们不甘心外贸中很大一部分蛋糕被NewPay吃掉了，围绕着应收账款能做的文章太多了，这也是供应链金融的核心关键，这块蛋糕现在被NewPay牢牢掌握在手里。

    阿里巴巴只能吃渠道的这部分蛋糕，渠道费归阿里，金融服务费归NewPay，阿里巴巴显然不满足于现状。

    之前没有动，是因为NewPay掌握着超过百分之九十的市场份额，阿里不敢动，阿里一动，NewPay不支持他们会影响到阿里的根基。

    这么说，NewPay支持谁，谁就能迅速成为B2B领域的巨头。NewPay能很轻易的再造一家阿里出来。

    现在动，是因为NewPay宣布公开二维码之后，所有自认为有资格在电子支付中分一杯羹的企业都开始蠢蠢欲动起来。

    阿里也想从NewPay手里切一块蛋糕下来，至于未来？显然是把自己这边的蛋糕越切越大。

    “这意味着我们要和Newman公开对立，Newman是除了创始人团队之外，我们的第一大股东，我们真的做好了这个准备吗？”蔡崇信很想做电子支付，但是杰克马一直没想好。

    他担心的点在于周新的态度，明眼人都能看出来NewPay是周新的核心产业，阿里巴巴和NewPay对着干，周新会怎么想，杰克马不知道。

    “第一大股东是一方面，另一方面我们现在和腾讯、NewPay之间都合作的很愉快，我们要想去抢NewPay的蛋糕，势必然会破坏原本的合作关系。

    如果我们前脚宣布进军电子支付领域，后脚NewPay宣布停止和我们的合作该怎么办？

    现在不管是还是亚马逊支付和ebay支付都没有达到能够取代NewPay的地步。

    更关键的点在于，这些电子支付公司都没有华国的电子支付牌照，就连我们自己短期内也拿不到华国的电子支付牌照。”杰克马说了一堆现实因素，这些因素使得他迟迟做不了决定。

    蔡崇信也担心，他同样不了解周新，周新在外界看来属于是动如雷霆，只要把你当竞争对手了，会采取各种手段来针对你。

    如果他没有采取能采用的一切手段来对付你，说明他没有拿你当对手。正是因为外界这样的看法，所以外界普遍认为周新在智能手机领域有着强大的自信，压根没有把诺基亚和摩托罗拉放在眼里。

    但是蔡崇信知道自己需要说服杰克马，因为对阿里巴巴来说电子支付太重要了，没有电子支付，阿里巴巴只是一个小公司，或者说是普通公司，只有有了电子支付，阿里巴巴才能跨过从普通公司到著名公司的这道门槛。

    “我们只和NewPay合作，但是NewPay并不是只和我们合作，从前年开始NewPay陆续和其他电子商务平台合作，提供电子确权、电子担保、供应链金融等一系列服务。

    NewPay在和其他电子商务平台合作的时候可没有考虑我们，这是商业行为，相信Newman也能理解。

    而且Newman同样有大量的阿里巴巴股票，阿里巴巴的利益也就是他的利益，他没有正当理由来反对阿里巴巴建设自己的渠道。

    其次我们确实短时间拿不到华国的电子支付牌照，但是我们只是做供应链金融业务的话不需要，我们需要的是类金融牌照。

    我们只需要找一家银行合作，让银行作为中间方，现状是海外的都是需求方，华国的是供给方，需求方出钱，我们可以通过电子支付软件收款，然后钱停留在我们账户上。

    国内的供给方可以通过我们的软件看到质押金，完成交易后由合作银行打给他们。

    因为涉及到发货和货物是否符合要求的校验，我们的电子支付软件压根不要求实时到账、实时完成支付，所以我们并不需要国内的电子支付牌照也能实现这一功能。

    至于NewPay停止和我们合作，杰克，你放心，他们不会这么做。

    彼得和Newman都是成熟的商人，他们知道合则两利，分则两弊的道理。

    阿里巴巴做自己的支付软件，他们的利益肯定会受到影响，但是有蛋糕比没有好，一块慢慢在变小的蛋糕比没有蛋糕要更好。

    万一Newman少年意气，认为无法接受，那么阿里巴巴会有短期的阵痛，但是长期来看是天大的利好，正好我们有正当的理由，把用户从NewPay切换到阿里巴巴的支付软件上。”

    确实如同周新想的那样，阿里巴巴也有自己的思考和坚持，并不会因为现在过的不错而放弃进取精神。

    对NewPay来说，则要面临前所未有的挑战。

    杰克马听完后说：“让我想想，我需要时间思考，别逼我这么快做决定。

    还有一个问题，那就是我们要怎么样能够拿到阿美利肯的电子支付牌照？”

    蔡崇信说：“这点你不用担心，不管是高盛还是美林证券，都能帮我们做这件事，再者说之前98年的时候取得电子支付牌照的小公司还是有一些，收购一家就可以解决问题。”

    (本章完)