张家南笑了:“你这么聪明,旅游公司怎么搞还不懂?”
唐楚楚摇头:“我没搞过怎么懂?”
张家南无奈:“行吧行吧,我就具体跟你说说。”
唐楚楚点头,很认真的听着。
张家南道:“接下来的十几年,内地都会有很多的游客前来香江旅游和购物,还想试试马会的赛马赌博,甚至是到澳门的赌场玩一玩等……”
“这就是旅游公司可以做起来的基础!”
“做法是,在内地,比如广州注册旅游公司,进行宣传兜客。”
“在香江呢,你也注册旅游公司,两个公司对接客户,业务可以多种多样,比如自由行、跟团游、卖门票,或者一日游三日游等等。”
“旅游公司赚钱的方法非常多,可以说是两头拿钱,非常舒爽。”
“打个比方,有内地游客想要来香江旅行,游客得给旅行社交钱,参团费,交通费,门票费,住宿费,饮食费用等等,就连过关手续的费用你都可以收他的……”
“而你的旅行社要在前期打通各个旅游关节,比如景点的门票,旅行社去跟景点谈,让景点给旅行社一个限价,那旅行社就可以赚取门票的差价……”
“再比如,旅行社跟某个酒店、饭店谈合作,餐费、房费都可以获得权限价,旅行社从中赚取差价……”
“再比如购物场所,特别是卖奢侈品的地方……注意啊,这个可是旅行社赚钱的大头!因为内地人来这里旅游就是要花钱的,你们得带他们去各大卖场购物,内地没有的世界名牌,诸如各类包包,首饰,化妆品,香水,金银玉器等等,要知道,内地卖这些进口的打牌税是很高的,来到香江,却能免税……”www..cc
“所以,免税店就是购物场所首选,对不对?”
“内地人他们要买什么知道吗?告诉你,是大牌的包包、护肤品、化妆品、港药、婴儿奶粉、日用品、电子产品等,偏偏这些都很费钱啊……”
“对了,香港的本地特产对内地人吸引力也很大。”
“而你们要做的就是提前跟免税店,各大商场,特产店等等达成合作协议,抽取消费提成,还有人头费等等……”
“还有赛马场、奥门赌场等等,旅行社都可以去谈,这里头的利润大了去了,就看你怎么谈,怎么拿下!”
“还有,旅行社肯定也不单只有你一家旅行社,旅行社之间除了竞争关系,也会存在代理关系。”
“跟团游里,旅行社找景点、酒店、餐厅谈的,他们就叫地接社。然后他再把这条线路的限价给另一个旅行社,赚个差价,这时候另一个旅行社就是代理商……”
“还有一个最重要的,那就是导游,旅行社给导游的钱往往只有底薪,非常低,他们大多要靠提成赚钱,懂吗?”
“如此一来,旅行社的运营成本你知道有多低了吧?”
张家南娓娓道来,完全就是一个奸商!
他把后世旅行社发展到成熟程度的旅行社模式都说了出来。
唐楚楚从最开始的眼睛发亮,到后面直接目瞪口呆……
张家南看把她震住,觉得她需要一点时间消化,就停了下来。
很快,唐楚楚缓和下来,目光变得有些狡黠,盯着张家南说:“我说家南,你怎么什么都懂呀?内地的人我也见过不少,一个个土土的,还很木呐,特别是做生意方面,傻乎乎的……但你怎么比鬼还精呢?”
唐楚楚一脸不解。
“嘿嘿嘿……我给你出主意呢,你怎么说我是鬼?”张家南假装板起脸。
唐楚楚笑吟吟:“哎呀,别介意,这不是贬义,我是在感叹,明白吗?”
“我真的感觉你是全能的一样,我不明白,你怎么就那么厉害呢?”唐楚楚羡慕的盯着张家南,越看他越是顺眼,“对了,你觉得我怎么样?”
“什么怎么样?”张家南似乎明白她的意思,撇撇嘴说:“我厉害的地方多了,怎么?想泡我吗?”
“可以吗?”唐楚楚瞬间变成小迷妹!目光熠熠期盼的看着张家南。
“不可以!”张家南直接拒绝!
唐楚楚瞬间失望,垮着脸道:“为什么啊?我又那么差吗?”
张家南摇头:“不是你差,而是我有女朋友了,我跟她感情很好……”
“没事没事,我当你女朋友notwo好了。”唐楚楚说,“你放心,我绝对不会跟noone起冲突……她吃肉,我喝汤……她是大,我做小……她一三五,我二四六……剩下一天让你缓一缓补一补……”
张家南直接听傻眼……