冷饮车里就剩一百个冰棍儿，总价值四元，卖完能挣两元。

    庙乡的业务已经跑完，下个目标是东边的葡萄乡，距离庙乡二十里。

    只是货有点少，裹不住去葡萄乡，只能回县城。

    今天是韩华的开业日，需要开业大吉的彩头，把车里的货卖完才算大吉。

    有点尴尬了，没能开业大吉。李顺惋惜道。

    已经是大吉大利，我挣了三十块钱。韩华心花怒放，挣大钱的感觉简直太好。

    这时三辆自行车冲上公路，后座上捆着冰糕箱子，三个小司机边说边笑。

    李顺一个加速跑到他们前面，减速向他们摆手，笑着说:

    弟弟们，下来聊几句吧。

    弟弟们瞬间变脸，以为大哥要抢钱。

    自行车跑不过摩托车，他们只能乖乖下车。

    你们是哪个村的？别害怕，我是冰糕厂的。李顺见他们心惊胆战，尽量柔声细语。

    韩华的冷饮车停在旁边，弟弟们看见车上的广告，终于把心放进肚子里。

    一个穿着背心，皮肤黝黑的弟弟指着北方说:

    我们都是毛家屯的，去县里进冰糕。

    毛家屯离县城十里路，十三岁左右的小孩子，骑着自行车去县城进货。

    再骑车走家串户卖冰糕，顶着烈日和汗水挣几块钱，确实挺辛苦的。

    去树荫底下歇歇，我请你们吃冰糕，哥几个聊几句。

    李顺把摩托车停在树荫下，韩华打开冷藏箱，拿三块冰糕给他们：

    吃吧弟弟，我们是开冷饮厂的，想请教冰糕在农村好不好卖，没有恶意。

    韩华长着一张老实人的脸，笑容也有亲和力，孩子们就放下了戒心。

    五个人蹲在树荫下面，一边吃冰糕一边扯淡，渐渐地都放开了。

    弟弟们，一天能卖多少冰糕？能赚多少钱？李顺笑着说。

    这个不一定，天热卖的多，天不热卖的少，我最多的一天赚了五块钱。

    不少！这么小就出来做生意，赚的钱将来想干什么呢？

    把钱攒起来，将来找娘们儿。

    干啥？

    找娘们！背心弟小声回答。

    李顺忍不住笑出声，拍拍背心弟的肩膀，伸出大拇指给他点赞。

    你们呢，你们赚钱干什么？李顺问。

    攒钱给俺弟弟交学费。拖鞋弟回答。

    我攒钱也找娘们。光头弟倒是落落大方。

    鉴定完毕，两个舔狗，一个扶弟魔。

    估计拖鞋弟的学习成绩不好，早早辍学。他弟弟学习好，但家里穷。

    你们卖的是皮皮冷饮吧，他给你们啥价？

    冰糕六分，雪糕一毛。

    哦，挺贵的，以后去我那里拿货吧。冰糕五分，雪糕八分。李顺露出了狐狸尾巴。

    真的？你的厂在哪？背心弟马上问地址，其他两人也竖起耳朵。

    批发街最东边，第一个向北的胡同。一直向北走到臭水河旁边，大门朝西那家就是。

    李顺活动酸麻的腿，走到三辆自行车旁边。

    泡沫冰糕箱装在纸箱子里，用绳子固定在后座上。

    后座上横着两块烂木板，用于支撑冰糕箱。

    这个木板太薄，如果箱子里的冰糕多，骑车时左右摇晃，可能会压断木板。李顺说道。

    俺家没有好木板。背心弟挠挠头说。

    去我那进货，我送你们好木板。多帮我介绍几个客户，我给你们奖励。

    啥奖励啊？弟弟们十分兴奋。

    李顺仔细想想，说:

    每介绍一个新客户，多给你十个冰糕。

    你说的哈，不能反悔。

    不反悔！我车里有一百个冰糕，五分钱一个，弟兄们分了吧？

    中，正好不用跑路，木板啥时候给我们？

    下次进货就给你们。放心，我说话算数。

    三个弟弟很开心，韩华也开心地打开冷藏车，把百十个冰糕分给他们。

    钱货两清，弟弟们骑车走人，在一个路口分道扬镳。

    而后在田间地头，大街小巷里穿行，一边骑车一边吆喝，卖冰糕的来啦。

    那三个孩子挺可爱的。韩华望着背影说。

    挺可怜的，这么小就出来创业。李顺摇头，祝他们早点找娘们，给弟弟筹够学费。

    也希望他们一传十，十传百，多给雪露介绍零售散户。

    分销商大概分零售和批发两种，零售就是这些走街串巷的，以及店里有冰柜的。

    分销商就是韩华这种冷饮车，以及各个乡镇的食品批发部。

    如果超过百分之八十的分销商和雪露合作，那就是皮匠破产的时候。

    想到竞争对手皮匠，自然而然想到了停电。

    李顺笃定，皮匠肯定参与其中。李方应该也参与了，李方和皮匠媳妇魏某搞破鞋就是证明。

    就魏某那样的悍妇，李方竟然下得去嘴，估计是奔着钱去的。

    不过怎么收拾他们呢，李顺是个不吃亏的，必须一个个的清算。

    回到冷饮厂，发现老婆坐在樱桃树下，和一个青年男子交谈。

    瞿老板，我老公回来了。韩莹几步来到老公身边，拉着老公的手介绍:

    这是人民商场的瞿老板，主做男女皮鞋和童鞋生意，是个大老板。

    倒也不是多大的老板！瞿平跟李顺握手，呵呵笑道:

    我叫瞿平，李老板年少有为，比我想象中更年轻。

    瞿老板您好，您才是真正的年少有为。李顺招呼瞿平坐在樱桃树下。

    瞿平从兜里掏香烟，李顺摆摆手婉拒，韩莹嘻嘻笑:

    老公，瞿老板准备加盟雪露冷饮，以后大家一起发财。

    欢迎瞿老板，看来秘制红豆在人民商场里有销路。李顺再次和瞿平握手。

    迄今为止，秘制红豆在县城只有两个加盟商。

    一个是化肥厂的马大妮，一个是人民商场的马二妮。

    自从马二妮的冰柜出现在人民商场，化肥厂职工逛商场时，会花五毛钱购买秘制红豆。

    特别是男女朋友一起逛商场，购买几率达到百分之九十五以上。

    人都有跟风的心理，其他青年男女也开始买。

    毕竟是五角钱，一包方便面的价格，说少也不少，说多也不多。

    马二妮的生意越来越好，其他老板们有点眼红，最眼红的就是瞿老板。

    他和马二妮的摊位面对面，天天看着别人挣外快，他心里难受，于是来冷饮厂找李顺。

    李老板，我可以出二百元加盟费，能不能让我在商场里独家经营秘制红豆？