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第三百一十三章 本来就是我的订单!苹菓新品发布会!
    山海微电总部大楼。

    一间方向朝南的会议室里,呈现黑白灰的高级色调,整体设计极致简约,不失稳重。

    地面铺着一层深灰色地毯,栅格窗帘半开,屋外的阳光直射进来,明亮且通透。

    办公桌主位之上,坐着一位二十出头的年轻人,身穿白衬衫、宝蓝色西装,体型修长挺拔,五官精致俊朗,细碎的短发,极具张力。

    “诸位,再稍等片刻,还有两家企业代表没有赶到。”

    年轻人主动开口道,语气温和。

    “陈总,蚀刻设备的离子源生成和离子束控制技术,山海微电真的能拿出来吗?”

    李志遥急切问道。

    “自然!”

    陈河宇笑了笑,眼前这群人里,他唯独最看中李志遥。

    对方四十岁出头的年纪,三七分发型,戴着一副厚重的黑框眼镜,眉毛非常浓密,让人印象深刻,似乎更像一个研发工程师。

    实际上,毕业于科大化学系的李志遥,在拿到硕士学位后,前往漂亮国的黄金州大学深造,仅用三年时间便拿下了物理系博士学位,属于妥妥的研发人员出身。

    2002-2006年,李志遥以工程师身份供职于龟谷英特研发中心,开始接触IC制造流程中的蚀刻工艺;

    2007年,李志遥加入PSm实验室,担任技术线总监,之后仅仅花费不到五年时间,便令PSm成为全球最大的刻蚀机供应商。

    PSm的市场份额,甚至一度高达40%,李志遥一战成名,多家跨国巨头开出丰厚待遇,向他抛来橄榄枝。

    他却在认真考虑后,竟然放弃百万美刀的年薪,回国创办新微源,主张实现芯片生产设备的国产化。

    这种行为招来PSm管理层的不满,多次以“竞业条例”为由,起诉新微源,企图打压华国的蚀刻产业。

    种种骚操作并未击垮李志遥,反而让他越战越勇,在三年前,造出了能为65-16nm芯片提供等离子刻蚀的机器。

    尽管与全球顶级工艺水平存在一定差距,但在国内,处于绝对的领先地位。

    “咚咚咚~!”

    门外传来轻缓的敲门声。

    “请进!”

    陈河宇扬声回答道。

    “咔擦”一声!

    何婷波领着罗文山和张博远走了进来,笑着介绍道:“老板,这位是伟纳科技的罗总,这位是洪唐半导体的张总。”

    “陈总,久仰!”

    罗文山和张博远异口同声道,扫视一圈屋内的情况,基本国内有点技术实力的蚀刻设备制造商,均在位置上安稳坐着。

    “两位,请坐。”

    陈河宇微微颔首,示意小姚打开投屏。

    “大家都是行业内的中流砥柱,对蚀刻机每年的市场规模也很了解,预估2016年,全球总销售额将高达63亿美刀。

    华国作为雅洲最大的设备采购商,占比超过50%,但国产化设备比例仅16%,不得不说,这是一种遗憾。”

    他不急不慢道。

    一群人或面无表情,或不以为意,或稍显羞愧,在他们看来,进口没什么不对,能赚钱就成。

    至于技术是谁的,并不重要!

    “当然,我请大家来一趟,并非只为了说教,而是想要加强山海微电在前端生产设备领域的影响力,这里有一些技术专利,感兴趣的可以先看看。”

    陈河宇简明了当道。

    屏幕上,是全球蚀刻机市场的分析报告,大华区的消费金额最高,市占率却最低。

    84%依赖于进口,将来一旦遭遇禁售,连反抗的能力都没。

    李志遥不由地叹了一口气,仅凭一己之力,难以改变当前现状。

    就算他研究出来,性能和功能无限接近应用材料、PSm蚀刻机的产品,没有订单支撑,照样寸步难行。

    国内的晶圆加工厂、芯片生产企业,还是会选择国外的大品牌,要不是还有少量的科研机构采购合同,他的公司早就黄了。

    离子源和离子束控制:专利号!

    反应室设计:专利号!

    接触探针和探针控制:专利号!

    清洁和液体处理:专利号!

    自动化和控制系统:专利号!

    ……

    一摞十几份专利文书,全是围绕蚀刻工艺的核心技术,提供了详尽的解决方案!

    这?

    李志遥愣了一下,以他的能力,可以轻松辨别这些专利的真实性。

    大多数的技术方案,比霓虹高新、应用材料、PSm公司的最新产品,还要先进一个档次。

    “陈总,这些专利从哪里弄到的?”

    李志遥下意识问道。

    “一部分自研,一部分花钱从霓虹、高丽等国购入,具体的方式不方便明说。”

    陈河宇随口敷衍道,意有所指。

    “陈总,您直接说吧,我们想使用这些专利,需要付出什么代价?”

    罗文山径直问道,他在半路上,就想清楚了一切。

    与其窝囊活着,不如博一把,山海微电的口碑不错,虽然要价高,但也真给技术啊。

    让他们自己搞研发,每年几个亿投进去,成果为零!

    管理层和董事会都无法接受,渐渐地,他们只愿意吃点残羹冷炙,争抢别人不要的低端市场。

    “单项专利授权费2000万华币一年,外加20%的净利润抽佣,不是哪一家都有资格,我会考察各方的制造能力,以及每年的研发投入占比。”

    陈河宇轻飘飘说道。

    制造能力涵盖多个维度:

    第一、产能:一个高效的工厂应该具有足够的生产能力来满足市场需求,包括生产线配置、设备数量和生产规模等。

    产能高才可以保证蚀刻机按时交付,同时还能提供灵活的生产计划以适应不同客户的需求。

    第二、制造质量:确保所生产的蚀刻机质量稳定并达到设计要求,涉及到工艺流程的控制、材料和零部件的选择以及严格的质量检验流程。优质的制造质量可以提升设备的性能、可靠性和持久性。

    第三、制造周期:高效工厂需要拥有在较短的时间内完成订单生产的能力,包括从接收订单到设备交付的整个制造过程。

    研发资金投入比例,则在考验每一家工厂的创新力,倘若赚到钱以后,舍不得优化制造流程,升级生产设备,依旧无法成为山海微电的合作伙伴。

    陈河宇的意思很明确,他不是什么垃圾都收!

    “陈总,我没问题,完全同意您的条件,欢迎贵公司随时派遣工作组入驻,考察我们的生产环境。”

    罗文山态度谦卑,第一个响应。

    剩下十一家的企业代表,面面相觑,心里纳闷想着:“这老罗不会是陈河宇找来的托吧?

    连还价的意思都没有,就敢一口答应下来?”

    闹呢!

    众人看向李志遥,因为他才是华国蚀刻设备商的领军人物,当之无愧的大佬。

    李志遥仍然低着脑袋,如痴如醉翻阅着技术文档,对旁人的目光,熟视无睹。

    “李总!您怎么看?”

    一个坐在他身边的企业总经理,悄悄低声问道。

    “什么?”

    李志遥回过神来,脸上流露出意犹未尽的神态,再次看向陈河宇的目光,带着强烈的崇拜之情。

    他听人说过,陈河宇也是一名天才科研人员,涉猎专业横跨计算机算法模型、EdA架构、金属材料学和芯片设计,他感受到一种同类人的气息。

    从办公室的摆放布局就能看出一二,跟传统的华国商人完全不一样。

    没有奢华厚重的红木桌椅;

    没有附庸风雅的山水国画;

    没有夸张至极的古董摆件;

    宽阔的房间,被划分成两大块区域,一半是长方形的会议区,另外一半放着半月形沙发和简陋办公桌。

    紧挨墙壁的地方,密密麻麻放置了四个高大的书架,每一层都堆放着满满当当的书籍。

    全是专业性极强的导论、期刊、文献,这是一个技术型导向的创业者!

    “李总,新微源愿意加入吗?让我们一起开启,华国半导体行业的新时代?”

    陈河宇目光灼灼看向他,带着一丝期许。

    “陈总,我有一个疑问,凭借您手里的技术专利,完全可以单干,为什么偏偏还要拉上我们?”

    李志遥轻声问道。

    “老李,糊涂啊!”

    “真是哪壶不开提哪壶!”

    一行人立刻在心里吐槽,他们既然来到沪城,就已经做好了合作的准备,无非不过是想压一压价格,获得更多利益。

    私下里有八家公司联合在一起,想要向山海微电施压,只肯付10%或者5%的抽成。

    “山海微电的核心目标,在芯片设计和研发领域,设备供应方面,我认为应该交给诸位,专业人做专业事。”

    陈河宇笑着解释道。

    实则是他看不上这点利润,当好一个技术方案供应商就好,旗下的生态链条越全面,山海微电的生存力就越强。

    譬如谷勾、威软这种平台搭建方,将系统源码共享出去,方才造就经久不衰的企业生命力。

    他做dream游戏平台、搞半导体产业联盟的底层原因,就在于此。

    试想一下,全世界99%的游戏制作商,开发出来的新游戏,都只能使用dream游戏舱运行。

    那么,他就能成为全球最大的设备供应商,还是独一无二的地位。

    李志遥默然,仔细琢磨陈河宇的话,旋即轻轻一笑,他不太相信对方的诡话,但上不上车,心里已然有了决断。

    “陈总,但愿我们合作越快。”

    他站起身,郑重其事道。

    “李总,无须客气,坐下说话。”

    陈河宇摆摆手,心里暗喜,有了李志遥的认可,其他企业的代表,在一番思考后,统统点头答应。

    对比芯片工艺的技术授权费,山海微电在前端设备制造业的抽佣比例,还算良心。

    签完合同,众人驱车前往附近的酒店,借机交流洽谈。

    陈河宇邀请李志遥共乘一辆车,笑着问道:“李总,当年肯放弃高薪回国,恐怕吃了不少苦头吧?”

    “嗐!总算熬过来了,我知道陈总的想法,想凭借下游产业链的优势,技术反哺上游,带动华国的半导体产业升级,但得注意国外巨头的恶意竞争啊。”

    李志遥心有感触道。

    “只要山海微电能一直保持技术领先,就不惧怕这些麻烦。”

    陈河宇轻轻一笑。

    新微源在三年前,造出先进的蚀刻机,但就是没人采买,又有什么办法?

    应用材料、霓虹高新、PSm三大巨头获悉后,立马调整大华区的经营策略,价格压着新微源打。

    性能或许相差不大,但三大巨头依靠成熟的工业体系,具备更高的利润空间,再加上一些不为人知的返点操作,国内的芯片企业,纷纷选择进口设备。

    陈河宇很清楚,第一代分步投影光刻机就被这样玩死的。

    几十年前,跨国企业们,为了遏制华国自研光刻机的发展,一起取消了设备封锁。

    别以为这是一件好事!

    继续看下面的骚操作,霓虹、漂亮国的光刻机供应商承诺,只要购买他们光刻机的华国企业,欢迎其负责人去总部参观访问旅游,来回机票、酒店住宿和所有旅行费用,全部由他们承担。

    彼时,能出国绝对是一件高大上的事情,那些原本想要采购分步投影光刻机的企业,纷纷改变主意,把订单取消了。

    再好的产品,无人问津,没有商业价值,距离消亡也就不远了。

    那一年,华国的自研光刻机制造工艺,距离世界领先水平,仅差3-5年。

    大好的发展机遇,就此错过,浪费了一代科研人员的心血。

    “造不如买”的想法自此深入人心,国产光刻机的前进道路彻底堵死。

    陈河宇想到这里,怔怔出神,不自觉地笑了笑。

    “陈总,你在琴岛,还打造了一所火箭基地?”

    李志遥感概完,岔开话题问道。

    “是啊,沪城和琴岛各有一座大型研发中心,还有一个智能化的制造基地也在琴岛,准备配套一套国内最完善的火箭总装车间、发动机装配车间和组件试验车间。

    花钱如流水,搞航天航空,真是费钱的项目,所以李总不要责怪,我抽佣太狠。”

    陈河宇打趣道。

    “不会不会,热处理行业也是20%,我们没什么不满,您愿意给大家机会,感激还来不及。”

    李志遥笑着道。

    陈河宇闻言,没有搭话,感激什么的,他信不过,一切按照合同办事就行。

    听话,他就拉一把;不听话,那就放任其自生自灭。

    海外的半导体设备巨头,完全没想到,山海微电这家芯片代工厂,在悄然布局,积蓄力量,想着彻底取代他们。

    ……

    “陈总,明天有时间吗?我有一笔生意,找你聊聊。”

    苹菓大华区总裁陆磊来电询问道。

    “为了秋季新品发布会?”

    陈河宇反问道。

    “没错,陈老板有兴趣吗?”

    陆磊含笑道。

    “本来就是我的订单,陆总可别忘了,咱们签过合同,三年之内,苹菓的全球芯片代工业务,都属于山海。”

    陈河宇笑着道。

    “那就明天见?”

    陆磊提议道。

    “后天吧,我刚好要去燕城,省得陆总多跑一趟。”

    陈河宇想了想说道。

    (本章完)