“老板,我们现在过去吗?”
雷骏站在一旁,穿着一套高档西服,精气神异常饱满,显然对接下来的谈判,充斥着期待感。
“不着急,再等一个人。”
陈河宇抬手看了一眼腕表,还差十五分钟。
“还有谁?”
雷骏面露疑惑,一脸不解地问道。
“杨宏硕。”
陈河宇轻声回道。
天竺拥有丰富的太阳能资源,每年有300多天的日照时长,平均日照强度为5.5千瓦时/平方米。
他怎么可能放弃这块肥沃的土壤?
倘若让夸父能源公司,单枪匹马去开辟天竺市场,他还真不放心。
如今有咔咔集团顶在前面,他只需安心捞钱即可,把灰洲的模式继续复制到天竺,不怕沙鲁克到时候不卖力。
因为没有他的无线能源传输技术,天竺的电力资源,只配卖0.3元华币一度!
想要赚更多的钱,必须看陈河宇的脸色。
哧——
一段急促的刹车声响起,只见一辆虎头奔停在不远处,杨宏硕带着助理,连忙小跑过来。
“老板,不好意思,路上塞车!雷总你好,又见面了。”
杨宏硕大口喘着粗气,堆满笑脸道。
“这个点早高峰,确实堵了一些,走吧。”
陈河宇微微一笑,表示理解。
老杨只是比他和雷骏晚到几分钟而已,并非迟到,他自然不会说什么。
加上助理和保镖,一行人浩浩荡荡,接近二十余人,向前走去。
来到一楼大厅,很快发现一个风格迥异的男人,坐在休息区。
三十岁的年纪,肤色黄中带黑,梳着三七分复古油头,穿着一套双排扣蕴紫西装,看上去颇为贵气。
手腕上戴着一款理查德·米勒限量机械表,价值百万!
沙鲁克感受到被人审视的目光,下意识地转过身,先看到雷骏,然后看见陈河宇和杨宏硕。
“这位便是陈总吧?有失远迎,多多包涵!”
沙鲁克拍了拍身旁的韩宏钰,带着保镖迎了上来,笑着招呼道。
“沙鲁克先生,幸会!听说你在鸟城开了一家全天竺最大的数码家电城,今日一见,华语也说得极为流利,着实让人敬佩。”
陈河宇笑吟吟道,语气看似诚恳,又带着一丝敷衍。
沙鲁克握住他的手,正色道:“陈先生过奖,和您取得的成就相比,我的这点成绩实在不足挂齿,就连三兴也要看您脸色吃饭。
将来,山海微电称霸雅洲半导体市场,指日可待!”
沙鲁克使用华语极力吹捧道。
“这位是大米科技的雷总,相信沙鲁克先生不会陌生,另一位是夸父能源的CEO杨宏硕。”
陈河宇笑着给他介绍自己的左膀右臂。
“雷总!”
“杨总!”
沙鲁克礼貌问候道。
“沙鲁克先生!”
雷骏和杨宏硕点头回应道。
简单寒暄完,在沙鲁克的带领下,众人走进一间豪华的高档行政套房,在会议区纷纷落座。
几百平米的房间里,装修摆件极尽奢华,就连一张小小的沙发,都是全球最顶级的奢侈品牌——慕思。
“陈总,雷总,不知两位,对我此前的合作提议,有没有什么想法?”
沙鲁克刚一坐下,便迫不及待地开口问道。
“以大米科技的实力,完全可以独自开辟天竺市场,为什么要跟咔咔集团合作?
沙鲁克先生,你应该拿出更加让人心动的筹码,才能让我,以及我的老板同意合资建厂的决议。”
雷骏说道。
尽管天竺的手机行业处于蓬勃发展的黄金期,4G网络建设逐渐完善,4G服务逐渐普及,但Miax、Lava和Karbonn,这些本土品牌由于良品率低、生产成本高,导致发售价格过高,并没有受到天竺人的追捧。
反而是苹菓、三兴、欧泊等品牌,占据了大半市场份额。
简单来说,天竺的国产手机,质量更像大华区的山寨机!
不管在硬件还是软件方面,都不如进口品牌。
试想一下,作为一个天竺人,是愿意购买物美价廉、售后靠谱的进口手机,还是低质高价、售后摆烂的国产手机?
大米只要愿意去天竺建厂,税收减免、关税优惠和土地支持定然不会少,甚至可以为之简化投资程序,一路开绿灯。
“雷总想要什么筹码?”
沙鲁克深思片刻,悠悠问道。
他看得很明白,在这场谈判中,自己处于绝对的劣势地位,只有陈河宇跟雷骏点头,才有合作的可能性。
既然对方答应赴约,肯定是看中他手里的某些资源,或者是对他背后的咔咔财团有所企图。
否则,大可以直接拒绝,像上次婉拒天竺商务司一样。
“我想先听听沙鲁克先生的诚意。”
陈河宇不置可否,淡然说道。
试探一下对方的底线,他才好抬高价钱。
“陈总,雷总,这是我的商业计划书,还请先行过目。”
沙鲁克心里了然,若是不拿出一些实际的好处,对方连往下谈的意思都欠缺。
身旁的韩宏钰闻言,从文件包里取出一摞材料,分别递给陈河宇和雷骏。
陈河宇没有说话,接过一份文件,随手翻阅起来。
老生常谈的一套,中规中矩,内容包括对天竺手机市场的分析、合作模式、供应链管理、市场营销策略、经济收益和风险管理。
表面来看似乎没有问题,但根本没有实质内容。
投资规模需要多大?
股权比例是多少?
招聘多少名员工?当地人和华国人的比例?
利润如何分配?
研发和设备采购投入的占比?
通通都没有,避而不谈!
“沙鲁克先生,如果这就是你的商业计划书,我想完全就是在浪费我的时间。”
陈河宇冷哼一声,毫不客气道。
“抱歉,或许是韩总拿错了,咳咳!”
沙鲁克眼见没有忽悠成功,马上示意韩宏钰掏出另外两份文件。
陈河宇嘴角微微勾起,露出一抹嘲讽的笑意,这点小手段,实在让人可笑。
他也懒得揭破,重新接过,认真阅读。
这一次,所有的信息一应俱全,包括陈河宇没有考虑到的问题,沙鲁克也写在了计划书上。
两家合资10亿美刀,在天竺建造一家大型手机工厂,预计将容纳10万名工人,利用双方优势资源,提高生产效率和市场占有率,推动业务增长和利润增加。
咔咔集团出资5亿美刀,占据45%的股权。
换言之,在股权方面,咔咔主动让出大股东宝座,以小弟的姿态换取合作机会。
陈河宇看材料的速度很快,在雷骏还没翻到第二页时,便将全部内容彻底吸收,装进大脑里。
“这上面的条款,我可以同意,但有一个前提条件,在天竺市场,必须使用山海M系列的芯片,并且按照整机销售价格缴纳专利费用。”
陈河宇把文件丢在茶几上,居高临下道。
他要一手卖芯片,一手收专利费,借机提高山海芯片的全球占用率。
“没问题。”
沙鲁克爽快答应,眼底闪过一丝狡黠的神色。
只要大米同意合作,他有的是办法,将大米工厂慢慢变成他沙鲁克的工厂。
“另外,天竺生产的大米手机,所有配件供应商要由大米科技指定。”
陈河宇抬眼看向沙鲁克,眉心轻蹙,对方的微表情,被他敏锐捕捉到。
沙鲁克的眼珠子转了转,察觉到这一条有些不对劲,一时间又想不明白,为了忽悠两人去天竺建厂,只好先行答应。
陈河宇和雷骏相视一笑,见对方进套,露出满意的笑容。
“考虑到华国生产,再运往天竺,成本过高,所以我想再建几座配件厂,涵盖屏幕面板、USB端口、耳机插孔、电池、扬声器和麦克风等。
沙鲁克先生,你怎么看?有没有兴趣再合作一把?”
陈河宇缓缓说道,带着诱惑的口吻。
“陈总,您是认真的吗?”
沙鲁克有些难以置信,还有这种好事?瞌睡送枕头?
“自然。”
陈河宇淡淡回道。
随后。
沟通好意向协议的细则,雷骏与沙鲁克笑吟吟地签下名字,都认为自己可以轻松拿捏对方。
约定好正式签约日期,沙鲁克这才看向杨宏硕,旋即问道:“夸父能源与鲁伯特集团的合作,我亦有所耳闻,实不相瞒,我个人对太阳能光伏发电项目,一样很看好。”
要知道,天竺还有20%的人口,饱受缺电的困扰。
哪怕是40度的炎炎烈日,也只能强行忍耐,所以在农村地区,偷电现象屡禁不止。
光电资源相对来说,低廉、洁净。
沙鲁克做过调查,夸父能源生产出来的光伏板,电能转换效率是常规产品的两倍多,等于降低了一半成本。
他若是把握得当,或许能一举成为天竺的电力大亨。
“英雄所见略同,我也正有此想法,按照六四开的比例,再建一座光伏发电站,生产出来的电力资源,我可以用0.06美刀每千瓦时的价格回收。”
陈河宇眯着眼睛,笑着说道。
“陈总,灰洲为什么是0.075美刀?”
沙鲁克不忿道。
“每个地区的行情不一样,再说,你如果单干,卖给天竺供电司是多少钱?顶天不过0.04美刀!”
陈河宇摆摆手,沉声说道。
天竺的供电价格在0.05-0.08美刀之间,采买价格大概6到8成,他是摸准了行情,才报了这个数字。
以后,沙鲁克想要背刺他,也得考虑整体的利益亏损。
“我先去沟通,毕竟电力能源的业务,并不在我的管辖范围之内。”
沙鲁克想了想说道。
“可以。”
陈河宇并不着急,让杨宏硕留下一张名片,负责主导后面的合作谈判。
谢绝对方的午宴邀请,他带着雷布斯和老杨离开。
走出酒店后,雷骏率先说道:“沙鲁克是个野心勃勃的人,我怕合作之后,幺蛾子不断。”
“地头蛇嘛,既有好处也有坏处,这就要看雷总的御人之术,能不能掌控这头狼崽子。”
陈河宇笑笑,轻声说道。
“老板,天竺的营商坏境一言难尽,我怕到时候,吃亏的还是我们。”
杨宏硕犹豫片刻,小声提醒道。
去天竺建厂是老板的提议,他的行为无异于在大声说,老板你错了,放弃才是最佳的选择。
他在海外厮混多年,对天竺人的脾性一清二楚。
“放心,我和雷总此前商量过,并非是拍脑袋的决定,等着看吧,想占我便宜的人,还没出世呢。”
陈河宇从容说道。
杨宏硕见状,也不好多问,老板没说自然有他的道理,他做好执行工作就好。
“雷总,拿下天竺和灰洲,距离你全球第二的梦想就不远了。”
陈河宇调侃道。
“能把大米做到世界五百强,也算圆梦了。”
雷骏喜不自胜,凭借今年的出货量,大米科技的全年营收总额,注定要跻身全球一流行列。
这么来看,全球第二算不上什么,干倒三兴才值得庆贺。
“我先回去了,你跟老杨多沟通,他在国际市场上摸爬滚打多年,知道的套路比你多,尽量在签约之前,找出不足的细节。”
陈河宇随口叮嘱道。
“好的,老板!”
雷骏跟杨宏硕异口同声道。
陈河宇坐进迈巴赫G650,让老默开车前往未来科技总部,顺道去公司开个业务周会。
没几天。
随着签约仪式曝光,大米、咔咔、鲁伯特冲上威博热搜。
华国的网友,这才知道,原来未来科技沉寂数月,去挖掘灰洲和天竺市场去了。
“鲁伯特集团拿到未来科技授权,成为灰洲独家经销商!”
“灰洲大陆,即将迎来莫斯Ai洗礼!”
“夸父能源与鲁伯特财团,豪掷200亿美刀,在沙漠打造全球最大光伏发电站!”
“大米科技宣布:将在灰洲、天竺建厂,提供15万个工作岗位!”
“瑟瑟发抖的三兴:我还能守住天竺市场吗?”
同时。
在湾积电、镐通、英特和应用材料的联合之下,推行技术方案共享,10纳米芯片的制造工艺,还是渐渐完善起来。
于是10月28日,湾积电向外宣布,将于11月1日开始,正式提供10纳米的芯片代工服务。
此举等于告诉陈河宇,他章志谋已经掌握了生产、封装和测试的全程工艺。
三天后,英特也宣称,将在2017年的元旦,推出采用10纳米工艺设计的芯片处理器。
全球半导体行业,再次进入肉搏阶段!
(本章完)