这钱不对呀！

    一英镑等于20先令，一百英镑就是2000先令，两百张唱片5先令也就总共需要1000先令而已。

    乔尼有点摸不着头脑。

    我出双倍价格，把剩下的唱片全包了。新郎相当大气地说：婚宴结束后，所有人都能领取一张唱片回去留作纪念。

    耶！众人欢呼雀跃起来。

    新郎这招果然厉害，一下子就让大家记住了他的好。

    周围的人群也渐渐散去，秩序重新恢复正常，披头士乐队在台上的表演总算得到人们认真欣赏。

    什么时候能拿到唱片？

    休息间隙，宴会负责人过来跟乔尼询问唱片相关事宜。

    我我把唱片搬过来了。

    肖顿气喘吁吁地抱着一个大箱子跑过来。

    乔尼大声地说：来得正好，快去把剩下的一箱也搬过来。

    剩下的？

    肖顿正想说剩下不止一箱，至少还有三箱唱片，话还没说出口，他就被约翰列侬拉走了。

    接下来事情就简单多了。

    两箱唱片交给宴会负责人，由他来分发给出席宴会的宾客，至于那些没买到唱片的居民也都想要买一张唱片回去。

    没有了没有了！乔尼摆摆手，表示爱莫能助。

    约翰列侬几人不明白他为何要这样子做。

    他们都没有傻得主动跳出来，说自己手上还有两百张唱片，更不会自爆唱片公司仓库里存放了两千五百张。

    反倒喜欢被人群追着索要唱片，就像电视中的大明星一样。

    尤其是那些漂亮的女孩子们，为了得到一张《yesterday》唱片，不停的跟他们套近乎抛媚眼。

    有几次乔治差点说漏了嘴，幸好保罗在旁打断，否则那些女孩们肯定会赖上乔治，直到拿到唱片为止。

    真是疯狂！乔治挣脱女孩子的包围圈，抹了一把冷汗。

    宴会结束，负责人把8英镑交给乔尼。

    这是演出费用。他说。

    谢谢！乔尼说。

    负责人又把一张10英镑递过来，缓缓解释说：这是打赏小费，主人家表示很满意你们的演出，今后如果还有类似的宴会活动还会邀请你们过来。

    没问题！乔尼喜滋滋地接过钞票，然后反手送上一张名片：有需求可以打这个电话。

    负责人离开，乔尼把手上的钱分成几份。

    卖唱片的钱暂时不能分，需要先收回成本再说。

    乔尼准备分的是演出报酬，原本谈好2英镑每人，四个人刚好就是8英镑，肖顿没有被计算在内。

    现在人家主动多加10英镑，于是能收获更多了。

    为了解决利益分配问题，乔尼决定从现在开始来按照协议分钱。

    我身为经纪人先抽取20，也就是36英镑，剩下的144平均分成四份，刚好也是36英镑，我再拿一份鼓手的钱，剩下你们每人一份。

    很公平！约翰列侬表示没异议。

    保罗和乔治也拿了各自的那份钱。

    然后乔尼拿出18英镑给肖顿，解释说：你是经纪人助理，暂时跟经纪人平分，这只是目前的分配方案，以后得根据实际情况调整。

    谢谢！肖顿喜出望外。

    大家分完钱收拾东西，有说有笑的离开宴会。

    走了很远，乔治终于忍不住询问：为什么不把剩下的唱片卖给他们？

    这是饥饿营销，懂吗？

    什么营销？

    就是让人们觉得这些唱片很稀少，非常难买到，然后愿意付出双倍价钱买下来。买到唱片的人自然会主动帮我们宣传，说这张单曲唱片有多么难得到，歌曲有多么好听。

    乔尼停顿了一下，继续解释说：如果有人没有买到，他们回去也肯定会到处打听，这样就会越来越多人知道这张唱片这首歌，以及知道我们这支乐队。

    这番话令几人大开眼界，五十年代的人那里经历过后世的营销手段，想明白了其中奥秘后全都像见了鬼一样。

    原来还可以这样？

    真是厉害呢！

    乔乔，你真踏马是天才！约翰列侬大笑。

    话虽如此，剩下的唱片也得尽早处理，乔尼打算把家里的两百张唱片带到艺术学院去，那里有采石工人乐队的歌迷粉丝。

    只卖五先令吗？肖顿问。

    干脆卖十先令吧？乔治提议。

    现在涨价还来得及，反正学校女孩都不差钱，轻轻松松就能拿出十几英镑购买化妆品和衣服。

    约翰列侬也不想低价出售唱片，想要狠狠赚上一笔。

    乔尼听了也心动不已，可是这样做会跟原计划相悖，对名气积累有所影响，不过他也有相应的预案：唱片得保持原价，我们可以卖10先令。

    怎么做？保罗追问。

    零售十先令，批发五先令，五张以上算批发，当然得是你们同学才给这种优惠价，其他人则需要一百张才算批发。

    听起来不错的样子。约翰列侬同意了。

    肖顿，你再去仓库取七箱唱片过来。

    乔尼把任务安排下去：约翰到学校广播室，找负责播音的人商量，是否能在早中晚各播放一次《yesterday》，哦，对了干脆送他们几张唱片。

    约翰列侬一听就明白：你这机灵鬼，想让他们主动加钱？

    乔尼笑笑没有回答，继续安排任务：保罗和乔治，你们也拿几张唱片去自己学校，找校园广播的人谈一谈。

    好的！没问题！

    保罗和乔治连忙答应。

    对了，你们拿走多少唱片一定要记下来，最后核对账务要用到。乔尼担心他们会乱来。

    放心吧！我们知道啦！

    约翰列侬几人像吃了激素一样飞奔，很快就不见了踪影。

    乔尼拖着疲惫的步伐走回家里，还没进入门口就听到莉莉在跟人通电话：喂？这里是莉莉花店，不卖唱片

    等一下，莉莉！乔尼赶紧跑过去，将话筒拿过来：是是是，我们这里有披头士的唱片卖，请问你需要卖多少张？

    批发价一百张单价五先令，零售价一百张以下单价十先令，低于五张唱片不送货上门，您说的那个价格是活动优惠，现在已经没有了。

    好的，一百张唱片，您的联系地址是

    乔尼拿起笔在纸上记下对方的姓名地址，就在举办婚宴的小区附近，估计是刚才听了披头士的歌才想到要打电话过来。

    本以为对方只会买几张，没想到居然一下子就要了上百张唱片。

    难道是唱片商店？乔尼猜测。