北原惠理本想待到消费类电子产品展览会结束之后再离开。
可就在展览会进行到最后一天,凌晨一个从霓虹打来的电话,让她不得不提前返回东京。
跟随北原惠理一同返回霓虹的,还有泽口靖子。
这两人大包小包买了一堆东西,不提买这些东西的花费,光是空运费就花了一大笔钱。
羽生秀树早上起来将两人送走之后,返回拉斯维加斯后,便又前往了展览会。
来赌城这么多天,别人多少都出去逛了逛,可他却尽忙了工作了。
别说赌场,就连闻名已久的拉斯维加斯各种秀场都没去过。
什么脱衣舞娘,真空表演,他表示一概不知。
本来今天展览会闭幕,他怎么也该放松一下了。
结果那位李记者又联系上他,约晚上看演出,然后进行采访。
这事之前已经答应了,自然无法食言。
不过在接受采访之前,还是要忙完本届展览会的。
精灵娱乐在展览会上大出风头,收获自然是不菲的。
先说附带着宣传的四款游戏。
不少人光注意新奇的电子宠物,甚至科技类媒体,也都在报道这方面的新闻。
但其实来精灵娱乐展位上体验这四款游戏的人,却一点都不少。
甚至由于展位面积有限,每款游戏只准备了两台机器。
导致体验者排队比电子宠物还严重。
那些销售商当然不会错过这种受欢迎的游戏。
展览会最后一天的时候,精灵娱乐阿美利卡公司,已经与销售商签下了四千块基板的订单。
比之前迈克尔·卡茨预计的两千块翻了一倍,直接创造了五百多万美元的销售额。
在如今这个阿美利卡游戏市场萧条的时期,这无疑是个大订单了。
之所以能获得如此成绩,最重要的当然是游戏质量。
毕竟这四个游戏,都是羽生秀树精挑细选出来的。
而这个订单拿下之后,精灵娱乐阿美利卡公司,也算在阿美利卡初步打出了名气。
比起游戏,精灵娱乐的电子宠物精灵球虽然引起的关注度更高。
但毕竟是一种新产品,经销商在下决定之前就谨慎多了。
阿美利卡几大零售商,虽然都表现出了很大的兴趣,但却依旧在拉扯谈判。
就在羽生秀树觉得,他们要和这些零售谈判很长一段时间。
或许要等到精灵球大卖,才能打动这些零售商的时候。
事情迎来了转机。
下午的展览会刚刚开始,一个名叫布拉特·安德森的人来到精灵娱乐展位,表示想要见精灵娱乐的管理者。
展位后台,羽生秀树和迈克尔·卡茨共同接见了对方。
这是一位三十多岁的白人男子,身材高大,身上带着一种精明的气质。
羽生秀树和迈克尔·卡茨自我表达欢迎之后。
这位白人男子开门见山的说。
“两位好,我叫布拉特·安德森,是BestBuy商店的运营经理,这次前来,是希望和精灵娱乐就电子宠物达成合作的。”m.166xs.cc
“BestBuy?我怎么从未听过这个商店?”迈克尔·卡茨满脸疑惑。
在零售行业从业多年的迈克尔·卡茨,不说认识北美全部的销售商。
可只要稍微有规模的销售商,他就不可能没听说过。
不过和迈克尔·卡茨不同的是,羽生秀树在听到这个名字后,却是双眼一亮。
说BestBuy大家可能不熟悉,但要说‘百思买’,那想必很多人都听说过了。
日后全球最大的家用电器和电子产品零售集团。
眼前这个叫布拉特·安德森的人,好像就是日后‘百思买集团’的CEo吧。
至于他为啥记得,完全是日后‘百思买集团’退出华夏市场的决定,就是对方下达的。
当时还引起了不小的议论。
羽生秀树虽然没去‘百思买’购物过,但却看过相关新闻。
似乎是看出了迈克尔·卡茨的疑惑,布拉特·安德森解释,“这个是我们刚刚改的名字,我们之前叫Soundofmusic。”
听到这个名字,迈克尔·卡茨恍然大悟。
他知道Soundofmusic,六十年代从明尼苏达州起家,发展向全美的一家连锁商店。
原本是卖音频组件的,后来又进入影像产品领域,去年开始涉及电脑销售。
对方在阿美利卡的门店数量有两百家左右,规模不小。
但迈克尔·卡茨却有一个疑惑,必须问出来。
“据我所知,你们好像只经营音乐影像产品和电脑吧。”
迈克尔·卡茨问完,布拉特·安德森继续解释。
“我们之所以要改名为BestBuy,就是要决定改变经营策略,因为我们看到了消费类电子产品的市场潜力,准备扩大经营范围。”
说到这里,布拉特·安德森指了指外面的展位说。
“我觉得电子宠物的市场潜力巨大,可以作为BestBuy转型之后的首款主打产品。
届时它会进入BestBuy在全美的所有商店,还会进入我们首家超级商场。
我们会给予它最大的宣传,并且由我们承担宣传费用,这对于精灵娱乐绝对是个好消息不是吗?”
布拉特·安德森说完,羽生秀树没有说话。
他对现在的‘百思买’不熟悉,更对阿美利卡的零售行业不熟悉。
所以还是不要胡乱插嘴,把一切交给迈克尔·卡茨处理就好。
“我们要付出什么?”迈克尔·卡茨问。
在零售行业摸爬滚打了这么多年,迈克尔·卡茨非常清楚,天上不会掉馅饼,麦当劳也没有白吃的午餐。
“精灵娱乐要和BestBuy商店签署电子宠物的销售独占合同。”布拉特·安德森说。
“布拉特先生,精灵娱乐虽然是小公司,但不是菜鸟,这是绝对不可能的。”
迈克尔·卡茨毫不犹豫的拒绝了。
这种独占合同一旦签署,看似能快速铺货全北美,甚至连宣传都不用自己掏钱。
可合同期内,等于精灵娱乐把电子宠物的销售权卖给了对方。
到时候一旦发生什么不愉快,即便合同签署有保证条款,对方也有各种方法能拿捏精灵娱乐。
精灵娱乐希望和大型零售商合作,但却不想失去自主权。
不过他也知道,对方第一次开口只是试探,绝不会是最终条件。
因此拒绝之后,便静静的等待着对方的回答。
“只要精灵娱乐同意签署销售独占合同,除了宣传费用,电子宠物促销打折的费用也将由BestBuy集团承担。”
“我们在乎的不是这些,我们是独立的公司,不是BestBuy集团的生产厂,不可能只服务BestBuy集团一家。”
“那这样吧,独占期暂定为一年如何?”
“太长了,我们最多给一个月。”
“这不可能,一个月独占期对BestBuy集团没有任何意义,至少一年。”
“精灵娱乐可以将销售独占时间延长,但是BestBuy不能按照现有的周期结款。”
“精灵娱乐希望结款时间是多长。”
“十五天一个结款周期。”
“上帝啊,你在开什么玩笑,半个月我们连销售额都统计不出来。”
“这和销售额有什么关系,你们只需要给我结货款就可以了。”
“不统计销售,我们如何确定进货数量,迈克尔先生你该不会是第一天从事这个行业吧?”
……
一旁,羽生秀树看着两人唇枪舌剑。
一开始还在说销售独占的事情。
但说着说着,他发现迈尔克·卡茨不知不觉把其他条件也加了进来。
除了回款周期,还有促销活动和宣传产品所需费用的分配,售后回收等等条件。
羽生秀树算是明白了。
迈克尔·卡茨虽然很在乎独占销售时间,但只要不太过分,却也不在乎。
迈克尔·卡茨似乎是想趁着这个机会,帮精灵娱乐在BestBuy集团这拿到一些‘条件’。
一旦BestBuy集团同意这些‘条件’,而且电子宠物能够成功的话。
那等BestBuy集团的独占时间结束,其他零售商想要来谈的时候,这些‘条件’也就必须全盘接受。
看出来这些之后,羽生秀树深感庆幸,当初买下公司的时候,将迈克尔·卡茨留了下来。
不愧是从事零售行业多年的老兵,经验丰富,下手狠辣,抓机会的能力堪称完美。
BestBuy集团想要转型,扩大原本的经营范围。
觉得电子宠物是爆款,想要押宝电子宠物,用销售独占帮助转型走出第一步。
而迈克尔·卡茨很快便察觉到了BestBuy集团的打算。
反手利用BestBuy集团的这种打算,帮助精灵娱乐拿下在其他零售商那拿不到的‘条件’。
前世任天堂获得这些‘条件’,是仗着FC主机大卖才谈下来的。
而精灵娱乐呢,电子宠物受到欢迎后,自然也能去谈这些‘条件’。
但时间无疑会很长,至少也需要一年时间。
可现在有了BestBuy集团送上门,达成这些‘条件’的时间被大大缩短了。
不过即便两方都想要达成合作。
迈克尔·卡茨和布拉特·安德森这一谈,却依旧谈了一个多小时。
而且还什么都没有谈成,只是约好了明天再继续谈。
最后布拉特·安德森离开的时候,似乎因为迈克尔·卡茨的条件,神情还十分的不爽。
不过在对方离开后,羽生秀树和迈克尔·卡茨却均是一脸高兴。
“看来我们的发售范围,要不止三个城市了。”
羽生秀树笑着对迈克尔·卡茨说。
他能看出来,布拉特·安德森对独占电子宠物势在必得。
最后离开时的不爽表情,也只是一种谈判技巧罢了。
“没错,这位布拉特先生应该是销售行业出身,很有经验啊。”
羽生秀树能看出来,迈克尔·卡茨自然也能看出来。
“卡茨先生的底线是什么?”羽生秀树直接问。
后台此时就他和迈克尔·卡茨,因此也不需要顾忌谁会听到。
“独占时间我希望在六个月以内,结款周期能谈到一个月最好,至于其他条件,谈多少是多少。”
迈克尔·卡茨回答。
“那一切就拜托卡茨先生了。”羽生秀树说。
知道迈克尔·卡茨心里有数,明白什么最重要的后,羽生秀树便放心了。
“羽生先生请放心,这么好的机会我是不会放过的。”迈克尔·卡茨表情兴奋。
“那这样的话,和其他零售商的接触就要先暂停了。”羽生秀树说。
“没关系的,我不知道霓虹零售行业的特点,但阿美利卡的零售行业更注重长线销售,只要电子宠物受到欢迎,他们绝对不介意多等几个月。”
迈克尔·卡茨解释。
羽生秀树看了看表,发现展览会马上就要闭幕了。
知道再待下去也没事,收拾展会这种事情,也不需要他一个大老板上手去做。
想到一会还要去接受李记者的专访,便决定先走一步,便向迈克尔·卡茨告辞离开了。
当他刚走出展览会出口,正巧碰到了正准备进来的岩田聪。
看着对方手中抱着一摞《宝可梦》的宣传漫画,便随口问,“岩田桑难道是发宣传漫画去了?”
“羽生会长,我刚刚和雇佣假扮人偶的临时工结账去了,这些宣传漫画是他们没发完剩下的。”
“看起来剩了不少。”羽生秀树说。
“是啊,宝可梦漫画在阿美利卡的销量一直都不怎么好。”岩田聪说。
岩田桑说的情况,羽生秀树当然知道。
阿美利卡的漫画发行,和霓虹完全不同。
霓虹的漫画杂志,一期四百多页,十几二十个故事,固定时间发行。
因为极限压缩成本,一本只卖两百多日元,简直就是白菜价。
出版社想要赚钱,全靠单行本和周边。
而阿美利卡的大多数漫画,一本大多都是一个故事,二十页左右,三美元一本,卖得好就多加印。
《宝可梦》至今已经在阿美利卡连载了三本,总销量连十万都没有,可以说是惨不忍睹。
本次展览会没开始前,《宝可梦》漫画给精灵娱乐展位的宣传引流,甚至不如《GameBase》杂志来的多。
不少人都是因为《GameBase》吹嘘电子生命的噱头,才被吸引来的。
羽生秀树看着岩田聪手中剩下的一厚摞宣传漫画。
他觉得是该考虑如何提升《宝可梦》在阿美利卡的漫画销量了。
倒不是他想指望《宝可梦》卖漫画赚钱。
而是因为‘拓麻歌子’在霓虹的遭遇让他明白,单靠电子宠物这个产品,想要杜绝竞争者瓜分电子宠物市场,是不可能的。
拓麻歌子就是靠着漫画故事的帮助,才能在其他厂商推出竞争产品和山寨货后,依旧能稳住销量,不至于像前世那样一泻千里。
所以他明白,能够让消费者只认准精灵娱乐的产品,办法只有一个。
那就是他们要清楚,精灵娱乐卖的不是电子宠物,而是在经营一个IP。
当大家都认可《宝可梦》的故事模式,那电子宠物精灵球就会变得独一无二。
毕竟日后任天堂用Switch游戏机证明了,不管硬件多么垃圾,只要独占游戏好玩,玩家就会买账。
王国之泪在Switch上竟然能掉到20帧,这你敢信!
所以说摸着老任过河,绝对没有错。
可摆在羽生秀树面前的最大问题,就是如何提高《宝可梦》在阿美利卡的知名度。
想到美国孩之宝公司与日本TAKARA公司已经开始合作的变形金刚项目。
羽生秀树明白,玩具加动画这条路,绝对是最好的推广方式。
可在这之前,多少要让漫画有些名气,否则玩具公司就算愿意合作,条件估计也会很差。
要是能用什么方法,辅助宝可梦再扩大一点知名度就好了。
单纯靠电子宠物,推广起来实在太慢了。
旁边,岩田聪见羽生秀树站着不说话,似乎在考虑什么,试着问了句,“羽生会长,如果没事的话我就先回展位了。”
“你去忙吧。”
眼看岩田聪要离开,羽生秀树突然问了句,“岩田桑,你觉得要怎么才能提升宝可梦漫画在阿美利卡的销量和知名度呢?”
“羽生会长,我对阿美利卡的漫画市场不熟悉。”岩田聪说。
“没关系,你随便说,我只是想找找解决问题的灵感。”羽生秀树说。
“我觉得宝可梦漫画销量不佳,或许是风格不太适合阿美利卡,如果只是想单纯的提高销量和知名度,找一个受欢迎的漫画合作,做成合订本出售或许可行。”
听到岩田聪的建议,羽生秀树喃喃自语,“加量不加价吗?”
岩田聪没听清羽生秀树说什么,但也不好询问老板,只是说,“羽生会长,没有事的话我就先回展位了。”
“你去忙吧。”羽生秀树摆摆手。
岩田聪离开后,羽生秀树坐上马尔科开的车,路上一直在想岩田聪的建议。
找受欢迎的漫画合作,如今阿美利卡最受欢迎的漫画是什么?
那当然是dC和漫威旗下的超级英雄了。
至于大家熟悉的第三家黑马漫画,现在还没成立呢。
dC背靠华纳集团,怎么会看得上精灵娱乐。
至于漫威,这会可不是日后亲儿子拼命大甩卖的年代,羽生秀树就算想买个超级英雄来用都没戏。
别人靠不住,那就只能靠自己了。
他发家靠的是什么,当然是脑子里的记忆了。
可提起阿美利卡漫画,满脑子都是dC和漫威.
难道真要抄个超级英雄出来。
问题是很多他熟悉的漫画角色,此时都已经诞生了。
正当羽生秀树冥思苦想的时候,汽车正好路过一座巨大的户外广告牌。
这是一家酒店的广告牌,酒店特色是自带水族馆,
羽生秀树目光扫过广告牌的时候,猛的瞪大眼睛,然后拍了下脑袋。
“我怎么把这个漫画给忘了!”
只见在广告牌上,宣传酒店水族馆的广告画上,有不少在水里活动的动物。
其中便有几只不起眼的乌龟。
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