<div id="content_tip"><b>最新网址:<a href="http://www.xbiqugu.org</b> " target="_blank">www.xbiqugu.org</b> </a>我只是要“梦露”!
这就是金毛老汉的态度。
乔·纳什觉得自己老板是个“幼稚鬼”,难怪喜欢《捕鼠记》,虽然《捕鼠记》确实挺好看的。
“他们在聊什么?”
章霆小声问翻译秘书,秘书有些尴尬,然后轻声道,“聊成人用品生意,好像种类还挺多的。”
“成人用品?计生用品?”
“好像不止有避孕套……”
偷听是不对的,但“财神爷”无所谓。
对于这个市场的规模,章霆不是很清楚,不过他了解计生用品规模,但参考意义其实不大,只能根据经验,猜一个二十亿左右。
他是以橡胶制品为参照物,大概估了一下。
此时张浩南跟金毛老汉聊到了细分市场,然后说道:“唐,虽然中国是安全套的生产大国,但其实全年一般消费市场,连二十亿只都没有。结合我们的人口,是不是很惊讶?”
“沃特?!”
“这里面有一些复杂的问题,不过这也提醒了我们。”
“这是个超级市场!”
“完全正确!”
张浩南手指点了点金毛老汉,“你真是立刻抓住了重点,唐,这是個超级市场。其问题所在,当然跟社会一般消费能力息息相关,但同样的,这未必没有营销缺失的原因。举一个例子。”
当张浩南说“举个栗子”的时候,周围所有人都觉得栗子熟了。
“在‘金龙鱼’之前,是没有小包装食用油的。没有做市场调查的本土资本,惯性认为一般家庭并不需,但事实上,中国是一个超大规模的单一市场不假,可是,整个单一市场的消费需求是多元的,甚至呈现了阶梯状。”
“仅从一般城市人口和农村人口的消费习惯,就已经无法用同一种供给模式,对于小型化、碎片化的城市家庭而言,显而易见,小包装是符合需求逻辑的,那样更经济,对家庭财政更良好。而即便是最发达地区的农村,唐,你也看到过,通常来说,即便不是大家族,那也至少意味着两个及两个以上小家庭的组合……”
一旁乔·纳什很认真地记录了关键词汇,作为哈佛人,他有着专业素养。
等到张浩南讲完之后,乔·纳什略作思考:“西格尔先生,那么按照现在城市化的人口,您觉得现在中国市场大概多大?恕我冒昧。”
“不用这么客气,乔。”
张浩南坐在大沙发中,一只手搁在茶几上,把玩着宛若陀螺的茶杯盖,然后接着道,“首先这一定是个大生意,我不确信上限是多少,但如果是五十座城市的消费市场,整体来看,应该会有十亿美刀以上,我判断落点在一百三十亿的本土市场规模,能不能更大,这就要看渠道能力。”
“那就是十五亿美刀以上的市场……”
念叨着,金毛老汉顺势换了个位置,他手指顶着手指,上半身向前倾,手肘支着大腿,然后道,“但问题就在于这个渠道能力。”
“因为现阶段非常依赖政府方的配合,每一个省甚至每一个市,或许都要从头开始搭建销售体系,对终端业务员的能力要求其实相当高。同时,不同的场景,产品必然要有所区分,加工端也是一个难题。更何况,有些场合,未必那么合法正规。”
“我懂。”
金毛老汉说着,直起身子然后双手交叉,思考了一会儿说道,“但这是大生意,真的是大生意。以中国的发展速度,或许二十年……或许不要二十年,十年或者十五年,一百亿美刀的超级市场?”
“如果是那种状态,那竞争只会更加激烈。”
手指捏着茶杯盖,转了个圈之后,张浩南接着道,“有一个办法,可以拓展渠道,同时获得政府方的友谊。”
“嗯?”
听到张浩南这句话,金毛老汉顿时就进入到了熟悉的领域,“慈善?”
“我的意思是真正的慈善。”
“我懂。”
“……”
都给你懂完了。
但金毛老汉的确真的懂,毕竟中国并不受阿美利加的控制,没有真金白银,很难打动地方政府。
所以现在的问题就清晰了,如何打动政府,然后获得便利一点的渠道,甚至享受一点点政策扶持?
方法有很多,但落实到具体操作上,那就需要真正的“中国通”。
金毛老汉不要“中国通”,他只想要“财富之神”的指点。
当然金毛老汉有一点想差了,想要“财富之神”指点的,可不是只有他或者老搭档乔·纳什,鹿城市政府也很有兴趣。
只不过这个市场太大,从整体城市就业结构来看,不太可能全部集中到一个县级市中。
然而章霆另有想法,翻译提到了“慈善”,思路就很快打开。
“张总,不如我们挪步正规一点的会议室,坐下来慢慢聊?”
“章市长想做这个生意?”
“能创造就业啊。”
很直白的回答,这一行,整个成人用品市场要是做起来,拿走头部利润,养活百八十万人没问题。
倘若要体面一点,那也是十几二十万的高收入群体。
不管是精品高端路线还是薄利多销,在服务业上的附加值,增值是很可观的。
批发销售的提成都会很惊人,一个二级市场的代理,搞不好比规模企业还要牛逼一点。
只不过还是那句话,渠道建立不易,没有政府方配合,很难玩得转。
欧美的市场逻辑至少在这个时期,是无法在国内走通的,人们的观念还没有无限打开,大城市的“饮食男女”数量也没有像几年之后那么规模庞大。
这需要一届一届的大中专“牛马”毕业,才能不断充实扩大市场规模。
时代的注脚,或许就是某个时间段东艹完技工的“都市传说”,响彻互联网传遍全中国。
至于说现在,只能说还需努力。
原本是打算换个地方聊一聊,但最后则是去了鹿城开发区的储备用地,算是个城乡结合部,附近农村整体尚在,还没有进入大拆迁。
因为市政府领导下乡视察,所以还是搞得挺干净,鹿城电视台全程跟着拍,只不过画面内容和聊天内容完全不搭界。
晚间新闻说的是“特鲁姆普集团访问考察鹿城市经济开发区”,实际上特鲁姆普集团的高管,有一个算一个,都跟陪同的鹿城市长章霆一样,听着张浩南在讲慈善切入点。
此时的鹿城还没有到经济发力的阶段,不过已经有了发展思路,短期内还是以外资利用为主,长期则是跟姑苏其余小强工业县级市一样,培育本土超级企业。
但正因为外资利用率高,也就对一般打工人更有吸引力。
其中尤其是以淮河流域为主,自然也包括中原、淮西两大劳动力输出省份。
“今年的大基建,华东六省一市是和中原省共同消化一万亿的……”
“一万亿?!”
原本认真听的章霆,眼珠子都要鼓出来了,而张浩南则是愣了一下,反应过来自己说漏了嘴。
“我就随口那么一说……”
“……”
张老板眼神很真诚,章市长信了。
在各种小道消息满天飞的情况下,谁的消息源最准确,用浑身的眼儿去想,那都能得出一个最简单不过的结论。
谁能比“财神爷”更准?!
“别说是我说的啊。”
“……”
嘴角一抽,章市长感觉身上好像有蚂蚁在爬。
“总之呢,今年的大基建,中原省的公路交通、铁路交通,肯定是要加强和华东六省一市的联系。同时在淮河流域的污染治理上,正好是跟淮河流域通航能力加强并行,高污染小企业,尤其是造纸厂,在大基建的建设过程中,即便想要偷偷开工,也难以做到。因此,这必然造成十万人以上的就业流失……”
张浩南提到了这个,章霆直接就反应了过来,他毕竟是地方主政一把手,商业之外的手段也就更加多一些。
“那完全可以将鹿城经济开发区的一般加工制造业,分流一部分到中原省污染关停区域,将产品工序拆分,由中原省某个市来集中完成某个工序之前的生产环节……”
思路是没问题的,可操作性也最强,最重要的一点,鹿城可以走政府渠道,搞政府之间的对接。
要不要做成两江省省内一样的帮扶,这还不好说,毕竟各地官场环境不太一样,有些政绩未必合对方胃口,但是正如张浩南之前说的,污染这事儿,也是可以上升到“慈善”这个层面的。
这笔钱,可以由鹿城市政府做中间人,然后把“特鲁姆普集团”引荐给中原省个别地方城市,比如赞助受污染贫困乡村的体检,比如健康筛查,比如计生用品的发放,比如给受污染乡村的儿童发放健康午餐。
总的花费只会比地区营销费用低,而不会更高。
有了这个基本思路之后,就是进行初步讨论可操作性,毕竟涉及到了外资,有一定的敏感度,这就需要上级相关部门的介入,能不能成此时对鹿城市政府和金毛老汉而言,已经没那么重要。
双方加强接触,本身就是一种进一步加深信任的过程。
“要是能在中国代理《阁楼》或者《花花公子》就好了。”
贪得无厌的金毛老汉想要挣得更多。
“那你还不如去好莱坞找个‘大众情人’一样的女郎,然后抓紧时间给她做倒模,这样还能赶在圣诞节之前,为整个阿美利加青少年的生理健康做出杰出贡献。”
“好主意,这会是最好的圣诞节礼物。”
深思熟虑之后,金毛老汉觉得应该找一个屁股超级大的好莱坞女郎……
当然,时尚圈的也不是不行。
(本章完)