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正文 818 有一个人来卖公司
    为了“农村供销合作社”怎么卖出去这事儿,张老板那是绞尽脑汁,必要时候连小老婆的乳汁都得绞尽,必须琢磨出合理的方案。

    这种方案不是说经济师靠量化分析或者市场预测能解决的,它不是单纯的数学模型问题,虽然数学在其中起到了重大作用。

    首先要打消中央的顾虑,核心问题就是离开张浩南及其所有的“沙食集团”之后,还能不能保证稳定;还能不能保证盈利;还能不能保证区域“涓滴效应”的继续存在。

    这里头稳定是第一位的,权重具有排他性、唯一性。

    从社会面的成绩来看,“沙食系”在两江省广大农村地区作出了重要贡献,合作方自然村、建制村的收入都是大幅度的提高,基本都做到了人均收入翻两番。

    在这个过程中,合作方自然村、建制村的社会人文生态是良好的,并且起到了带头作用和示范作用。

    整体上的稳定,一个自然村影响到所在建制乡镇,同时农民代表在县市的一定程度曝光,又强化了自身的社会抗风险能力。

    这是一般基层干部很难做到的事情,要达到同等效果,需要非常强的个人能力。

    其次如有必要,可以进行拆分。

    将“农村供销合作社”用两种形式进行拆分,第一种,根据商品门类拆分,比如新鲜蔬菜就专门成立鲜蔬事务部,鸡鸭鹅就专门成立家禽事务部;第二种,根据行政地域划分来拆分,目前已经能拆分出两江省、淮西省、松江市、两浙省、中原省以及海岱省。

    中原省和海岱省仅局限在豫东南和鲁西南,但框架是没有问题的,渠道也没有问题,拆分之后,扩张模式也可以复制,效果能不能达到“沙食集团”持有时的水平,这个待定,但复制肯定能复制,最多在运营成本上要翻一番或者更多。

    最后就是“沙食集团”在一定时效内,具备重新回购的资格。

    这個公开对外口径可以说是“沙食集团”保留股份回购;对内沟通会议,那就是以张浩南的个人影响力来背书,如果出现了塌方式的崩溃,他要进行抢救性的托管,以保证现有稳定局面的持续性。

    做到这三样,现在的“农村供销合作社”就能顺利脱手。

    否则即便有人拉来了外资,准备好了两百亿美刀,这钱是好拿,但容易被叫停。

    这种并购,可不是什么外资品牌收购地方民族品牌类似的小事情,品牌没了就没了,没了可以重建,但人不能散了。

    人散了,人心就散了。

    这是非常微妙的东西,大多数时候,资方本身都无法界定身上的“人心向背”,这是由社会普遍共识所决定的。

    大家觉得你承载“人心”,那你就是承载,你本身,没有资格去解构、解释。

    “农村供销合作社”本身并不具备品牌效应,因为它不是全国性的商业机构,是“沙食集团”最初为了建构抗风险货源的一个尝试。

    同时在境内外贸易上的农副产品附加值上的提升,才造就了现有的“议价权”。

    客观上来说,已经具备了“哄抬物价”、“囤积居奇”的定价权,但“沙食集团”没有必要靠极限压榨产出方来牟利,因为这会增加“农村供销合作社”在一线员工的工作风险,以及企业社会公关成本。

    因此“农村供销合作社”不是品牌,但因为一线员工的客观存在,社交情绪、收入反馈、未来预期,都给当地的农民家庭带来了相当不错的体验。

    这种体验的具象化,除了活生生的人,那就是“农村供销合作社”所在地的“村小”、老年活动室、硬化路面、公共厕所、电视厅、电脑房等等。

    所有的这些加起来,本身就是非常庞大的资产。

    现在华东六省一市除了江右省还没有地级市的管理单位,其余的都已经有地级市一级的“农村供销合作社”管理办公室。

    基本逻辑就是每一百五十万到三百万农村人口,就可以合并片区统一管理,也基本符合物流中心、物流站等等配套设施的分布。

    按照现在“农村供销合作社”的固定资产投入,就已经超过了三十亿,常驻农村员工保持在六千人以上,三个月实习生加业务经理轮岗每年四千人左右。

    也就是说仅一线管理、技术指导、业务咨询、业务调度等等岗位,就要一万人左右。

    其中还吸收了不少财会专业知识分子,业务咨询专员和轮岗业务经理,更是诸多县市小二代镀金的好去处。

    一个订单赚得舒舒服服还很体面,这种良性的内部行政价值,就算裁员,收购方也不会大规模裁员,必须保证现有业务的持续稳定运营。

    没人会跟钱过不去。

    但这一部分的价值量化很难,因为背后“沙食集团”是民营企业。

    “潜规则”不是规则,这是一个基本道理。

    无法在法律层面运行的规则,是具有独特生态的,医药公司的代表,跑去烟草公司……那就不是一回事儿。

    张老板想要“甩包袱”,对外要做的工作就是如此的复杂,而对内,还要跟跨部门单位的员工进行沟通。

    比如说常驻自然村、建制村的物流班组,通常就是农用车、手扶拖拉机、电三轮、轻型货车的驾驶员,投奔张老板这么些年,福利待遇都不差,穿一身“沙食”工装也很有面子。

    此时让他们脱下来,说公司高层做了交易,要打包连你们一起卖了,安抚高管、中层管理都容易,一线员工的情绪,那就不是很容易安抚的。

    真要是那么简单,基层工作就不会像个熔炉。

    整个“沙食集团”就是个巨大的社会系统,但又跟外界全然不同,在“沙食集团”的员工,即便是“沙食系”内部跳槽换岗,都未必能适应,何况投入别家怀抱,那就成了一种不可知的挑战。

    “奋斗”本身,也有舒适区。

    跟着吕卫东走南闯北,能把地理特色产品做成一个个品牌;跟着陆先法能把食品添加剂的新型生产流程做一遍大胆的尝试;跟着王爱红能大批量地扩充麾下“精兵强将”,把业务量在最短的时间内进行倍增……

    这些“奋斗”,是可以看得见未来的,是可以有良好预期的,甚至在一定程度下,能量化。

    而没有了吕卫东、陆先法、王爱红等等等等,再想“多劳多得”,就要掂量掂量。

    无意义的“奋斗”不仅仅是陌生,还会让人望而却步。

    所以,在这个舒适区中,老板张浩南要说服一线员工相信未来更美好,这方面“财神爷”显灵也不好使。

    因为现在单位真给奖金、津贴、加班工资,换个单位谁能说得准……

    张老板原先为了强化企业生存安全的福利手段,反过来又成了员工们的“救生筏”。

    得亏没有国内初始版本的工会,否则这企业出售的商业活动本身,也会被员工叫停。

    “国庆节”的一波消费热潮过后,到二十四号,张老板这才凑了个饭局,从余杭一路坐车回建康。

    毕竟开学这么久了,他“研一”的大课那是一节都没上,得去看看。

    不过还是没回两江工业大学,毕竟因为他,“马院”成立到现在都没影儿呢,去不去不重要。

    到了建康就去“省府大院”串门。

    没别的意思,就是想把“农村供销合作社”的两江省十三个管理中心合并为一个公司,然后卖给两江省“省府大院”。

    “不是,你不要害我们啊。”

    “固定资产二三十个亿,没作假吧?”

    “这倒是没有,全省都知道这个数。”

    “算一百个亿,是不是友情价?”

    “是友情价也不假,也不是买不起,但你行行好,省里没有太多外部市场渠道。”

    “渠道我可以提供啊,我还有支付系统,现在跑东欧有三四个国家,都不需要用美刀结算的。”

    “……”

    虽然很羡慕,很馋,但“省府大院”没人敢拍板。

    “要不这样,张浩南同志,等两年,就两年。两年之后,这件事情我们再谈,怎么样?”

    “两年?那时候你还在不在两江省我都不知道,换个人继续跟我说两年?而且这个平台有多好你们不清楚?别的不说,就说‘三下乡’,传达室、宣传站都不需要另外重建的,直接就能借用。再有农副产品的地方品牌,做起来三四十个了,原先只能小打小闹,跑两三个城市宣传。现在跨省跨国都能卖货,连小龙虾的虾球,今年出口也有一千多万美刀,这么好的平台,又没风险,过两年再买,到时候价格肯定要涨的啊。”

    张老板语重心长地劝说着,“现在都是‘渠道为王’,我这个可是黄金渠道,一百多个农副产品门类,一个星期流水都十几二十亿,以后再要这样的机会,竞争对手很多的。我也是作为一个两江人,想要为家乡做一点贡献。诸位领导要以大局为重,要为人民服务啊。”

    “别,伱才是领导。”

    老朋友佟云台原本不想说话的,一看张浩南“上纲上线”,当即一脸为难地说道,“张总,我们都知道你的焦虑。”

    “我没有焦虑!”

    “……”

    “既然效益这么好,张总继续赚大钱好了,反正你也给国家纳税嘛。”

    “我钱赚够了,我现在对钱没有兴趣。”

    “……”

    佟云台轻咳一声,也是为难,“省府大院”肯定不会答应的,就算真要答应,那必须华东六省一市再加一个中原省都进来谈,到时候说两江省是“示范作用”,也不是不行。

    但可能吗?

    净他妈扯淡。

    他也不想跟张浩南对喷,喷不过,而且打不过。

    这小子真会动手。

    “张总,马上也要过年了,又正值秋收,目前首先最重要的,还是保秋收。再说你在岭西省的投资,也是关键时候,最后一批甘蔗起来,业务量也很大。这件事情,省里肯定会有答复的,不过最好过完年。”

    对于张浩南的建议,心动归心动,但绝对不能行动,至少不能跳出华东六省一市加中原省,框架抬到政务院才是最保险的。

    而且“省府大院”很清楚这两年有多少鬣狗过来谈这件事情,连“艾德蒙”和“路易达孚”都问过价的。

    前者因为国内有合伙人,还是建康军区某个大院儿出来的,所以去年开价一百亿美刀想屁吃,然而“沙食集团”其实真的开启了谈判。

    “艾德蒙”收购立项,叫作“f集团”农村市场业务部收购计划。

    这个“农村市场业务部”,主要渠道网和平台,就是“农村供销合作社”。

    和传统的供销社有着本质的区别,其上还有完整的物流集散点、仓储管理系统、内河航运短途运输船队。

    光物流网的搭建,就值两个亿,不算固定资产投入等等乱七八糟的,就物流网本身,两个亿起步,而且还只是两江省内部这点儿东西。

    其余优质资产更是多不胜数,“艾德蒙”更是相当中意那常驻一线的员工,虽然每年薪酬支出高达四亿八千多万,差不多有五个亿之巨,但效率太完美了。

    而且业务成熟,省去了“艾德蒙”人事部门的太多事情。

    可惜一百亿美刀跟打发叫花子一样,两江省都没说话,就被否了。

    值多少钱,大家都有数,也都没谱。

    现在张浩南急吼吼的要卖家产,“省府大院”如何不知道他的心思,当然他们倒是不至于说问张老板“你是不是对我有意见”。

    因为张老板肯定会说“老子不是对你们中的一个有意见,而是全部”。

    何必自取其辱。

    “我说,‘拖’字诀就没必要用我身上了吧?”

    张浩南果然没有那么有素质,开大会时候的“耐心”“格局”,在这里一点儿都没有,“我现在不方便跟上面反映,你们帮忙递个话,看看方案行不行。行的话,一百个亿,两江省这边业务整合,直接卖给省国资。”

    “为什么现在不方便……”

    哪壶不开提哪壶的“佟秘书”没忍住笑,手指朝天指了指。

    “我还有更重要的事情去做,不能分心。”

    张老板现在浑身嘴最硬,一本正经道,“现在国际期货市场风头不对,我呢,为了保障公司的利益,所以先套点儿现金在手上壮胆。”

    “可以贷款嘛,张总。”

    佟云台在危险的边缘反复试探,“凭张总的信用,填个名字,哪个银行不会直接批个一两百亿?”

    “……”

    空气中洋溢着快活的气氛。

    每次这货来建康开会,素质之差让人牙痒痒,像今天这么客气,这么有涵养,以前想都不敢想。

    会是开不下去了,索性“省府大院”就给他弄了一桌“接风宴”,都是他爱吃的东西。

    尤其是大螃蟹,六七**两的比比皆是,还有一斤一两八的“蟹王”“蟹后”,成对的老蟹不多见。

    好这口的人并不少,但都知道张浩南尤为喜欢,所以还是花了心思的。

    吃饭的时候,张浩南面无表情啃着蟹腿,懒得搭理给他倒酒的佟云台。

    “哎呀张老板,你也不要生气,这件事情,本身就是你自己的问题。我们省里就算想答应,那我们能答应吗?松江市、两浙省、淮西省,肯定要反映问题的啊。现在国民经济查成分很严格,在舆论上我们一直就很被动,上头不定调子,我们怎么打配合?”

    “我没生气。”

    “你没生气那你自己跟中央去讲好了,何必过我们这边一手呢?再说了,前脚刚组团去松江考察‘先进’的招商引资技术,回头就把你的‘农村供销合作社’给吞了。那外界怎么看?会不会都在想,这里头,是不是两江省跟你有什么幕后交易?舆论上再发散发散,哪个地方又蹦出来一两个王子公孙大小姐,那还混个屁?”

    作为“省一秘”,佟云台稳得很,直指重大风险。

    让他们这些官僚去趟雷……门儿也没有啊。

    虽然还是馋“农村供销合作社”,但馋是一回事儿,出手另外一回事儿。

    “反正我三十岁要退休的。”

    “哈哈哈哈哈哈……”

    佟云台顿时笑得非常开心,“张总,吃菜,吃菜,别光吃螃蟹啊。这鳜鱼也是专门为你准备的,非常鲜美,不得不尝。”

    “别逼我在这里扁你啊。”

    “好好好,我的我的,到底还是年轻人,这火气就是大啊。”

    “……”

    最后还是没有把佟云台打一顿,不过“佟秘书”也是个妙人,把省台、市台的好几朵“台花”都请了过来。

    这些都是赵飞燕认识的,也是“玄鸟文化”的重要客户,所以领过来没事儿,就是助助兴。

    你唱歌我跳舞,表演各种小节目。

    尤其是各种西域风情的舞蹈,那脖子那眼睛动的,颇有大唐长安城酒肆里卖酒胡姬的风情。

    然而张老板安心干饭,拆着“蟹后”,见里面膏肥黄满,顿时心情愉悦起来,然后一边捣碎了蟹黄一边往里头浇醋,手上活儿不停,嘴里也在碎碎念“他娘的,早知道去年直接一千亿卖掉拉倒,老子要不是因为江北修运河修高速公路,怕弄出事情来影响基本建设工程运行,哪会拖到现在。现在他妈的……成立个常驻部门还要问我态度。问他娘的狗屁!”

    “这不是您‘口含天宪’一样嘛,再说了,现在大家也都愿意偷偷懒。张老板……”

    佟云台安抚着张浩南的情绪,拍了拍他的胳膊,“有你在,这将来的万亿资产,才镇得住啊。不然你知道十三个市,每个市多少人想要伸手?不要说建康军区这里了,就说楚州,那些沾亲带故的,连王熙都想弄下去啊。张老板……你那么多同学、校友,都是相信你,才去农村做一番事业的,你要是不坐镇,到时候外人欺负他们了,谁来主持公道呢?你也不想这些年轻俊才,最后落个蹉跎半生的下场吧?”

    “不是……”

    你这身上的味儿,是去倭奴进修过的?

    其实张老板压根无所谓王熙死活,他尊重别人的高尚理想,不代表他要为了别人的理想去当牛做马。

    你得有乐子。

    像王熙为什么让张老板愿意出手扶持,还不是王熙能恶心一大批人,看着被王熙恶心过的老油条跟吃屎一样,心情陡然就愉悦了不少。

    两人说话声音不大,但“台花”们听得心花怒放。

    “财神爷”不愧是“财神爷”,随便做个生意,不是一千万,而是一千亿……

    要不是佟云台还在,她们跳个屁的民族舞,直接脱衣舞搞起

    今夜,“台花”们缩被窝里,做梦都是自己化身“水系大魔导师”,只不过以前都是拿帅哥施法,现在直接“财神爷”搞起。

    可惜“欢乐豆”搓烂了也别想睡到张浩南,她们就是过来凑数的,碰碰运气,万一能跟张浩南结下“深厚友谊”,那肯定是最好,“佟秘书”也会感谢她们在统战工作上的汗水。

    没成功,那也无所谓,态度有了嘛。

    总不能两浙省“船娘”每天换一批,到了家乡,还吃起素菜来了。

    “那改造计划,我看可以试一试,省里多派点常驻联络员。这样我明年三月份,也好跟上头提一提。”

    “这么急做什么,张老板,你信不过省里,还能信不过中央?现在呢,大家的意见就是先让你稳定好农村的新经济形势。一片大好的情况下,宜静不宜动,对不对?”

    “你哄愣头青的手段,还用到我头上了?他妈的我谁都不信,不给点实际的,明年我就把‘农村供销合作社’搞成加盟形式,然后扔去上市,爱咋咋。”

    “……”

    佟云台一时无语,心道既然被你看穿了,那我也就不装了。

    抄起酒瓶,没给张浩南头上来一下,而是给自己面前的空杯子,浅浅地倒了一点儿。

    今天喝的是黄酒,不用满上。

    咋了一口,佟云台抄起筷子,夹一块滑炒牛肉,咀嚼了过后,才接着道“张老板,国际上的情况,我不知道;但是在国内,能力到了,一般都会有相对应的责任。要说逃避,也不是不行,不过分人。如果说是虞小龙那样的……甚至是王熙那样的,他们要走,无所谓的。天要下雨,娘要嫁人,随他们去吧。”

    “但是你……不行。”

    佟云台看着张浩南,“你就是个纯粹的农村家庭出身,你就是个传统意义上的农民,或许户口本上不是,但在我们眼里,你很纯粹。所以呢,有些事情,放虞小龙、王熙身上,没人会放心,也没人会信任,但你不一样,大家都放心。”

    “艹他妈的的。”

    嗦蟹黄的时候,张老板继续口吐芬芳。

    不过“佟秘书”不介意,他笑了笑道“你得罪的人来自‘五湖四海’,这说明什么?这说明跟你关系不错的人,也来自‘五湖四海’啊。对我们这些……啊,当官的来说,很多工作交流起来,就轻松省力得多,对不对?就比如跟雷州市的合作,换成别人,能成吗?但有你在。”

    啪。

    佟云台双手鼓掌,然后手指点了点桌子,“这不就成了吗?”

    “合着我这个‘共享平台’太好用,你们这帮当官的舍不得了是吧?”

    “你要这么说……我也只能承认。”

    两手一摊,佟云台也光棍得很,看着张浩南快要抑郁的眼神,他笑着道,“这也是没办法的事情,工作几十年,大部分时候都是磕磕绊绊。不说别人,就说魏主任,他那时候提着脑袋做事情,时不时还躲来建康,怕人追债追到市政府。都是没有办法的办法,逼急了什么招数都试一试。可你不一样啊张老板,你‘天赋异禀’啊。”

    你也知道我一夜连御数女的实力了?

    张老板默默吐了个槽。

    “你的战略眼光,战略决策,不要说对两江省了,对吧。就说之前的‘五二论断’,含金量还在提升。人都多少有点儿惰性的,这么好的工具……不是,这么好的人才,谁能轻易地说放就放呢?”

    “……”

    “现在你想把‘农村供销合作社’卖了,这是个好买卖,没人觉得不好。省里高兴都来不及呢,可这就释放了一个信号。”

    “嗯?”

    “你想把担子放一放,这怎么行?几百万农村劳动力呢,重新再去梳理?别说省里,远的不说,就说广陵市,保证天天晚上都是干部去你那里求情。希望你看在广陵农村父老的份上,再加点担子,再苦一苦。”

    “我可去他妈的!我现在说的就是这事儿,我他妈不想干。一千个亿,卖了拉倒。回头我混个顾问头衔,去哪儿都行,不比接下来几年强?”

    “那不行。”

    佟云台直接摇头,“现在中央对长三角以及华东地区的农村市场非常有信心,有一部分落后产能的产品,还需要市场来消化,政策宣传上,需要你来背书。省里去年就算计好这件事情了,反正你现在想跑路,那是不行的,我也不装了,跟你摊牌直说。”

    “……”

    卧槽?

    合着彻底不要脸了是吧?

    “你也别臭着一张脸,就你现在吃的一斤一两八的螃蟹,那也是秦邮县送过来的。听说是给你吃,蟹农还专门拍了一张照,要沾沾你的福气。张老板。”

    佟云台侧着身子,往他这边靠了靠,然后轻声道,“你对你自己现在在农村的个人影响力……一无所知。”

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