新的一天上午，杨湛难得的忙碌了起来。

    实际上说起来也很搞笑，一般销售工作中最难的环节是怎么搞定客户拿下合作意向，而杨湛碰到的这个客户因为私下关系的原因一顿饭的功夫就谈妥了，反而自己公司这边上报项目争取条件更加的流程繁琐，也没有太多的把握可以拿到预想中的政策支持。

    所谓的政策支持说出来就是两个方面：一个是杨湛自己的业绩提成的问题，这几个月杨湛一直压缩着在公司这边的订单量，好几个小客户都直接挂给了孙得志。哪怕已经这样了，现在每月正常计入业绩的提成仍然比条线内的同事高出很多。

    多多少少都从公司里的同学那边听到了一些谣言，一直是部门张助在顶着压力全力保障着杨湛的合理提成收入。

    但从这个月开始杨湛在填海项目这个大客户合作中，刨除孔平安和严峰的原有销量，这边至少还能多出每月三百多吨的销量在石化公司这边，何况上月底还开发了腾汇这个客户，每个月也有50吨以上的订单。<a href="http://www.166xs.cc" target="_blank">www.166xs.cc</a>

    这些七七八八加起来，杨湛在石化公司这边的正常工资收入翻个倍没有任何问题，可是这样就给领导们出了大难题了。

    尽管这些工资收入对现在的杨湛来说已经不算什么了，但自己正常的劳动所得如果真的被“平衡”了的话，是个人心里都不会痛快的。

    上一世杨湛没有什么心智和资格去争取这份属于自己的利益，现在可不一样了，努力维护自身合理利益的姿态一定要摆在高层领导面前。

    别到时候销售工作做的漂漂亮亮的，到手的工资却对不起这份业绩，那就不要怪以后这份业绩突然流失，甚至打击到直销条线所有员工积极性。

    需要公司政策支持的另一个方面是营销费用的问题，杨湛开发左毅公司这个客户的时候，公司里张助和冯主任是象征性给过杨湛每月一千块的营销费用的。

    这个费用杨湛之前也当作了可有可无，但这次汇报项目的时候杨湛会提出行业内惯例的“采购提成”这种隐性行规，以大客户高销量作为撬板，试一试能不能让上层领导改变政策从而抠出这一块费用来。

    这也算是为整个直销条线的客户经理们争取利益，就看能不能达成一定的效果，杨湛自己心里对这一块也真没有什么底气。

    在经营部里吃过早餐后杨湛就开车去了填海项目部，杨立群在办公室里把需要“发工资”的三个手下叫了过来，一番介绍和沟通，杨湛拿走了一堆客户资料和几份合同范本。

    回到经营部后杨湛一边整理资料一边打开电脑，点开邮箱发现所有资料的电子版本也发过来了，于是便开始制作大客户汇报演示PPT。

    不得不提一下，一年前杨湛帮第二任经营部领导写了个年终总结，没有太多工作经验的他，写的工作总结竟然吊打了整个直销条线的年度报告，得到了条线领导的点名表扬，并且要求直销条线以后的年终报告就要按照杨湛的报告模板去总结编撰。

    以至于经营部第二任“养病”领导李主任在调回公司安全部当老大的时候，还特意打电话来要把杨湛调到他身边去任职，搞笑的是，那时候的杨湛竟然看不上李主任的脾性而果断拒绝了。

    因此一个好的汇报文案在会议汇报过程中是绝对能够事半功倍的，何况现阶段还远没到PPT漫天飞舞的时候，两年多以前杨湛在公司总部实习，几个大学生围在一起研究的还是EXCL怎么“合并居中”的问题。

    杨湛敢拍着胸脯肯定的说，公司里整个直销条线甚至上升到整个公司，现在都还没有用PPT演示资料做项目汇报的先例。当然，也可能是传统行业里面没有那么多东西需要用这种方式去汇报。

    10点多钟的时候严峰拿着手机过来说道：“搞定了，明天下午3点钟，公司十二楼会议室，张助和冯主任约到了杨副总、人事老大陈科长。我也约了严书记，大老板李总还不确定时间，但你同学陈星说李总应该是有空闲的，所以他大概率也会参加。”

    杨湛靠着椅背伸了个懒腰，点点头说道：“行啊，到时候我们俩再加上老孔一起过去呗，看看能不能争取点政策下来。”

    “一切还是要看你啊，湛总，嘿嘿。”

    杨湛伸手比了个oK的手势，把桌上的一叠客户资料递给严峰：“包括你和老孔的四个客户都在里面，无论怎样，你们这四个客户保证你们损失不了。”

    严峰拿着资料翻了翻：“次奥，我们这四个都还是中小客户啊，这要是都拿下来就爽咯！”

    “想屁吃呢？人家要求最少要三个以上供应商，石油公司那边早就找关系进去了，我把光辉公司也搞进去，肥水不流外人田，赚点外快之余，咱们二比一对抗石油公司。”

    严峰耸肩不语，继续翻着客户资料，翻到最后问到：“客户全部录入系统？明天要去争取一下不能再给我们下达新客户拓展指标了，这都超额多少了呀！”

    杨湛抿嘴不屑的笑着说：“想得倒美，你看吧，这绝对会被当成特殊事件，不计入经营部的新客户开拓指标。不过，不算这个我们部门的指标也完成了呀。”

    “也是哦，随他们啦。”

    杨湛看了看时间，把电脑休眠，拿上另一份资料起身说道：“出去一趟，找李青山混午饭吃去。”

    走出卡位后又说道：“对了，客户全部录入系统吧，估计下周就要开单配送了。”

    看严峰点头回应后，杨湛才出门开车直接杀去了李青山办公室。

    车子刚停到李青山办公室门口，冯坤立即从里面跑出来，很狗腿的帮杨湛打开车门：“湛总，等得我们都望眼欲穿了。来来，我帮你拿着，嘿嘿。”

    杨湛笑看冯坤耍宝的样子，把资料都甩他手里，跟着进了李青山的办公室。

    人刚进门，李青山就大声笑着招呼：“快来啊，老弟，昨天接了你的电话，一大早就在办公室里等你了，喝茶喝茶。”

    杨湛把手里的零碎东西放在茶几上，端起茶杯闻了闻一口喝下：“昨晚吃完饭就给你打了电话，今天上午去拿资料，我经营部里面才交代完就过你这边来了。”

    “老弟，你得理解理解哥哥我啊，在家族企业里面出点成绩不容易。你这单子一来，我今年超额完成目标，过年在家里吃饭也硬气一些，哈哈。”

    说完话李青山把旁边一个袋子提着递给杨湛：“看你只抽五叶神，这是几条最好的软盒红五叶，给你做招待用。时间紧迫，刚刚才从朋友那边拿回来，实在是想不出要搞点什么来表达心情，将就一下啊，哈哈。”

    杨湛打开袋子看了一眼，好吧，是十条。钱倒是花不了多少，杨湛也不客气直接笑纳了：“哥，你这也搞得太粗暴了吧，下次不要这个了哦。人参燕窝虫草啥的，一样来个几斤我觉得比这好，哈哈哈。”

    李青山听他这么说开心的回怼道：“你年青小伙子经得起这么补么？还是用烟草腐蚀一下，把你拉回到我们的平均水平。”

    “我不用补，可以拿回去孝敬爸妈呀！说真的，我准备搞几斤人参和虫草，泡上几十瓶茅台放着，过几年看你求不求我给你送酒喝。”

    “瞎扯吧你，人参虫草是没有，下次搞几十瓶茅台给你倒是很方便。要洋酒不，人头马、轩尼诗我家里倒是有好多。”

    广省人好多都喜欢喝洋酒，喝白酒茅台的反倒少一些，结婚摆喜酒一般都是洋酒上桌才有面子。

    当然，这些都是场面上的玩笑话，你愿意不遮掩的给我东西，而我也开得了口直接问你要东西，这是关系到位的一种表现。

    话归正题，杨湛示意了一下冯坤手里的资料，直接说道：“情况昨晚电话里也讲的差不多了，二十家客户你们可以录入客户信息了，快的话下周就能开单。”

    李青山也收起笑容，正经的说道：“没有问题，价格、结算和配送我们都可以做到，其实我们在填海项目也有两个客户的，只是这一次不在你给的这些名单中间。”

    他讲的这点杨湛一点也不意外，点点头说道：“了解，这批客户统计后每月需求两千吨以上，三家供应商分配，我会尽量给到你们这边大头。”

    冯坤一脸激动的问到：“大概有多少？”

    杨湛盯着冯坤笑着说：“你要多少？八百？一千？能搞得过来么？”

    冯坤放下资料赶紧耍了个递烟点烟的套路，拍着胸脯说道：“开玩笑，湛总，给我们一千，出了差错我把第三条腿切了给你去钓鱼。”

    杨湛一把推开冯坤，嫌弃的眼神瞄着他：“尼玛，钓上来的鱼谁Tm敢吃啊。”

    “哈哈”李青山笑着插话进来：“老弟，能拿到多少就多分给我们这边，陆路运输的我还是给到你120，你知道的，没办法比这个更高了。”

    杨湛一直很满意光辉这边给出的提成，也没想着拿个大单子过来争取更高的提成收入，一方面是李青山给出的提成确实是行业里的顶格了，另一个方面是杨湛转手订单一点都不需要操心，这个外快赚起来很舒心，朋友关系又越来越好，没必要再去锱铢必较了。

    见杨湛点头应承后，李青山又拿出一张银行卡推给杨湛：“给你办了张卡，我这里有你的身份证信息，以后提成直接转你卡上了。”

    转到卡上倒是方便，但杨湛想到什么后摇头拒绝道：“还是算了，也不用每次都结算，每月结算一次吧，我自己过来拿现金。我在你公司也没有入职，资金往来最好还是不要通过银行转账。”

    李青山见他这么说倒也无所谓，笑着说道：“行吧，按你的要求办，这卡就当你又开多了一张空卡吧。”

    杨湛不想与光辉公司产生太多银行转账往来是一个方面，另一个方面是为了过手大把现金的小癖好，再过十多年谁没事还拿这么多现金在手里啊，再说每月支付采购提成也要掏现金出去，有个屌丝土财主的心态也蛮有意思。

    事情谈完，李青山自然少不了一顿丰盛的午餐招待，杨湛菜足饭饱才回转经营部去继续他的PPT事业。