“一个星期的时间很快过去了，然而这位同学却不怎么愿意结账，因为他想便宜一点，别的人都能便宜，50块钱60块钱，为什么自己的一分钱都不便宜？”

    “等我找他要钱的时候他告诉我，他希望能够少给50块钱，我当然不同意了，可做生意就是这样，买东西的人永远愿意少花一点钱，这两个人直接出卖了我，我明确的告诉这位同学，第一咱们怎么说的怎么来，第二你这个是试用了七天之后才交的钱，明天他们两个都是现结的，所以有一点点差距，我当时给你交电脑的时候也问你了。”

    “你当时愿意试用七天，现在你告诉我说试用期结束你很满意，就是愿意少给我50块钱，你这样做有点不地道，我没有想到的是这位同学直接就把钱少给了我￥50，并告诉我，你愿意怎么着就怎么着，我就出挣点钱，从那天开始起，我不再相信人的任何话语承诺。”

    “说话为空，任何事情不到纸面上，我都不太相信了，因为我没有办法跟同学撕破脸，否则的话以后我的电脑卖给谁，我不能因为一个虱子烧了皮袄，我从来不知道一个人为了钱可以这么的无耻和不守信用。”

    “多年之后，我再读人性的丑陋这本书的时候，我才弄明白，原来人的脸面真的不怎么重要，对于钱来说，脸面算什么？”

    “人的面子其实没有那么重要，厚脸皮就少给了我50块钱，可是我却没有办法，我只能说，你少给我50块钱，我也穷不了，你给了我这50块钱，我也发不了财，不过你就是你占了一个小便宜，我只是觉得你这样做不道德。”

    “没有办法，我只能转身离开，然后这位同学的名声让好几个同学知道了，从此我跟这位同学也成了仇人，不断少给了我50块钱，还到处对别人说我的不好，因为我给别人便宜了，没有给他便宜，所以他就这样做了，这位河南的同学彻底给我上了一课，让我明白了，永远不要相信别人会善意的对待你。”

    “不管怎么说，这三台电脑我还是赚到钱了，我做家教的一个家长，她想办一个工作室，主要是成了一些设计类软件，需要配三台电脑，这个家长了就把这件事情就给了我，因为我对他小孩的家教工作做得非常不错，所以他就同意了这件事情。”

    “他本身是一个开店的，因为他老婆想做设计类的工作，开一家电脑室，主要是为了做一些衣服，衣服这个东西就需要设计，具体人家什么关系我就不得而知，不过工作要做到位，所以电脑的采购成为一个难题，因为我对这个东西比较懂，所以家长就把这单业务给了我，并且非常爽快地把钱都给了我。”

    “我非常相信这位家长，家长知道我的身份证和我的学生证，所以人家也不怕我跑了，设计的电脑要求配置非常的高，而且还要装一些软件，我发现高端市场挣钱挣的是最多的，因为在学校附近这座城市，电脑的价格是非常高的，尤其是高端电脑价格会更高，家长也是在附近了解到整个行情，知道他手里这点钱想装配三台高兴的电脑不太可能。”

    “而我是给省会城市的电脑城老板打了一个电话，我发现里面有15%的利润，至少和本地比起来多了15%的利润，而且具体价格还可以面谈，所以我就接了这个单，用我知道一台高兴用电脑在2006年，一台电脑10,000块钱，这属于非常高端的电脑了。”

    “我心里明白，我必须抓住这个机会，家长给了我29,000块钱，因为这三台电脑比赛，本地便宜1000块钱，而且我还要承诺按照正规的质保，而且还要开出发票，这件事情就完全靠我自己了。”

    “我选择星期五晚上出发，做的是凌晨2:00的火车，到达省会城市的时候是凌晨4:00多，等了三个多小时电脑城开门了，我这次找到熟悉的电脑店老板开始进行商谈，电影店老板给了我三个选择方案。”

    “第一个按照客户的要求，按照客户要求的配置，用品牌配件进行组装，成本是8900块钱，这个是给提供质保的，而且能够开出正规的发票。”

    “第二个就是按照客户的要求，提供相应的配置，用一些水货配件进行组装，成本价格是7000块钱，这个虽然能够提供质保，但只是这个店面提供质保，能够开出发票，但是需要交点数。”

    “第三种就是按照客户的要求，提供的配置可以使用，但是用的是二手翻新水货，这个价格是5000块钱，使不提供任何质保，只保证三个月之内不出问题，因为硬盘CPU主板，只能保证三个月之内使用没有问题，之后出了问题店铺不管，价格低，开发票没问题，而且出了事情店铺不会承认的。”

    “老板非常的坦然，我自己心里也明白，大家都是为了赚钱，先小人后君子还是值得合作的伙伴，如果按照第一种进行计算，我大概的利润1000多块钱，如果按照第二种，我大概的利润是7000块钱，如果按照第三种，我的利润一万多了。”

    “我在人生当中的第一次选择就是这样，第一种绝对没有问题，而且我能够坦荡地面对客户，第二种，虽然也不会出大问题，即使出了问题也有店铺老板进行处理，我还是能够多赚一点钱，第三种就是，我承担最大的风险，但是能够赚到更多的钱。”

    “人生的命运在于选择，我考虑一下，如果说为一个商人应该不能拥有同情，所以我只能让客户满意我的服务，我又害怕客户亲自到这家店面进行询问，我担心的是电脑店老板出卖我。”