李天看向王掌柜,发现王掌柜还在犹豫踌躇。
当即暗道,“机会来了!”
必须要趁着王掌柜还没琢磨回来味儿之前,将此事定下来。
讲实话,这世上八成的生意都是脑袋一热成的。
要真等冷静下来,芝麻大的事儿也能愁上一整天。
于是李天立刻又道,“王掌柜,明人不说暗话,二十两一块的价格,是看在你我还有其他合作的份上,不然,我本来是定价五十两一块的,既然我都拿出了诚意,可您却还在犹豫的话,那我想我们今天可能真是无缘了,那咱们就先告辞了,另外一边,还有人要谈香皂的合作呢,不好让人家等急了。”
说罢,李天起身,就作势要走。
身后大狗二狗二人闻言,心中好笑。
暗道自家少爷真是演得一手好戏!
他们哪来的别的合作,不过就是瞎掰乱造罢了,被少爷说得跟真的似的!
不过,想是这么想,李天话罢的同时,他们俩还是动作麻利的收拾起了桌上的香皂。
跟在李天后面就要离开。
那表情动作,似乎不见犹豫。
谁让这是少爷提前吩咐过的。
只要交易中,少爷说要走,那甭管他们谈到什么价,谈得成与不成,他
们都要抬脚就走!
而李天说走就走,弄得王掌柜也有些措手不及。
加上他听到李天说,香皂正常应该是五十两银子一块,给他们只要二十两,心中也是心动。
别看王掌柜混迹商界十几年,但在这种情急之下,当然是宁可信其有不可信其无的。
如此一来,王掌柜哪里舍得煮熟的鸭子飞走?
立刻抓住了抬着香皂木盒就要走的二狗。
笑呵呵的喊住了李天,“李少爷莫急,李少爷莫急,我也没说不要不是?但毕竟是这么大的生意,好歹也得让我斟酌斟酌啊!”
李天却一脸的决绝,“王大掌柜,赚钱的事儿向来都是人人争抢的,哪里有什么时间斟酌,你抢先一步,这钱就该你赚了,您犹犹豫豫,这钱就轮到他家,理所应当,我看还是下次有机会,咱们再合作吧?”
说着,抬腿又要走。
王掌柜见状终于没招了,立刻抬手道,“我要,我要,就是这价格能不能少些,二十两银子实在太多了,已经超出了我能决定的范围了呀?”
李天闻言,脚步一止。
开始谈价格了,那就说明基本是成了。
不过他还是脸色不变,转头道。“看在你我合作过的份上,王掌柜您
说个数,若是有诚意,便成,若是胡乱报价,我扭头就走。”
这话一出。
压力就给到王掌柜了。
只见王掌柜额头上虚汗都冒了出来。
他不敢乱出,万一错过了这个生意,后悔都来不及。
更不敢细想,耽搁了时间,合作也必然没戏。
如此眼珠一转,他决定道,“十五两银子一块!这是我能够拿主意的最高额数了!”
此话一出。
谁曾想李天都不带犹豫了,直接点头道,“成交,就十五两白银一块,我今天马车上带了一百块,就当是第一批交货,王掌柜现在可以签订契约吧?”
一听这话听,王掌柜心中顿时生出后悔,暗道,“惨了,报高了!”
但事已至此,也没有后悔的余地。
否则李天恐怕真的会转身就走。
届时不说香皂生意毁了,恐怕还会影响到白酒生意,那就得不偿失了。
反正怎么说,也省了五两银子一块了。
而且这香皂十五两一块的价格拿回来,他随随便便可以卖个三十两一块,罢了,有的赚就行。
念及此处,王掌柜也不纠结,露出笑容点头道,“行,那就这样定了!来人,拟好契约拿来。”
说罢,身后的账房先生便下
去了。
李天身后,大狗二狗二人相视一眼,这时他们才终于反应过来。
方才李天一开口就是二十两白银一块,并不是胡说八道。
而是早有打算,故意给王掌柜留着砍价的空间呢!
这下,不仅王掌柜心里舒坦一些。
最后谈下来的价格,还比他们预定的十两银子一块的价格,高出了许多!
当真是未雨绸缪、一环套一环,都是他娘的套路啊!
接着,大狗二狗不禁回想起今天跟着李天,从头到尾经历的一番商业谈判。
从李天起初保持着气定神闲营造公平的谈判环境。
到后来的“狮子大开口”留出砍价空间,还有舌绽莲花的画饼,欲擒故纵的不给对方斟酌的时间等……
这一招招一式式,都让他们两个未经世事的小崽子大开眼界!
如今,二人的心里对李天的倾佩之情已然是升到了顶峰!
从前,他们以为自家少爷只是待人友善,心肠好。
后来知道少爷还懂得制酒制香皂。
现在才见识到李天这超人的心智与把他人玩弄于股掌的城府。
对此,他们已经是不知该如何形容心中的倾佩,千言万语只能化作一句牛掰可表!
就连王大掌柜,在等待契
约的准备过程中,都忍不住由衷的对李天夸赞道。
“李少爷,老夫在商场驰骋数十年,向来谈判时都是老夫主导,但今日与李少爷您打了交道,才知道什么叫做少年有为,李少爷之冷静沉着、心智机敏,就算是老夫都自愧不如啊!哈哈哈!今日,老夫真是长见识了!”
说这话时,王掌柜还不由得轻叹一声,可见所言乃自肺腑。
李天自然不会得了便宜还卖乖,急忙拱手礼数周到道。
“王掌柜过奖了,不管怎么说,王掌柜都是我的前辈,晚辈今日多有礼数不周之处,也都是为了能促成这场交易,合作双赢,还望前辈多多担待,日后你我两家还得多有来往才是啊!”
这话说的谦逊,算是给足了王掌柜面子。
王掌柜听罢,心中那些许的不快也都烟消云散,哈哈轻笑着附和道。
“是了是了,多多来往,多多来往啊!”
而这寒暄的片刻间,契约也已经拟定。
账房先生将一纸之约平铺桌上,两家就此约定一年三千块香皂,分批次交易,只要两