“终于是开始卖了!”
大乾煤馆门前,众人听到赵多金的话,神情都是猛然一震!
“终于是开始了,我可是第一个来的!”
周振豪更是眼眸陡然一亮,率先迈开腿就向大乾煤馆里面冲去!
“本官是户部……”
“老夫等了这么久,理应先进去……”
“都让让,我家老爷是朝廷命官……”
与此同时,早就等得不耐烦的一帮名流们也都是互不相让,纷纷报出自己的名号,想要震慑其他人,获得优先购买的机会。
他们的名号一报出来,果然让很多普通的有钱人顿住了脚步,不敢和这些有权有势之人争抢。
“是谁都得先来后到啊,我早就在这里等了!”
“煤火炉先到先得,凭什么让你们先买?”
“刚才掌柜也说了,名额有限,谁先冲进去谁就先买!”、
“能让这么多人争抢的东西,老子倒是要看看究竟是什么!”
然而下一刻,一群衣着不俗的人从人群中冲了出来,浑然不把这些京城的名流们放在眼里,直接就将他们挤到了后面。
周振豪更是不知道被谁扯了一下,直接就从第一批被推到了第二梯队,气得他破口大骂却无可奈何!
“煤火炉肯定是好东西,咱们也不能错过机会!”
人都有从众心理,有了第一批人的带头,其他在这里围观的人原本就蠢蠢欲动,此时便直接也加入了抢购大军!
能来朱雀大街消费的人,都不差钱,他们抢起东西来劲头根本就不是周振豪这样的纨绔可比的!
“想买的人先登记!”
“每个人只能买一个!”
“名额有限,先到先得!”
此刻,原本被吃瓜群众们判定注定倒闭的大乾煤馆之中,已经彻底的人满为患!
好在马成功早有准备,安排了不少的人手作为安保,所以在这种情况下仍然能控制住局面。
每次只放进去五个人去登记,然后由伙计领着去买煤火炉和煤球。
“哈哈哈,我买到了!”
很快,第一批进去的人就办好了手续,兴奋的大笑出声。
而这一幕,让还在焦急排队的人看的满眼羡慕!
“该死,明明是我先来的啊!”
周振豪硬生生的被挤得到了人群之后,此时听到别人的大笑声,气的咬牙切齿!
……
“少爷,咱们造出来煤火炉,然后再卖给咱们的托儿,这是为什么啊?”
医馆二楼,张世安看到一切都按照自己的计划发展,嘴角勾起了一抹玩味。
赵多金的眼眸中则是划过一抹疑惑,不明白张世安究竟为什么要这么干。
“这叫做饥饿销售,意思就是当产品很畅销的时候,不能一股脑的满足整个市场的需求,而是只能卖出去一部分。”
“只能让一部分买到,而注定有一部分是买不到煤火炉的,如此才能制造出稀缺性,让煤火炉一直保持住稀有物的价值。”
张世安给赵多金讲了一下饥饿销售的原理,见他有些稀里糊涂的,就用最简单的道理总结了一下:“如果一件东西人人花钱都能买到,它还会有什么特别的吸引力吗?”
“人人都能买到,自然是没什么吸引力了。”
张世安这么一说,赵多金顿时就明白了。
不过,他还是接着再度问道:“可是少爷,咱们现在就算是把所有煤火炉都卖出去,也会有很多人买不到呀……”
“这就牵扯到另一个知识点了,由饥饿销售延伸出的黄牛圈钱**。”
张世安坏笑一声:“煤火炉和煤球注定无法长久的卖高价,咱们的最终目的是让更多穷苦的百姓能用得起、用得上,不过在此之前,若是有机会敲一笔有钱人的钱,当然是最好了!”
“黄牛圈钱**?”
赵多金听到这个新词汇,眼眸中又是一阵茫然:“黄牛不是用来耕地的吗?”
“就这么说吧,买到煤火炉的人很少,但他们又很想买到,这个时候有个人抱着煤火炉出现在他们面前,你猜他们会怎么办?”
张世安略微沉吟,用一个比较容易理解的方式向赵多金问道。
“要么抢,要么从别人的手中买!”
“这里是京城,抢肯定是不行的,况且那些名流们有的是钱,没必要动手抢,所以他们肯定会从别人的手中买!”
“煤火炉很少,别人抢的也很不容易,所以想要从别人手中买,肯定要加点钱!”
赵多金顺着张世安的思路往
“就是这个道理。”
张世安见到赵多金越来越聪明了,嘴角勾起一抹欣慰的弧度。
手下的弟兄们越能干,他也就能越轻松一些。
“少爷,那咱们干脆就把煤火炉的定价高一点不就行了?”
赵多金忽然想到了这一点,赶忙又问道。
“当然……不行了!”
张世安摇了摇头:“他们高价从黄牛的手中买,就算有怨气也只会是骂黄牛,不会骂咱们。但如果咱们定价高了,就要承担这个骂名,也会影响产品的口碑。虽然钱都是一样赚,但是能不挨骂还是不要挨骂。”
“原来如此!”
赵多金闻言,眼眸中满是佩服,不知道张世安是怎么想起了这么妙的招数!
张世安则是笑而不语,这种套路在大乾新鲜,但是在没穿越之前基本上人尽皆知了。
比如果子手机,就是最经典的饥饿销售。
某明星的演唱会,一张票能炒到几十万块钱,大家都是骂黄牛,谁会骂明星?
钱,要多赚!
骂名,咱一点也不担!
虽然我黑了你们的钱,但是我也是受害者……
“这……也太火爆了吧……”
朱雀大街都已经堵得水泄不通了,作为京城府尹的任波伦当然要来看看,此时他满脸愕然的看着这一幕。
而另一边,大将军蒙田与郢国公同乘一辆马车,掀开帘子见到如此火爆的场景,一时间眼眸中也是划过一抹惊愕。
他们想过煤火炉的生意会很红火,但是没想到能火到这个程度!
而另一头的远处,一辆古朴的马车缓缓停下。
高利世掀开帘子看了一眼,恭敬道:“陛下,前面的路已经堵死了……”