话毕，张栩浩紧张的看向萧阳，他心里也不知道自己说的是对是错。

    好在，让他松了口气的是，萧阳脸上，也绽放出了笑容：“你看待问题的眼光很好，大局观方面我很赞同。”

    “既然知道了问题的结症，那接下来就可以针对问题针对解决。”

    “先定一个小目标吧。”

    “魔都商户数量，先突破一万！”

    一…一万？

    张栩浩瞠目结舌的看着萧阳，他知道自己的偶像是一个很有想法的人，也知道他是一个很自信的人，但他万万没想到，萧阳定的小目标，竟然就是一万个入驻的商家，这是有多自信？

    倒也不是不做不到，只不过…

    这特么算什么小目标？

    “怎么，你不信？”萧阳笑眯眯的问道。

    “这个…”

    张栩浩一窒，他当然不信，商家入驻可不是那么好拉的，毕竟他们开通这个服务，对消费者来说自然提供了很多便利，但商家可是要付出的，他们的利润将会被压缩下去。

    商家拓展，才是饿了么最难的地方。

    不过，这话张栩浩又不能直接说出来，思忖片刻之后委婉的道：“对于商家，我们基本上都进行了客情关系的处理，甚至我们很多人有事没事都会去目标客户门店拿着水果去拉客情，商户数量肯定是能继续提升，但速度其实不会太快。

    “特别是一些优质门店，他们本身就有自己的固定客户，生意本身也很好，所以很多优质门店对我们的模式完全没有兴趣。”

    “所以…”

    话说到这份上了，意思已经很明显了。

    优质门店，看不上饿了么。

    任何一个新鲜事物的出现，刚刚开展的时候遇到的永远不会是肯定和追捧，而是质疑，铺天盖地的质疑。

    外卖，这东西在这个年代本身就属于新鲜事物，对于一些生意不景气的商户来说，他们自然情愿降低一些利润来提高成交量，但对于一些本身生意就很火爆的店面来说，在他们看来，他们犯不着也没有必要去尝试这些。

    说是安于现状也好，或是不敢接受新鲜事物变化也罢，这本身就是人类的通病。

    越是唯一金字塔顶尖的存在，就越是希望保持固有规则和现状，因为他们现在已经占据了绝对的优势，他们最不喜欢的就是去改变，因为谁也不知道，他们会不会因为一场改变而跌落神坛。

    相对应的，越是底层的，他们就越是喜欢变化。

    改变，才有未来。

    而现在对于饿了么这种完全新鲜的事物，此时在面对市场的时候，所遭遇的就是彻彻底底的两极分化。底层的自然推崇和喜欢这款产品，因为这或许将会成为他们发起逆袭的重要变化。

    但对于那些本身就拥有口碑和人气的店面来说，他们却不愿意接受饿了么这种变化之源。

    “你告诉我，你是怎么去和客户谈的？”萧阳问道。

    怎么去拉客户的？

    张栩浩有些不明所以，但还是老老实实的把自己的方法说了起来。其实方法很简单，张栩浩虽然是一个有想法的人，但很多手段都是自己琢磨，他主打的一张牌就是人情。

    每天准时去到目标店面，今天提点橘子，明天提一袋苹果，后天可能还会帮忙洗洗碗，时间一长，关系搞好了，商家入驻便将会变的顺理成章，算是给他一个面子。事实上能够达到如今3 6 0家门店入驻，其中很多都是依靠这个战术。

    这种方式说不上对，也说不上错，但有一点可以确定的是。

    这种方式，并不适用于目前的饿了么。

    “有时候，做客情是必要的，但也不是忙碌做客情，对于一些目标客户来说，想要提升优质门店的商家入驻率，特殊的客户，需要用特殊的手段才行。”听完张栩浩的话，萧阳摇头。

    “特殊手段？”张栩浩一愣，有些不明所以。

    却见萧阳一笑，笑容有些诡异，更加带着几分阴险，看到这个笑容，张栩浩突然感觉背后有些发凉。

    “你这样…再这样…”

    听完萧阳的话，张栩浩顿时一脸古怪起来：

    “老板…我们这么做…好吗？”

    萧阳一笑：“好不好，用过才知道，挑选一个你最看重的门店，试试！”

    魔都虹口区长春路182号，穿过人来人往的菜市场，有一家名震整个魔都的超级面馆。

    二毛特色面馆！

    这家占地面积只有十多个平方的小店，藏在陋巷深处的低调面馆，每天从早上七点开始，就会出现一道独特的风景线。

    无数塑料板凳摆在门前，蜿蜒崎岖成为一条长龙，所有人翘首以盼的，就是一碗热乎乎的乳腐肉面。店里只有三张桌子，更多的人只能坐在门口的塑料凳子上端着面完便开始狼吞虎咽起来。

    因为，这家店，拥有着被誉为整个魔都最好吃的乳腐肉面。

    色泽鲜红诱人的肉，腌制过后咸甜刚好，酥烂入味，满满胶质感。爆鱼雪菜面，酸爽可口，鱼肉鲜嫩，各种浇头都馋哭一众吃货。

    每天的食客，除了周围的老魔都人之外，还有不少慕名而来的食客，甚至在菜市场外面的街道旁，每天都能见到不少豪车停留，这么多的人，为的就是这一碗让人能够获得满足的乳腐肉面。

    今天和往常一样，一个早上的时间，店内生意火爆无比，店主和员工们，甚至连喘口气的时间都没有。

    这样的忙碌，一直到早上十点多才开始稍缓几分。

    但他们，依旧不能闲着，他们要为中午做准备，洗碗，准备食材，这些事情成为了他们每天必须要做的事情。

    就在这时，一名食客吃完了自己碗里的面，叹了口气，冲着店主二毛道：“老板，来你们这里吃碗面还真不容易，我住陆家嘴，要吃你一碗面，要跑好远的路，而来有时候来还要排队等一个多小时的桌子，要是以后不用跑这么大老远就能吃到该多好啊。”

    “呵呵，等以后科技进步了，说不定还有无人机派送呢。”趁着有空，摊主二毛哈哈一笑随口回了一句。

    “那需要等什么科技进步啊，老板你没听说过吗，咱们魔都出了个叫做饿了么的东西，在网上下单，人家有专门的骑手来拿货直接送到门上，单单只是路费都能省了不少。”一边有人插话。