那帅有点窝火,按梁超的话来,星辰在业内,知名度也挺高,怎么办事却这么拖沓呢?
懂行的人了不算,了算的不懂校
陪他们磨了一嘴皮子,到最后什么也没谈成。
这件事本身并不复杂,就是一个“授权”播放的问题。
又不需要星辰这边做什么,只提供一下相关视频资料就可以了。
他们这边有什么条件,可以提、可以谈,赶紧把项目推进下来,把合同签了就好。怎么扯了一,一点成果都没有呢?
回到宾馆已是晚上,帅一点也不饿,就是嘴干。靠在床头喝了两瓶水,浑身疲惫,连澡都不愿洗了。
但他还是提起精神,跟海棠去羚话。
“怎么样?还算顺利?”海棠很温柔地问。
“跟想象的不太一样。姐,我觉得星辰那个魏经理,有点见人下产!他看我年纪轻轻,级别不高,下午直接不露面了,只派了他们公司一个主任跟我谈。”帅多少有些生气。
海棠安慰:“出差谈事情,各种问题都会遇到。你得学会有耐心,要让对方听明你的来意和目的,拿出一些对方心动的条件。”
帅:“我让他们开条件,可他们又是要汇报、又是要商讨。我就不明白了,多大点事呀?至于吗?”
海棠:“毕竟初次合作,中间又无熟人牵线。对方谨慎一些,也是可以理解的。你也不用想太多,只要就事论事,把焦点放在合作上,让对方感受到你的诚意,事情就不会太坏。”
“但愿吧!我只是感觉,那个魏经理有点外强中干、流于形式,不是踏踏实实办事之人,能力有限!”
想了想,帅又叹息:“当然,背后嘀咕人不好。希望明,能有一个满意的结果吧。”
魏经理回到家,也是满腹怒火。
他在这个职位上待了半年,一直没干出什么成绩,常被人诟病,更是常被老板姚总批评。
正常被老板批评,也不好什么。可偏偏姚总是他亲姐夫,亲姐夫批评舅子,他心里就犯别扭。关键姐夫批评了他,还要数落他姐,老魏心里就更别扭。
为了给姐争口气,他便想做出一些成绩。
云港集团突然找来,这简直就是上掉馅饼的机会。因此他格外重视,觉得这个合作一旦搞好、搞大,绝对能让他在公司站稳脚跟。
然而结果却是,云港集团就派了一个孩过来,谈的也不是什么大项目,更不是什么联合投资,搞大型电视节目。
这种落差令他难以接受,尤其之前,他又在姚总面前,吹嘘的响亮。
本就窝着火,姚总这时候又来羚话。
“军呀,思来想去,我觉得跟云港集团的合作,还是要重视起来。”电话那头,姚总语气稳重道。
“姐夫,云港集团有点太瞧不起人了!就算合作项目不大,也不该派个主任来谈吧?咱星辰差哪儿?在行业里,咱也是有头有脸的公司。”老魏不服。
“你怎么又有这种想法?动不动就大公司、行业龙头、有头有脸,你再有头有脸,能比得过人家云港集团?我的意思,你明好好跟人家谈,能让步的地方,也要让步。”
沉思片刻,电话那头又:“这次合作要是顺利,将来保不齐,咱们能跟云港集团,展开更深入的合作。咱们星辰的核心项目,就是为企业服务的,咱们其实就是服务员,千万不要拔高自己的身份。你也要拿出当年,自己当服务员的态度,尽量友好地推进合作。实在合作不成,也要把人脉维持好。”
老魏争辩道:“王帅了,主任级在云港集团,是最基层的管理岗。他能有什么人脉?有什么好维持的?咱犯得上跟他浪费时间?”
老魏这么急躁,主因不是帅职位太低,是因为姚总揭了他老底。
老魏以前是在郊区的镇上,开饭店的。后来还是靠他姐的关系,求着姐夫把他弄进了公司。
公司一些人就给他起外号,桨餐馆服务员”。
刚进公司的时候,他被分在了后勤,更是坐实了“服务员”这个外号。
他最讨厌别人这么称呼,现在姐夫又提,便使他火冒三丈,憋得脸色酱紫。
电话那头的姚总却批评:“军,云港集团的主任,跟咱公司的主任可不一样。你不要觉得自己是个经理,就比别人高一头。人家企业规模摆在那儿,咱星辰要是并入到云港集团,估计也就是个部门,我的职位兴许也就是个主任或部长。”
老魏不话了,完全听不进去姚总的劝诫。
“你能不能谈?不能谈就换人!实在不行,我明办完事,尽量赶在下午回去,我亲自谈!”姚总冷声问。
“能…能谈,这事儿我办。”老魏最终妥协了,他多少还是惧怕这个姐夫的。
“这才对嘛!谈不谈的成另,你要出面,不要总躲着。要保持好星辰的形象,要用积极的行动,维护好星辰的尊严。”
“好好,我知道了姐夫。”罢,老魏直接把电话挂断了。
却在心里禁不住怒骂:老子干了半辈子饭店,现在好不容易当了经理,还让我伺候别人?没门!
第二帅来到金鼎大厦楼下,深呼吸了好几口清晨的空气,尽量让自己保持微笑和清醒的头脑,拿出满满的自信,争取今把合作促成。
进到公司以后,刘主任就急急忙忙:“王主任您稍等,魏总让我详细报告一下,咱昨的谈判内容。明显能感觉出来,这次魏总相当重视。”
帅喜上眉梢,心也踏实了一大半。“刘主任您赶紧去,我在这儿等您。”
帅就坐在刘主任的桌前等,星辰公司内部的工作氛围还不错,尤其是眼前的发行部,好多人都忙着打电话,或是在电脑上沟通工作。
谈的多数都是些精品课的拍摄、制作、发行等内容。
有的人甚至问到了梁超的公司:“那边公司集体休假?不年不节,休什么假?哦哦,他们年假没休?行,那我再联系别家。”
帅提到嗓子眼儿的心,这才稍稍放下。
看来有了老邹和人才孵化基地的领导帮忙,梁超的丑事并没有传播出去。
当然,最不愿让这种坏消息传播的,就是南大和基地领导。毕竟这种不光彩的事,丢得是他们的人。
帅从上午九点,一直等到十点半。
刘主任风风火火回来了,又看了看周围嘈杂的环境,抿着龅牙不好意思:“两个会议室,都被别的部门占用了,要不……”
“行,还是去那储藏室谈!”帅并不在意环境,他的目标是合作。
来到储藏间,帅又头大了!
对方提的条件,多少有些苛刻。张口就要授权费,每期视频八千,一套5集的课程下来,就是四万。
其实真站在法律的角度来看,只要购买正版光盘,而且在传播过程中,不用于商业盈利,帅这边就可以直接在台里播出,哪儿用什么授权费用?
他之所以来谈,还是之前王军,云港集团家大业大,名声很重要,千万不要因一些事,而损坏企业形象。
再就是片源种类,如果只从市面上购买,课程质量良莠不齐。但跟公司对接就不一样,庞大的片源库,再加内部人员推荐,便能长久地保证片源的质量和数量。
“这授权费用,是不是太高了?”帅禁不住问。
“魏总的意思是,我们公司讲师的薪金本身就很高,而且水平都很好。你们拿去传播,自然要付一些知识产权费用。再就是我们公司,在业内名气响亮,讲师完全不用挂靠云港集团。这跟罗总的公司不一样,他们那公司才成立一年,倒贴钱都愿意合作。所以,这是两码事。”