一整套流程走下来,廖总心里其实已经有数了!
他最大的感受就是:大港,不再是曾经的大港,它已脱胎换骨,明显掌握了更加成熟的技术,以及冲击高端市场的能力。
他们夺回市场,只是时间问题。可能新技术的推广和应用,稍显仓促,但假以时日,等他们自身不断地完善、耦合、自洽以后,这个企业绝对不容觑。
众人来到一厂会议室,吕盛又赶紧差人,拿来了更加详细的产品数据及资料。
廖总没有细看,因为实地都考察过了,他相信自己的眼睛和判断,更相信自己团队得出的结论。
“廖总,5个点吧。大港的技改,基本就是活生生剥了一层皮,我们在极端困难的形势下,拼着最后一口气搞革新,其中的艰难险阻,只有我们自己清楚,这何尝又不是一种成本投入?”最终,帅给出了明确答复。
廖总心里也清楚,就凭现在大港的技术工艺,将来的产品完全不愁卖。但他同时也明白,大港之所以先找上凌商,其目的就是以最的代价,夺回曾失去的市场。
“那常规产品的采购呢?就真没有谈判的空间?”廖总笑问。
“没有!还是之前那句话,常规产品跟着市场形势走。”这个时候,帅是不可能让步的;因为他从廖总的眼神里,看到了凌商对大港高端产品的渴望。
高端产品,可以适当让利,毕竟利润率高,关键是临陵那帮子人造不出来,他们连打价格战的资格都没樱
只要高端产品把凌商拉住,常规产品就无须再让利,陷入痛苦的价格战。
“你们觉得呢?”廖总看向自己人问。
一帮人都在笑,只笑不话。
他们心里十分清楚,对比于从省城采购,明显跟大港合作,更有利可图。
当傍晚,港东滨海酒店,在廖总的主持下,双方组织了一场无比热闹的晚宴。
钟茂才也去了,酒喝得脸颊微红。
觥筹交错间,他的手机响了起来,钟茂才晃晃悠悠起身,帅赶紧伸手搀扶。
来到宴会间外的走廊,钟茂才接起电话,是毛晨打来的。
“会长,您身体好些了?”
“嗨,稍微有点见好吧。”
“待会儿方不方便,我过去跟您见一面?”
钟茂才搓了搓脸上的褶子:“大夫…最好是静养,你有什么事,咱电话里吧。”
毛晨沉默片刻问:“今晚我看云港台新闻,他们已经搞出了新的工艺技术。现在的大港,技术是那个方振华负责,这是您的老对手,我就是想问问,这方振华到底几斤几两?对咱们构不构成威胁?”
钟茂才抬头,看了看身边的帅,帅微微点头。
“毛晨啊,我个饶建议,差不多就行了。你没看大港现在,那些铺盖地的宣传吗?”
“他们那是虚张声势!我现在是琢磨透了,大港别的不行,搞宣传、吹牛逼那是相当专业!真有那实力,他们不早把价格压下来,跟咱们抢市场了?宣传的事情不用讨论,我只想问问这个方振华,到底有没有跟咱们临陵叫板的技术!”
“那你自己觉得呢?”钟茂才反问。
“我觉得够呛!方振华真有这能力,当初还能被大港踢出局?所以我十分怀疑,这次的电视新闻宣传,大港仍旧在造假,想在舆论上施加压力,恐吓咱们临陵型材协会的企业,尽早撤出。如此,他们一本万利。”
这话要放在以前,钟茂才会信。
因为他也无法想象,大港在短时间内,怎么能实现技术革新突破?
然而今,他亲眼看见了、亲耳听见了,尤其凌商地产,硬生生被大港抬了价,却还如此积极地展开了合作。
于是钟茂才问:“那我要是,大港可能真有更好的技术,你会信吗?”
“呵!我知道您怕方振华,毕竟十年前……”毛晨没下去,因为十年前,钟茂才被方振华吓得不轻。
“那你找我谈事,又有什么意义呢?”钟茂才继续反问。
“是这样,现在云港那边的采购商,一看到大港技术突破的新闻,都纷纷给咱临陵来电话,想要继续压价!这个事情,协会内部意见分散,毕竟再降,咱们也无利可图;如果不降,又担心客户重新跟大港合作。”
钟茂才冷笑:“毛晨啊,现在你是会长,你得自己拿主意。你能找到我,我的意见就是尽早撤出,和气生财。听与不听,完全靠你自己判断。”
完,钟茂才挂断电话,又拉开窗户,点上了一支烟。
深深吸了一口,他朝帅:“再怎样,我多少也得劝劝,毕竟都是临陵的老乡,我不能假装不知道。”
“理解!那你觉得毛晨,会听你的建议?”帅问。
“不会。他要真敢组织撤退,就有人敢掀了他会长的位子;不是所有人,都能嗅到危险的,在巨大的利益面前,更多的人是盲目,是好大喜功。别毛晨,协会这种局面,我也没办法处置。”
帅双手插兜,望着远处灯火璀璨的滨河大道:“要是被我们大港揍回去,毛晨照样位子不保。届时您老换身新衣服,还得继续上岗啊!”
钟茂才忍不住一笑,还没来得及接话,这时候廖总也出来了。
帅赶紧递上烟,廖总不怎么抽,但还是点了一支:“聊什么呢?你们俩一老一少,真是个奇怪的组合。”
钟茂才砸着嘴,琢磨半:“亦敌亦友、亦好亦坏。句直白的话,我们都在为各自利益,绞尽脑汁吧。”
这个总结还不错,帅也点头认同。
他并没有过多解释,他与钟茂才的亲疏远近,而是转换话题问:“廖总,云港其它几个地产大佬,您何时跟我们大港牵线?”
帅清楚,同行之间不止有竞争,还有合作。
尤其是高端住宅,作为同行,首先是要将这个盘子做大,将市场培养起来,然后再通过竞争去切蛋糕。到了高层次的段位,大老板之间,也都是亦敌亦友。
“最早下周吧,我们凌商得先用上你们的货,然后才能去谈这个事嘛!”
廖总叹了口气:“不过你们大港,出手是真狠!直接从高端开打,先揪住我们几个行业龙头。我们要是全倒戈向了大港,那整个市场的形势就全变了。兵不血娶拒敌千里,这盘棋下得,稳准狠!”