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第684章 狂赌
    眼看时间就要抵进年关,正常情况下,各企业在这个时候,都开始收缩业务和产能,搞工作总结大会,为放年假提前做准备。

    可偏偏大港忙得要命,已经完全顾不上年假的事了。大港好不容易活过来,借着眼前大好的形势,家辉的意思很明显,只要干不死,就往死里干,必须要牢牢抓住这一时机,彻底巩固好大港的基本盘。

    会议厅内,家辉一脸认真地主持着工作。

    “吕总,新一厂的整体技改工作,年底前就将彻底完工。我的意思是,二厂到五厂放年假,只留少部分员工,维持设备正常运转即可。总厂和一厂照常上班。这两厂的工人,年假期间工资给予三倍补贴,如无特殊情况,不准请假。你今下午就组织会议,将这件事传达下去。”

    吕盛端着黑色笔记本,认认真真做着会议记录。

    家辉继续又问:“方老,我的想法是,中高端产品的生产线,不能仅一厂那一条;我打算将整个二厂,全部改为高端定制,多开设几条线,用来集中打高端市场。”

    方总捏着烟,脸上疲惫却又带着兴奋。

    因为这一仗打下来,他心里太畅快了!

    他没想到这群娃娃,竟然如此能干,连续攻城拔寨带来的成就感,是他这一生都没体验过的。

    “弄这么多高端线,有那么大市场吗?”方总作为过来人,提出了自己的担忧。

    家辉和帅对视了一眼,两人嘴角皆露出了笑容。

    家辉:“本来我也没想到,将来大港能走高赌路子。我和帅的本意,只是想利用高端产品,吸引凌商那边,跟咱们深化合作,从而减少无畏的价格战争。”

    又:“可这不搞不知道,一搞吓一跳!这些日子我不断地走访市场、收集信息,才发现越是高端,做得人就越少。人们的思维都陷入了一个误区,觉得高端市场,没那么大的利可图。何况对设备要求、生产工艺,都有较高的门槛,因此多数型材企业,都不会贸然进入这个领域。”

    帅捧着白瓷茶杯,适时接话:“家辉哥头些日子,几乎跑了大半个省,才发现高端定制这一块,供货商竟然就只有省城那一家!大家知道他们定价有多狠吗?”

    家辉跟着笑:“高端住宅的房价之所以贵,不单单是地段和地皮的原因,还有它们的用料和造价,都比普通住宅要高很多。而这部分溢价,就是像省城这种供货商,给硬生生抬起来的。”

    又:“它们打着高端定制、私人定制的名号,不断地包装自己的品牌,玩儿了命地搞品牌溢价。其实际的生产成本,咱大港就是干这个的,还能不清楚?”

    “我赞成家辉哥的意见,大港从现在起,应该立刻转向,朝高端市场进行冲击。常规的市场,利润率太薄了,单靠价格战抢占市场空间,耗时耗力耗财,最后弄得还特别不体面。”

    帅放下茶杯,双手交叉,挺直腰板,认真思虑:“凌商作为覆盖好几个市域的地产企业,他们用了咱的产品,就成了咱大港高端产品的宣传载体,免费在为咱们打广告。何况凌商地产名声在外,楼盘的声誉和认可度都很高。”

    家辉翘着二郎腿点头:“这是一个很好的机会!十分有利于拓展咱们的外部市场。头些日子,我也找了几家外埠市场的大客户聊了,他们看到咱的产品宣传册、产品样后,也表现出了很大的合作兴趣。”

    “那这是不是意味着,咱们要放弃反扑临陵的常规市场?”吕盛抬头问。

    帅笑了:“高端要是打下来了,高端客户的普通商品住宅,不也就顺势拿下了嘛。但事情不能做绝,也要给同行留口饭吃。”

    家辉给方总递了支烟,接着自己也点上,最终拍板:“以后,大港的市场发展模式,在外埠,就是以主打中高端为主,顺带销售常规产品。至于咱们云港周边,当然还是要用常规产品来撑市场,稳固咱的基本盘。”

    方总听后,哈哈大笑:“我同意许总这个策略!你们这帮娃娃,真是有点意思。云港市场,运费低,常规产品的利润率就高,这块肥肉咱不能松口;外埠市场,运费高,常规产品的利润率就低,顺带着卖的话,能赚点是点,如果赚不到,那就不做。”

    方总挠挠头,脸上依旧止不住喜悦,又:“家辉这指导方针可以哈,一句话,就把市场风控讲得明明白白,这肚子里装着洋墨水的人,还真是不一般。”

    “方老,少不了帅给我出谋划策。这家伙你别看他年轻,但他总能在动态的发展中,捕捉到崭新的机会。我现在终于搞明白,当初铝业是怎么实现业绩爆发式增长的了!”

    “大家别听家辉哥瞎,我就是提出一些不成熟的设想,然后家辉哥才是制定具体策略的那个人。”帅极尽谦虚,越是身在高处,他就越明白、越清醒,人不能太冒头,要学庄毅那样,大智若愚。

    可这时候曲美云耷拉下了脸,满是怨言道:“你们聊得倒是畅快,可你们有没有考虑到集团的财务状况?好不容易开始见点回头钱,这二厂又要大搞技改!就方老弄得那个高端生产线,你们知道要投入多少吗?光整机采购这一项,咱账上就拿不出这么多预算!”

    家辉怎能想不到?

    他笑着:“我都想好了,中元智尚那边,可以先赊欠,什么时候有了足够的回款,再结账也不迟;至于其它设备和零配件的采购,市里的蓝海工程,已经定了给咱大港补贴;再加上总厂和一厂不断地回款,完全可以支撑二厂的技改资金。”

    “许总,这合适吗?账上不留压仓的资金,万一现金流断了,后果可不堪设想!”曲美云作为集团财务的领导,她必须要考虑自己职责范围内的事。

    “曲总,机会就这么一次,抓住了,大港将彻底腾飞;要是错过了,这样的机会,往后可就不好再寻觅了。干大事,就得有魄力,机会一旦出现,就算押上身家性命,那也得豪赌一把!”家辉面色极为严肃,这事儿必须拍板定调。

    “你们…真是一群疯狂的赌徒!”