“老公,您已经两天没睡觉了,休息一下吧。”
顺兴玩具制衣厂,刘美兰端着一杯咖啡,递至方景宏面前,一脸担忧地看着他。
方景宏食指与无名指捏了捏两侧太阳穴,舒缓一下紧绷的精神,叹息道:“年关将近,货还有八成没出,我怎么休息?”
刘美兰沉默不语。
她知道最近丈夫压力很大。
但她一个女人家,除了安慰,什么都做不到。
这时大门被推开,财务急匆匆地跑了进来,兴奋道:“老板,今天来了好多进货的,全是买玩偶的!”
方景宏惊讶问:“怎么回事?”
财务道:“不知道,反正那些人买的量还不少,我看过几个熟面孔,都是在公园摆摊的。”
刘美兰眼珠子微转,笑道:“我知道是怎么回事了。”
她立刻把昨日在公园所见所闻说了一遍。
“这么说来。”
“他们是想模仿那个摊位的经营方式?”
方景宏摸了摸下巴,笑道:“写数字,这想法是谁提出来的?有意思!”
1-500看似简单。
但总共要写的阿拉伯数字足足有1392个!
面对这么多数字,极容易出错,更别提摊位附近还格外吵闹,让人集中不起精神。
要不是他做过一段时间财务,估计都会被这种小套路忽悠到。
“你还记得小玉在家经常念叨的那个陆平安吗?这摊位就是他和一个小伙子一块经营的,写数字好像也是他提出来的。”
“算算时间,他现在应该也来进货了,昨天我跟小玉说好的,今天会带她一块去摆摊,你要不见一下那孩子?我打听过他,据说那孩子有小神童的称呼呢!”
方景宏见现在也无事可做,便答应了下来。
……
“陆平安,情况不是很好啊,好多人买玩偶,他们该不会是模仿我们的吧?”
尹鸿博紧皱眉头。
陆平安耸了耸肩:“很正常呀,我昨天就跟你说过了,肯定会有人来模仿的。”
写数字。
这种低成本,高回报的活儿。
怎么可能会没有人争先模仿?
往后的日子注定越赚越少,所以得提前铺设好后路,买完玩偶,陆平安提议顺便买些衣服,试着摆摊,摸索一下方向。
“数字游戏,象棋,买衣服,我们两个人,忙得过来吗?”
“你把小雅姐姐也叫上啊!”
陆平安咧嘴暧昧一笑:“有句话怎么说来着,夫妻搭配,干活不累!”
尹鸿博老脸羞红:“你这小屁孩,什么话都说,不知道什么是害臊吗?”
话虽如此。
但他也憧憬起来。
夫妻档,两人一起为未来努力,多美好的一件事啊。
“那你先挑,我现在去找小雅。”
见尹鸿博喜形于色地跑了,陆平安摇头一笑,青春涌动的少年,真好……
他还得再熬个十几年啊。
突然一道人影扑了过来,压在陆平安的肩头上。
然后,两只小手遮挡住了他的视线,一道脆生生的声音响起:“猜猜我是谁?!”
“让我想想。”
“你是冯静静?”
“不对,重新猜!”
“我知道了,你是王君泽!”
“陆平安,你故意的是不是?!”
方小玉娇嗔一声,气鼓鼓地踹了陆平安屁股一脚。
陆平安屁股本就有伤,这一脚踹下,痛得他嗷嗷乱叫。
“你怎么了?”
“我…我被我爸打屁股了。”www..cc
“哈哈哈,平安你真逊,这么大了还被打屁股!”
方小玉捂着小嘴,嘻嘻嘲笑。
“小玉,我这么痛苦,你居然还笑话我?”
陆平安气鼓鼓地扑了上前,小手不断给小玉挠痒痒,后者笑得眼泪都快流下来了。
“咳咳。”
这时一道轻咳声响起。
回头一看,只见方景宏夫妇就站在门口。
陆平安手上一僵,意识到不妙,他这是在当着人家爸妈的面,调戏他们的闺女……
方景宏审视了陆平安一眼,说实话,跟普通孩子差不多,幼稚爱玩,看不出哪像什么神童啊。
这时刘美兰拉着陆平安聊了起来:“平安,你们不是弄摆摊小游戏吗?怎么还来这边批发衣服了?我和小玉绕了一大圈才找到你。”
“摆摊游戏被人模仿了。”
“我和鸿博哥哥决定试着卖衣服。”
刘美兰摇摇头:“卖衣服竞争多,可不是那么好卖的。”
“没事,我和鸿博哥哥已经想好经营策略了。”
陆平安双手撑腰,把他心里想好的方案说了一遍。
方景宏眼神微凝,片刻后舒展开来:“这法子不错,应该能赚不少,不比摆摊小游戏差,但缺点同样是容易被模仿。”
刘美兰闻言,也小小吃惊了一下。
她对生意不太熟悉,但能让她老公都表扬,这策略肯定不差。
方景宏扫了身后不远处的玩偶仓库,不由感慨道:“要是所有摆摊的都能像你们一样机灵,我这批货肯定能全部清出去。”
陆平安咕哝道:“叔叔说是仓库里的娃娃吗?确实好多,想全部卖出去,其实也不是没办法的啦……”
“嗯?”
“你有办法?”
方景宏顿时来了兴致。
“啊?我都是看电视学来的,也不知道准确不准确……”
陆平安露出一副胆怯的表情。
“你尽管说说看,错了我也不会怪你,如果有用,叔叔会给你奖励噢!”
“这……”
陆平安低着脑袋。
一点一滴地说出自己的想法。
期间还磕磕绊绊的,挠了挠脑袋,似乎在回想电视里说的是什么。
实际上他的法子也很简单,无非是借助地摊经济,实现资金回笼,年关将近,卖衣服的生意火爆,但人家小商贩为什么非得来你这里进货呢?
这就是陆平安要说的点儿。
小商贩们来厂进货,事后如果一件都售卖不出去,厂家承诺原价回收。
并且厂家提供30%的返利政策,当然返利的不是钱,而是货物,假如一个商贩卖出了900只玩偶,那么厂家会返利300只玩偶给商贩。
同时让小商贩们发展下线,成功邀请一个进货的商贩,进货价享受九折优惠,邀请两个,进货价享受八折优惠,以此类推,直到五折封顶,当然了,邀请来的商贩进货量要有严格的要求,不然肯定得被人疯狂薅羊毛。
只要资金回笼。
现在又处于制衣行业的旺季。
方景宏肯定有办法能把钱转化给更大的利益,如此一来,问题也就迎刃而解了,但这种做法存在一定的风险,其中细节也需要反复推敲,陆平安只是提供了一个框架。
方景宏沉吟良久。
忽地像是想到了什么,一拍脑袋瓜,满脸激动地往办公室跑去。
刘美兰在后面叫唤,他都没有回头。
这家伙难道忘了说方案可行,会给陆平安奖励的吗?怎么突然跑了?
刘美兰尴尬道:“平安,对不起啊,你方叔叔就是这样,一旦碰到和工作相关的事,哪怕天塌了他也不会看一眼。”
陆平安笑了笑,没有介怀。
他能理解方景宏,资金链出问题,工厂面临倒闭转让,这几个月方景宏背负着巨大的压力,如今在黑暗中忽然摸索到一条通往光明的线,自然会不管不顾地往上扑……
“只要能帮到方叔叔就好,其他的都是小事。”
“你这么说我就放心了,看你方叔叔刚才的反应,应该是有把握了,平安,你想让我们怎么报答你啊?”
“报答?”
“说不上吧,我只是把电视上看到的说了一遍而已,没帮上什么大忙,如果实在要谢,以后鸿博哥哥来这里进货,能不能便宜点呀?”
刘美兰欣然答应。
她身为老板娘,这点决定权还是有的。
陆平安也安心了,如此以来,等自己上学,尹鸿博也有天然碾压其他商贩的优势,不用自己再费心思了。
当然,他帮助方景宏可不仅因为这点小事,前世他能混上大堂经理,少不了方景宏背地里的推波助澜。
前世恩,今世还!