就在董卓哀叹之际,李肃站了出来,自告奋勇要去服吕布,让他来归顺董卓。
李肃是董卓帐下的虎贲中郎将,是董卓的内部人。他对董卓肯定是忠心的。
但是,忠心未必代表着他有这个能力。
所以董卓问他,你依靠什么去服吕布呢?
这是肯定要探讨的。李肃,我与吕布是同乡,以前就认识他,我知道他这个人,有勇而无谋,见利而忘义。
所以,“某凭三寸不烂之舌,吕布拱手来降。”
他知道吕布的性格是什么。用什么能打动他呢?
利益最能打动他!
那么,吕布最需要什么样的利益呢?
金银珠宝这些肯定是必要的。但它们是普通的常见利益,不足以特别打动人心。
而且如果丁原给他的金银更多,那金银的打动力量就会不足了。
除金银之外,还需要能打动吕布的东西。这就必须投其所好。
吕布是武将,所以这个东西,最好要能够衬托他的威风和战斗力。它就是董卓拥有的赤兔马。
赤兔马是马中之龙,所有武将都会爱上它,类似于知己之间相互认可。
这个马能够打动吕布的心。李肃向董卓要了这匹马。
那马浑身上下火炭般赤,无半根杂毛。从头至尾,长一丈,从蹄至顶,高八尺。嘶喊咆哮,有腾空入海之状。
想必吕布见到赤兔马后,肯定会难以自拔,你让他干啥就干啥!
其实策反吕布是董卓深思熟虑后的结果。
董卓进入洛阳以后,迫切地想改立新皇帝。他比较中意陈留王,就一个七岁的屁孩,他认为陈留王与自己比较亲切,更加适合自己未来的皇图霸业。
但是,他想归想,实现起来却阻力重重。因为他以前并没有在朝廷上经营多深。
所以不少人对他改立新帝的建议,并不感冒,甚至反感反对。
跳的最欢的就是并州刺史丁原。
丁原之所以敢当庭对抗董卓,主要是因为他有个义子吕布。吕布作为成名已久的顶级战将,在边境一带十分出名。
直接决定了丁原在面对董卓时,具有独特的暴力优势。他们两方直接打斗时,丁原肯定取得胜利。
董卓也能认识到,吕布起到了决定性的护持作用。但是他也没有办法,因为吕布是人家丁原的义子,而不是他的义子。
但,他可以想嘛!
他心中特别迫切地想得到这个人才。他告诉大家:“吾观吕布非常人也。吾若得此人,何虑下哉?”
得对不对?还真对。如果他得到吕布,他首先不怕丁原了。
丁原再想反抗他,就失去了最坚实的后盾,所以丁原的反对也就烟消云散了。
不仅丁原的反对就此作废,其他人即使反对也会因为没有武将可以与吕布对抗,所以更加没有必要,也不会有这种可能性了。
既然吕布的作用如此之大,直接挖过来不就行了,釜底抽薪,那样自己就谁也不怕了,所以关键点就在吕布身上。
这边李肃晚上偷偷来到丁原的军营,让人把吕布叫了出来。
随后就把董卓的待遇跟他了一遍,吕布见到赤兔马后就十分喜欢,他真的想要。
不仅是因为赤兔马以及金银珠宝,还有那高官厚禄。
其实吕布在并州过的并不如意,虽然认了丁原为义父,但是并没有得到重用,丁原为了遏制吕布的势力发展,竟然让他去当主簿,这是一个顶级武将该干的活吗?
所以吕布的心中对丁原一直有怨气,今李肃这个老乡来找他,直接把光明前途送到眼前了,他很难不心动啊!
尤其是那匹赤兔马,他是真的喜欢!
吕布十分满意,对李肃道:“兄赐此龙驹,将何以为报?”
可以看出来,吕布他这个时候特别想得到这匹马,让他付出什么代价都是可以的。
他对李肃已经产生了报答心理。有了这个心理,李肃就好话了。
趁热打铁,他赶紧挑拨:“奉先,你有擎架海之能,下谁不畏服,为什么现在老是屈居人下呢?”
这个话正好打中了吕布的心事。他对自己的能力也很自信,他并不想长期居于人下,在丁原手下他看不到升职和涨工资的希望。
也就是,他认丁原做义父实际上是不愿意的,是暂时性的寄人篱下罢了。只是为了往上爬而已。
吕布突然问道:“纵观当今下,谁堪称世之英雄?”其实就是在问李肃,你到底想要让我投靠谁?
李肃出了自己的答案,表示董卓能够让人谈之色变,就明他才是当今世上的真英雄!
其实也可以理解为“纵观当今下,谁能当我爸爸?
李肃表示丁原太菜了,换董卓吧,不行再换……
既然他心中有这样的种子,那李肃就赶紧抓住这个机会策反。他拿出准备好的金银珠宝,对吕布:“奉先,这是董公给你准备的礼物。
像我这样的中人之姿,都能在董卓手下成为虎贲中郎将,如果是你到那里去,简直要贵不可言了”。
吕布沉吟良久,决定投奔董卓。他也知道董卓现在想要什么,就主动要杀了丁原,把他的头颅作为礼物敬献给董卓。
就这样,李肃策反成功。吕布被忽悠瘸了!大彻大悟准备去灭爸了!
总体看这个过程,李肃对吕布实行了三个层面的利益诱导:赤兔马、金银珠宝和朝堂官位。
这种利益,可以是全方位许诺和整体性满足。迫切的利益心得到满足以后,吕布非常满意,他就愿意杀了丁原,转投董卓。
李肃之所以能够劝降成功,根本的还在于,他知道吕布这个饶致命缺陷就是见利忘义。
如果吕布不是这样的人,即使有勇无谋,也不会投降董卓。
所以,核心点就是“见利忘义”这四个字。
当晚上,丁原还在大帐中喝酒吃肉,这两跟董卓对着干,真是太爽了。
却不知道危险即将到来,好儿子吕布要来取他的项上人头了!危矣!
吕布提着方画戟直接冲进了丁原的大帐,丁原刚想训斥他,吕布大戟一挥,直接斩下了丁原的头颅。
当吕布提着丁原的头颅来到了董卓的大帐前时,还真是让人不得不感叹:孝子多么的果断!吕布才是真正的义父终结者!提着自己义父的头颅然后走出了六亲不认的步伐……
董卓知道后大喜,心里已经飘飘然了。拉着吕布的手一阵夸奖,以后看看谁还敢跟他作对,丁原就是下场。
立马摆酒席招待吕布,高胸道:“董卓今日得到将军相助,真是久旱得甘霖啊!”
这时候吕布突然下跪道:“公若不弃,布愿拜为义父。”
吕布出这话之后,周围人都瞪大了眼睛,但是董卓却很高兴,只要把吕布收为义子,吕布就和他董卓彻底绑在一块了。
随后众人就见到董卓高高兴心收下了义子吕布,并且赐给了吕布金甲锦袍,还封他为骑都尉。
董卓也不知道危险即将来临,你认的干儿子就是你以后的死亡能手!
董卓:我当时慌极了!
周围鸦雀无声,其余人全都不可置信的看着董卓,你脑子是不是忘家里了?
还真敢答应呀!丁原的脑袋还在旁边搁着呢,昨晚刚被吕布噶的。
吕布拿着他义父的脑袋拜你为义父,你不觉得脖子发凉吗?
换做别人,晚上睡觉都得睁着一只眼!
太吓人了,在整个大汉都是相当炸裂的存在。
这事儿传出去你俩肯定能火遍大汉!