亲,双击屏幕即可自动滚动
第180章 市场规律
    杨嫣然喜欢多跟温陌书说说话。

    因为温陌书的身体原因不能外出。

    杨嫣然就会将路上有趣的事情或者做生意好的事情跟温陌书说。

    她从来不说辛苦,只说一些高兴的事情,也是为了让温陌书高兴。

    杨嫣然说话的时候,温陌书都认真听着。www..cc

    他喜欢听嫣然说这些,让他感觉他似乎也走遍很多地方,看过很多风景。

    温陌书听着的时候,脸上也带着浅浅的笑容。

    “嫣然,你高兴就好,我只是不想你辛苦。”

    杨嫣然摇头道:“不辛苦,跟你学了经商后,我发现我挺喜欢做生意,尤其把生意做好,赚了银子,内心会很有成就感。”

    说起做生意赚银子,杨嫣然眼睛里也带着光。

    可见她是喜欢做这些的。

    “你不知道以前在京城,在家族里,因为我做事比较大胆,跟那些闺阁绣花的女子不一样,所以就被人诟病,名声也不好,就连家族的人都不把我当回事,甚至觉得我给家族丢人了。”

    “我觉得我不在乎那些流言蜚语,可有时候有些流言还是会伤人的。”

    “那时候我喜欢出去,喜欢骑马兜风,那样,会觉得外面的天空很广阔,可我那时候也只能在京城活动。”

    “可认识你后,我觉得很快乐,我可以做很多想做的事情,你总是支持我。”

    “你还教我很多,教我做生意,这让我有了喜欢的事情去做。”

    要说温陌书的好,杨嫣然可以说很多。

    所以她也想好好对温陌书。

    她对他不光有爱还有感激。

    “对了,你说这个口红是好东西吗?”

    杨嫣然知道若非陌书身体原因,他可以做更多的事情。

    他有天赋有才华。

    年少时,他就以病弱之体保住了一部分家业,更是做大做强。

    他对各种货物有精准的判断。

    温陌书仔细看了一下口红道:“这是极好的东西,一旦被众人熟知,一定会被疯抢。”

    “感觉比口脂好用,携带方便,如果有个好的包装,还可以做精致小礼品,夫人小姐们去参加什么宴会的时候,就可以带这样的礼品。”

    “而且色彩不像口脂那样鲜红,擦在唇上更自然也更好看。”

    杨嫣然和温陌书讨论了一番,杨嫣然看着口红都很激动。

    温陌书吃了两天药身体没问题后,正好温书然从书院放假回来了,可以多陪他父亲,杨嫣然便坐了马车去柳河村。

    自从苏雪衣去考试去了,沈月瑶就在家里忙着做口红的事情。

    她又买了一些香料和材料,还去山林里采摘了一些东西,准备做不同色号的口红。

    她正忙着的时候,杨嫣然上门了。

    看到杨嫣然的时候,沈月瑶都愣住了。

    “杨夫人!”

    “沈小姐!”

    两个人见面简单的寒暄了几句,杨嫣然便开门见山的说想从沈月瑶这里买口红,或者合作生意。

    杨嫣然直接表明诚意。

    她是带着诚意来的,说话自然不拐弯抹角。

    甚至也跟沈月瑶说了一下口红有多好卖。

    在隔壁省府都不够卖的。

    “就是这几天都有人托关系来跟我打听,是不是还有货。”

    沈月瑶招待杨嫣然坐下来,给她倒了茶水喝,道:“要不是杨夫人跟我说这些,我还不知道口红卖的会这么好。”

    “我四哥回来的时候还跟我说,在府城摆摊卖口红的时候,生意一般,还是多亏了杨夫人帮忙,才将口红很快全卖出去了。”

    沈月瑶能看出来杨嫣然是爽快人,来谈生意也表明诚意,还将口红售卖情况如实告诉她。

    杨嫣然看着喝茶用的葫芦茶杯茶壶,内心也有些惊叹。

    这东西材料不贵,但看着精巧,还怪好看的。

    再看家里的摆设布置,还有院子里的一些蔬菜,很多都是她没见过的。

    杨嫣然心中明白,沈月瑶是心灵手巧的人。

    之前赶路路上,杨嫣然就挺欣赏沈月瑶的处事作风。

    杨嫣然笑着道:“沈小姐,你太客气了,我也是看东西好买下来了,再说了我们温家也有很多胭脂水粉店面,放在胭脂水粉店面卖是一样的,只是我没想到就靠着这些口红,一下子赚了一千多两银子……”

    “你不知道,大家将口红买回去用着好用,就传开了,省府府城小姐们经常聚,有个好东西,没几天圈子里的人都知晓了,也都不差那点银子,没道理旁人有,她们没有,所以啊,都抢着要买……”

    “关键是好用,大家用了,嘴唇都不干了,要不干的时候,都全是干皮,擦口脂也不好看啊,用了你这个口红,不但嘴唇不干了,颜色清雅好看,不浓烈,淡淡的,小姑娘们喜欢的很……”

    说起口红,杨嫣然也滔滔不绝地说了很多话。

    主要这是好东西,她看着也高兴。

    而且刚刚进院子的时候看沈月瑶也在忙着什么。

    她看着像是在做口红。

    不过杨嫣然没有多问。

    只是心中赞叹,觉得沈姑娘很是厉害。

    沈月瑶听着也觉得高兴。

    杨嫣然似想到什么,继续补充道:“其实一些大户人家的夫人小姐们买胭脂水粉啊,更看重包装,她们觉得吧,包装好东西就贵一些,其实差不了多少,不过胭脂水粉用起来还是有区别的,有的掉粉,有的色彩不均匀,优质和劣质还是有区别的……”

    “哪怕在胭脂水粉店门口摆摊,东西再好,大家也觉得是廉价的……”

    “我也是后来摸索一番,才知道大家看重店面看重包装,这样宴会的时候妇人们之间小姐妹们之间拿出东西来,就可以说在哪里买的,可能越贵她们觉得越能说出口,但这也只是部分情况,不代表所有的情况……”

    杨嫣然将自己知道的一些情况跟沈月瑶说了一下。

    沈月瑶也一下子懂了。

    其实还是一些商贾豪门大户的人喜欢攀比.

    就跟奢侈品一样。

    沈月瑶想了想,如此说来,口红卖几两银子跟卖几十两银子效果差不多。

    卖几十两银子的话,可能买的人更多。

    不过她也想让普通人买得起口红。

    那就要做出不同档次的口红按照不同价格来了。