第二天一早，苏明起了个大早，艰难地熬到七点，就在外面敲响了江月华的门。
“江同志，你醒了吗？”
江月华早醒了，只是一直躺在床上想推销策略。
听见苏明的声音，应了声：“醒了。”
“江同志，你快起来收拾一下，咱们待会儿就去百货大楼推销罐头吧。”
昨天晚上苏干事躺在床上大半夜没睡着，脑子里全是怎么才能把这批卤制品罐头卖出去。
他心里清楚，等上面拨款给罐头厂发工资那不现实，不然段书记也不会寄希望于江月华了。
要是他能出一份力，帮江月华把这批罐头卖出去，有了稳定的销路，那罐头厂不就有救了？
想通这一点，苏明责任感油然而生，仿佛整个罐头厂的兴衰荣辱全都担负在了他的肩头。
他甚至感觉自己从未如此重要过。
兴奋又激动又紧张的几乎一夜没睡，早早就起来催促江月华。
他现在可不单单是帮江月华卖罐头，而是在帮罐头厂谋出路。
江月华当然不知道苏明内心都经历了什么，收拾好出来，就见苏明一直在门口等着。
看见她，苏明迫不及待地说：“江同志，咱们拿着介绍信直接去百货大楼，之前罐头厂就是给省城的百货大楼供货，也算是红星罐头厂的老熟人了，咱们拿着新品过去，应该没问题。”
虽然但是……
但苏明对江月华做的卤制品罐头还是挺有信心的。
江月华看他一脸自信，也不好打击人，就说：“苏干事，咱们兵分两路吧，我拿着样品去供销社推销看看。”
“也行。”
两人拿着介绍信和样品兵分两路。
苏明刚到百货大楼，就踢到了铁板。
百货大楼的苗经理一听他的来意，眉头皱起来，一脸为难。
“同志，你们红星罐头厂之前的罐头还积压在我们仓库落灰呢，就是逢年过节发福利，员工都不爱要，你说，咱们还咋合作？”
那山楂多酸啊。
和味好美罐头厂的黄桃、橘子、葡萄……各种好吃的水果罐头比起来，简直乡土的没法儿看。
谁还爱吃山楂？
根本卖不动。
苏干事赶紧解释：“苗经理，山楂罐头不好卖我们也知道，这不，我们重新生产了新的品种，卤制品罐头，辣的不辣的都有，要不您先尝尝？”
可对方根本不买账：“这不行，大家都认水果罐头，这鸭脖鸭头什么的，拢共没几口肉，谁会吃啊？你还是到别处试试吧。”
说完，直接就摆摆手往楼下走了。
“苗经理，苗经……”
苏明还想努力，结果对方脚步生风，很快就没影了。
“…………”
他不死心在百货大楼又蹲了半天，想等苗经理中午下班再试试。
结果根本没见到人。
进去一问，说苗经理早走了，明天才来。
出师未捷，苏明的士气瞬间就垮了。
江月华回到招待所，看到的就是一脸沮丧的苏明。
这结果，江月华一点都不意外。
她也没问，只是说：我买了饭回来，咱们一边吃一边说？”
苏干事提不起劲儿：“我不饿，江同志，你那边怎么样了？”
“在供销社放了三十瓶寄卖。”
苏明忍不住叹息一声。
江月华看他丧的更厉害了，就说：“苏干事，咱们先别灰心，我们初来乍到，加上之前红星罐头厂的山楂罐头并不受欢迎，百货大楼和供销社不信任我们的新品很正常。”
更何况，人家现在已经有了更可靠稳定，产品又受欢迎的合作伙伴。
“我今天上午出去打听了下，现在和百货大楼还有供销社合作的是味好美罐头厂，这个厂生产的水果罐头种类繁多，口味多样化，厂址就在省城，运输成本低，百货大楼和供销社选择这样的合作伙伴是必然。”
苏明听完她这话，顿时就更沮丧了。
“那我们这批罐头岂不是卖不出去了？”
那红星罐头厂怎么办？
他办不好差事顶多听段书记几句训斥。
可罐头厂的生机，还有工人们的希望，就通通落空了啊。
一时间，苏明只觉胸口胀的厉害，很难受。
“当然不是。”
江月华看向他：“他们现在不认可我们的产品，不代表以后也不认可，我们要做的是尽快让他们看到我们产品的市场购买力。”
到时候，自然多的是人找上门谈合作。
苏明听的一头雾水：“这怎么看？咱们的罐头好吃还不够吗？”
苗经理尝都不尝就拒绝，给苏明伤个够呛。
江月华：“好吃是必须的，这是最基础的门槛，但酒香也怕巷子深，消费者都不知道我们的产品，再好吃，有什么用啊？”
苏明眉头皱的死紧：“那怎么办？”
“苏干事，先吃饭，吃完你和招待所借张桌子。”
苏明也不知道江月华神神秘秘的到底在故弄什么玄虚。
但看江月华镇定淡然的模样，他焦急颓丧的心情也稍稍缓解了些，不自觉的就跟着江月华的步调走。
直到江月华将借来的桌子摆到了火车站附近，还拆开好几瓶罐头，一瓶一瓶倒在干净的盘子里。
苏明眉头皱的死紧：“江同志，你这是？”
还有不少人也被吸引过来，好奇的驻足观看，不清楚他们这是要做什么。
江月华没回答苏明的话，而是冲着围观的众人直接吆喝道：“走过的大哥，路过的大姐，还有各位敬爱的大叔大婶们，都过来看一看了。”
“这是咱们百货大楼和供销社最新推出的卤鸭货罐头，辣的不辣的都有，老人小孩也可以吃，今天试吃不要钱，只要您敢过来，我们就免费送试吃！”
先别管是什么罐头，‘免费吃，不要钱’几个字立刻就抓住了围观众人的心理。
大家立刻围了上来：“不要钱？免费吃？是真的吗？”
走近了大家立刻就闻到一阵麻辣鲜香的味道，顿时刺激的他们口腔里忍不住一阵阵的分泌着唾液。
闻着好香啊。
“不要钱，免费试吃，每人可以到我这里来领一份试吃，如果各位吃的好的话，可以到百货大楼或者是供销社去购买，不要票，价格实惠。”