市场永远都是以需求为导向。比如说南洋在四五年生产的第一批成衣，所针对的是战后退役返乡的恨不得把军装和靴子扔到炉洞里烧掉的男人，当然还有为悦已者容的女人们。四六年推出的包括奶瓶、婴儿服装、婴儿车、玩具之类的婴儿用品，同样也是紧随市场――男人和女人呆在一起，除了制造婴儿就没有别的事情。再然后就是家用电器，什么烤面包机啦、什么洗衣机啦、什么收音机甚至还有窗帘、台布之类诸如此类的东西，本质上，都是因为新家庭的需求。所谓的畅销产品是什么其实就是能抓住市场的需求的产品，必定是畅销产品。在二十一世纪，有一句流行词叫做“痛点就是卖点”！所有的畅销产品，本质就是雇客的需求。而所谓的“需求”其实就是痛点。这一点恒古不变，什么营销啦，什么策略啦，其实都是次要的，一个产品是否畅销，本质上还是要看需求，否则再好的营销也白搭。世界上的生产企业有几百万家，林林总总千百万种产品之中，什么样的产品才是顾客所需要的呢这就是痛点了。尽管在南洋的各大企业中，有成千上万的商业信息人员去分析市场的痛点，产品的卖点，从而供企业生产决策，但是实际上，主动南洋工业生产的一直有一只无形之手。这只无形之手，就是李毅安，是他站在历史巨人的肩膀上，旋展的“魔力”。用“魔力”来形容，是再正常不过的事情，毕竟，一直以来，南洋都牢牢的抓着市场的走向，始终站在风口上。四六年，在南洋从美国引进一套先进的喷雾干燥法奶粉生产设备，开启了南洋奶粉业的同时，李毅安就提出了一个新的要求。“我们需要一种适合婴儿的配方奶粉。”当时，市场上是有配方奶粉的，毕竟早在60年代德国的博士就发明了由奶粉，小麦粉，麦芽粉和碳酸氢钾调制的配方奶粉，在当时，这款婴儿奶粉的鼻祖已经被认为是最好的婴儿食物的，在随后的近百年里，婴儿技术其实并没有什么的进展。当时有意进军的婴儿用品市场的李毅安，自然瞄准了配方奶粉这个庞大的市场。尽管并不了解奶粉，可是得益到从电视中看过的广告，比如那个喝出结石的“专门为华国宝宝研制的配方奶粉”，那几年看电视节目时，高密度的广告轰炸，让李毅安对婴儿配方奶粉，有了一定的了解。而这个时代的婴儿奶粉用后世的视角来看，没有调整牛奶蛋白成分和含量，没有调整脂肪、矿物质和维生素，这个和母乳营养的差距是相当巨大的，那些婴儿奶粉鼻祖有点更像学前儿童成长奶粉。甚至有点像是华国宝宝在五六十年代喝的“代乳粉”――因为没有足够的奶源，所以就用大豆粉，蛋黄粉，米粉，蔗糖，豆油，核黄小米，骨粉，盐按比例调制的代替品。两者的唯一的区别是什么就是欧美的配方奶粉里有奶粉，代乳粉里……直接代替了奶粉。痛点就是卖点，空白就是风口。于是乎，在李毅安的指导下，贝亲公司的研究所，就开始了研究配方奶粉。甚至李毅安还直接指明了路径――按照母乳成分进行营养元素蛋白，脂肪，维生素，矿物质等的调整。在随后的四年之中，尽管贝亲公司早就生产了配方奶粉，但真正的接近母乳的配方奶粉，一直还是空白。“……根据阁下您的建议，我们首先对牛乳和母乳进行了全方面的分析，分析它们的营养成分母乳在蛋白含量和成分，碳水化合、脂肪、矿物质和维生素组成等方面和牛奶相比有巨大差距，毕竟，是哺育不同物种，营养需求很不一样。比如，牛乳蛋白含量是人乳的两倍多，那是因为牛犊出生后需要大量的氨基酸构快速成长，而人类宝宝在出生后却需要相对更多的脂肪为大脑、脊髓和中枢神经的生长提供能量……”作为贝亲公司的经理，原本卢四维对于配方奶粉是个外行，和很多人一样，他觉得只要添加一些代乳粉就足够了，可是随着公司技术人员的对牛乳和母乳的全面分析，并且与医疗专家一同分析各种营养成分的作用，终于弄清楚了两者的区别，也正因如此才知道配方奶粉的重要性。“我们在牛乳基础上调整了蛋白组成，通过添加额外的乳清蛋白从而使得酪蛋白和乳清蛋白比例接近母乳，我们之前研制的配方奶粉。本质上就是奶粉按比例加代乳粉，根本谈不上配方，但现在的这个奶粉，它的营养比例很接近母乳。”在卢四维介绍的奶粉新配方时，李毅安则打量着手中的铁皮罐，这才是世界上第一种真正意义上的配方奶粉吧！虽然知道它只是比例接近母乳，营养上还有一定的差距，而且肯定还缺少很多必备的营养元素。但在这个时代已经着实不易了，毕竟这个时代的奶粉技术实在是太不落后了，简直就是有点儿原始。不过想到之前从广告中获得的一些信息，李毅安问道。“这里面添加有牛磺酸吗”并不仅仅只是牛磺酸，还有什么以及其他诸如此类的对婴幼儿大脑发育有好处的营养元素，另外一个世界这些东西可都是幼儿以及儿童奶粉最大的卖点。要是把这些东西给弄了出来，这些产品绝对是跨时代的，而且对这个世界的奶粉生产企业来说，那可不就是降维打击吗“牛磺酸”卢四维诧异道，“这是什么”“牛磺酸，嗯……”想了想李毅安说道。“这是人体必不可少的一种营养元素，我看过一份报告它在脑内的含量丰富、分布广泛，能明显促进神经系统的生长发育和细胞增殖、分化，在脑神经细胞发育过程中起重要作用。”所谓的报告当然是子虚乌有的，只不过是李毅安的一个借口罢了。“婴儿的身体尚未发育成熟，合成牛磺酸不足以满足机体的需要，需由母乳补充。母乳中的牛磺酸含量较高，尤其初乳中含量更高。如果补充不足，将会使幼儿生长发育缓慢、智力发育迟缓。牛磺酸与幼儿、胎儿的中枢神经及视网膜等的发育有密切的关系，长期单纯的牛奶喂养，易造成牛磺酸的缺乏，可以适当的加入一些。让其营养价值可接近母乳。”将手中的奶粉罐放到桌子上，李毅安接着说道。“于南洋来说，婴儿奶粉很重要，它直接关系到整个国家的未来，毕竟，我们的工厂需要劳动力，大多数母亲的产假只有半年，半年后，婴儿的营养需要靠奶粉维持，这也是为什么，我们向托儿所提供免费奶粉的原因，毕竟孩子们需要照顾，只有照顾好他们，南洋才有未来。”为了鼓励生育，南洋不仅建立了大量托儿所，而且还以政府的名义提供免费奶粉。其实在这一点上，需要感谢一下美国援助，南洋每年从美国获得的援助中，有相当一部分是食物，即美国小麦和奶粉，事实上，贝亲公司直到现在，都大量使用美国以及联合国救援署援助的奶粉制作在学校供应混合牛奶以及婴儿奶粉。白嫖的东西……真的很爽啊！感激落到自己身上，钱是别人掏的，能不爽嘛！李毅安素来恩怨分明，对美国不满归不满，但是能白嫖来的东西，肯定不能错过，凭什么好处都让日本鬼子落着了啊！南洋从美国的身上多捞一个美元，就可以让日本少得一个美元。........007...23.