第213章 111113章：这个销量，实在是劲

    第213章 111-113章：这个销量，实在是劲爆！（共三章）

    在座的各个高管，当听到高怀钧这样一问，瞬间就严肃了起来。

    高怀钧制定了，首个月销售额超1万台，年度超过3万台的任务。

    在受到了种种质疑之后，‘秦’这款车的销量，能不能被大众所认可，不仅仅是他们这群人业绩的问题，更是高瓴车辆能不能生存的问题！

    虽然现在从账面上来说，高瓴车辆已经是盈利状态。

    但是前期投入了大量的资金，用于高瓴车辆的基础建设和人员研发沉淀。

    这样大的一笔钱，到现在还没有折旧完成。

    这其实并不是个例。

    举个栗子，在高怀钧后世。

    蔚小理中还算发展不错的蔚来，目前已经拥有两款量产车，虽然产品在持续生产，在销量端，2023年前10个月，蔚来汽车累计交付12.61万辆，同比增长36.30%，表现不算差。

    然而在业绩端，2018年至2023年上半年，蔚来汽车近五年半来归母净利润已累计亏损764亿元，公司盈利前景不容乐观。

    核心原因，就在于整车毛利率大幅走低以及费用大幅增加。

    蔚来在换电站，Orin芯片的研发，整车的研发，智驾的研发，这些统统都需要钱！

    他们可是有2万名员工呢。

    而高瓴车辆现在也是一样，有接近30个亿华元，没有被分摊完成，所以某种意义上来说，现在是亏损的。

    如果‘秦’卖不好。

    他们其实心里头清楚地知道。

    以高怀钧的性格，高瓴车辆肯定是要有调整，而且还会很大。

    “咳咳！现在我说一下情况，等会大家针对我说的内容进行讨论！。。。到目前为止，‘秦’这款车型，包括线下的订车数量，我们单个月缴纳大定的数量为1.5万辆，超过了原定的1万辆的即定目标，我们在一个月内，就完成了今年50%的‘秦’的销售任务！”

    “这1.5万辆的秦，有将近1万台是现车库存，另外有0.5万辆是预定订单。”

    周舟把已经经过了反复确认的数据，大声地念了出来。

    在场的所有高管顿时使劲儿地拍起了手掌起来！

    第一个月的销售额，达到了1.5万台，这是大大出乎他们的意料之外！

    虽然这段时间，市场上‘秦’的声量已经是上去了，但是发挥得那么好，还是给了他们大大的惊喜！

    ‘秦’这款车型，可是SUV！

    市场上，尤其是华国市场上，竞争最激烈的产品。

    这个品类的产品，大部分都是已婚人群购买。

    年纪轻的，结婚一两年后，大多数夫妻就会准备要小孩，之后就会遇上带着婴儿车出门、抱着熟睡的小孩上下车、小孩在后排左右挪动位置等情况，这时候SUV的后排空间优势，就彰显了出来。

    而年纪大的，像贺强这种，没有性方面的生活后，就可以在后备箱放渔具，放自行车，放露营用具，那是嘎嘎香。

    而这样的人群，一般来说年纪都大，偏向保守。

    所以大家伙其实心里头都没底。

    当听到1.5万台的销售数量的时候。

    高怀钧心中也是一阵大喜！

    要知道，售价在19万左右的CR-V，一个月在1.2万左右，这个销量已经是月度销冠军级别的了。

    而排名最后面的汉兰达，售价是在23玩左右，一个月的销量在5000多辆。

    ‘秦’这款车，首发的第一个月进行亮相，就有1.5万的销量！

    直接碾压汉兰达，达到了汉兰达3个月的销量！

    不要觉得少。

    重型SUV可是华国汽车品牌非常陌生的领域。

    这价格又超过了汉兰达。

    现在销量达到了这个水平。

    这就连高怀钧都不得不说一句屌！

    要知道，产品相似，有两款车的蔚来，在后世2023年，也就12万的交付啊。

    这个成绩，完全可以说得上是爆杀了。

    这意味着，高瓴车辆发动机断供的危机，那是真的度过了。

    消费者们，也是初步认同了高瓴车辆新的国产增程器。

    此时，周舟继续说道，“这1.5万辆的‘秦’，销售额是35个亿，我们从这个销售额上，非常有信心往上干，干到4万台，达到接近汉兰达年度销量的水平，勉强排进销售榜单前十！”

    “达到这个水平，我们单款车型的销售额可以干到接近百亿的水平！”

    在场的高管又是一阵鼓掌！

    ‘汉’的销量已经是破百亿，现在用了国产增程器的‘秦’，在遭受到了断供风波的前提之下，依然可以接近年收百亿，逼近汉兰达的销售水平，这是一件非常了不起的事情。

    “不仅仅是如此，由于我们的增程器和部分零部件国产化，降低了单车的ROM，所以我们每款车的净利润，可以达到16%，创造了历史新高！35个亿的销售收入，就可以获取5.6个亿的利润！”

    周舟自豪地说道。

    虽然使用了国产增程器，但是单价扛住了。

    没有降价到20万，这个豪车水平线以下！

    上市之前，可是很多营销人员心里头都是没底的，现在他们是硬生生地把价格拔了上去。

    不容易！

    真的很不容易！

    此时，下面的高管都不由得喜滋滋。

    现在不仅仅研发中心的对赌成功了，而且其他部分也是会收获一笔不错的奖金。

    他们怎么会不开心！

    此时，周舟继续说道，“根据我们得到的信息，出乎我们意料之外的是，购买我们SUV的单身男女青年的比例，高达30%以上！这个比例，远远超过了普通SUV的20%，这说明，SUV这种车型，并不是我们原来所想象的都是已婚家庭所购买，普通的单身男女也是有相应的购买需求的，只是，这个购买力度，以前还远远不够！”

    听了周舟说的内容，场下不由得一阵惊呼。

    他们仿佛无法相信自己的耳朵！

    高瓴车辆的‘秦’，居然直接超越了SUV的基本盘边界，冲到了另外的世界，把部分的潜在用户给抓了回来。

    这，真的是太牛批了！

    【第112章】

    “卧槽！营销这是有些牛批啊！”

    “SUV基本等同于小型保姆车，居然可以让年轻人下场买车，这个实在是太溜了！”

    “开阔新的市场增量，那自然是千难万难，这真的是太牛批了。”

    “关键不是在营销牛批，而是这是一个蓝海啊！其他公司吃不到的蓝海！如果我们认真深拓这个市场，估计可以带来很不一样的惊喜！”

    “对！我怎么不想到这一点呢。”

    场下的人都是在那里议论纷纷，高怀钧却是微笑不语并没有说话。

    其实‘秦’的热销，不仅仅是这样，更重要的是。

    在影响力方面。

    这款车，让高瓴车辆，彻底摆脱了只能靠‘汉’这款B级别车走量的尴尬局面。

    在华国极为激烈的汽车竞争市场上站稳了脚跟。

    哪个汽车公司会用B级别车作为核心走量主力啊！

    就像这穿针引线一样，线头软绵绵的，想要将线穿过针头，千难万难，但是如果你用口水把线头授直了呢，那你就掌握主动权了，不费吹灰之力，为所欲为。

    高怀钧点了点头，正色道，“现在高瓴车辆，已经是稳住了发展势头。我们应该可以在2年之内，实现所有的投资现金流转正，感谢各位同事的大力支持！”

    在场的所有高管，都是喜滋滋地拍起手来。

    高怀钧很少夸奖人的。

    这次说明了他确实是很满意。

    “第二个是！年度任务，要上调！4万台太少了，要5万台！”

    下面的一众高管，听到这个数字后，都是一片震惊。

    5万台！

    和汉兰达，不管是销量，还是价格，都是完全对标了。

    要知道，哈弗H5，销售价格可是达到了10来万而已。

    ‘秦’这款车，直接是翻一番。

    高老板，也太自信了吧！

    这任务翻番，可不仅仅是一句话的事儿。

    更为重要的是，可是加入到KPI考核的。

    “这个。。。好的，高总。”周舟震惊完之后，不由得答应下来。

    “我想你们对于高瓴集团变化任务感觉到不开心，当然，这的确不是一件很令人开心的事情。”等到周舟说完后，高怀钧缓缓说道，“不过，我准备对公司股权，做出一定的改革！”

    “改革？什么改革？和我们这些高管有关系吗？”王凤英等人，都好奇地看着他。

    “我准备，让渡一部分股权，分给下面的员工。”高怀钧淡淡地说道。

    这下，众高管们不淡定了。

    刚才因为‘秦’的销量而轻松愉快的表情，也是慢慢地凝重起来。

    高怀钧没说一句话，这些高管脸色的笑容就消失一分。

    尤其是在高怀钧说完最后要让渡一部分股权，分给下面的员工的时候，他们脸上的笑容更是消失的无影无踪。

    高怀钧说的这些，完全颠覆他们的认知啊！

    他们的脸色，带有一丝期待。

    虽然，他们的兄弟公司，高瓴科技，是发放了一些技术干股，但是那些是创业早期，可遇而不可求。

    就算是如此，高怀钧也就是放出了千分之几的股份而已。

    对于整体股权结构来说，可以认为是微乎其微。

    这个让渡一部分股权，到底应该怎么让渡？

    他们只知道技术入股，或者是资金入股。

    高怀钧这么玩，应该是怎么玩？

    平白无故地送股份给他们？

    这不可能！

    高怀钧做到现在这一步，不可能那么白痴。

    可是，其他的方法，他们完全没听说过啊。

    见各个高管的心，全部调起来了以后，高怀钧笑着说道，“在高瓴融了两轮资以后，我的股权占据整体股权的百分之80多！所以我对公司拥有着绝对的控制力。”

    “所以我决定，拿出我自己的15%的股权，作为虚拟股权，我将设计员工持股制度，通过利益分享，激发员工积极性，将员工团结起来！”

    “每个员工持有的虚拟股权，都不是固定的。每年，表现优异的员工要被自己的相应主管叫到办公室里去，他们通常会得到一份合同，告知他们今年能够认购多少数量公司股票。”

    “这份合同不能被带出办公室，签字完成之后，必须交回公司保管，没有副本，也不会有持股凭证，但员工可以通过一个内部账号，可以查询自己的持股数量。同时，这些员工不会在工商登记上出现，其股权全部由高瓴车辆的工会代持。”

    “从本质上来说，这只是高瓴单方认可的员工股权，不是法律上员工具有所有权的股权，而是高瓴和员工通过契约方式约定的一种虚拟股权！”

    “拥有虚拟股的员工，可以获得一定比例的分红，以及虚拟股对应的公司净资产增值部分，但没有所有权、表决权，也不能转让和出售。在员工离开企业时，属于该员工的虚拟股权将自动消失，回归到虚拟股票池中！”

    当高怀钧说完，所有的高管，都是倒吸了一口凉气。

    别管这个所谓的虚拟股票池是不是在画大饼，但是这的确可以非常好地对员工起到激励作用。

    就拿这次的任务来说。

    下面的高管，就不会再把任务，当成是任务，而是当成是一种保障。

    在国内现有的期权、员工持股制度在许多方面都存在高度规制，在实行法定资本制、坚持同股同权、缺乏分层次股权市场的大背景下，员工期权股票持有人的权益得不到保护，也起不到长期激励的效果。

    反而，这种“虚拟股权”式的另类激励反而更具备可行性。

    即公司管理层专门划分出一定比例的收益，以分红的形式发放给管理层或者员工。

    不仅仅是后世的中为，南河省的‘胖东来’，都是取得了非常良好的效果。

    因为他们可以通过虚拟股权，获取很强的目标指引性，把这种指引性进行固化！

    下面的高管们，都是人精，而且都是老油条。

    他们明白了高怀钧那么大方的动作背后的高深之处。

    心里头只有一个字‘牛’！

    可是。

    这个所谓的虚拟股权的设置，这种精巧和巧妙的顶层设计，他们都是闻所未闻的！

    这个，也是高怀钧想出来的？

    那他只能说是天才中的天才！

    【第113章】

    “卧槽！高总这不得了，用15%的股权，就是要让我们来玩命来了！”

    “那可不是这不仅仅是玩命，所有人都会跑起来，不仅仅是跑起来，而且会拼尽自己最后一分力气跑起来！”

    “两桃杀三士，此乃天下第一奇谋是也！高总用15%的股权，估计可以发挥50%以上的效果。”

    高怀钧笑着看着下面这群表情凝重，然后在窃窃私语的高管们。

    他知道，刚才那番话，出效果了！

    高瓴集团，现在已经有了5个子公司，他的精力，不管怎么说，也是一个普通人，不可能24小时管理着每个公司的杂事。

    所以，让渡一部分利益，让下面的员工们深度分担自己的职能，就是一个让他深度思考的核心问题。

    而现在这个虚拟股权，相比较中为的版本。

    高怀钧做了一个简略版的。

    不过也是做了一些调整。

    一个是不会让员工离职后回购，这样增大核心员工的离职成本。

    伱走了，虚拟股权全部没有，没有回购的说法，你走的时候，是不是考虑清楚了？

    二个是让虚拟股权和职责联系在了一起，你的职权高，那么股权就多，要多劳多得，不吃大锅饭。

    三个是每年都会变化一次，不是一旦弄好一次，以后都不变了。

    不变了那岂不是被坐享其成？

    虚拟股权和每个持股员工的KPI相挂钩，你今年吃到了肉，明年是不是也要吃？

    如果将一档，不仅仅吃到的肉减少，而且压力也会非常强。

    这样的氛围之下，绝对是可以像后世中为一样，深化内卷。

    要吃肉的话，那你要不要拼命？

    这就是激励最核心的东西，让员工要有持续的前进动能！

    高怀钧微笑着看着下面高管们讨论，等到他们讨论得差不多的时候，笑着说道，“我不是那种，今年好好努力，争取明年帮我换一辆兰博基尼那种类型的老板。这个15%的虚拟股权奖励，是个非常庞大的长期奖励计划，如果效果好，我可能会继续往里加虚拟股权奖励，我要让所有员工觉得，我给的钱太多了，他们不值这个价！”

    一石激起万重浪！

    所有人都一脸惊骇地看着高怀钧！

    什么叫大方？

    这才是！

    什么叫财大气粗？

    这才是！

    高老板这是大方得过分了，这让下面的员工们怎么舍得跳槽嘛！

    “侯总，这个大工程，你们人力资源中心牵头来做这个事情，和每个部门都沟通清楚，这个游戏规则怎么玩！变量是在哪些方面，我只有一个要求，这些变量，一定要和我们的员工考核KPI紧密地联系在一起，这样才方便后期的考核和股权利润的发放！不要我股权放了，又达不到核心效果！”高怀钧最终向坐在一旁的人力资源中心总监侯桂芬叮嘱道。

    “好的，老板！”侯桂芬连忙点头称是。

    “有高总这样的天才老板高瞻远瞩地把控着我们公司的未来，我们肯定是会拼尽我们的全力，帮助高总完成一个个的目标的。”等到这个巨大的消息，消化完以后，王凤英在一旁不动神色地拍着马匹。

    高怀钧也是在感慨，这种降维打击式的招式，确实是太屌了！

    就算式王凤英这种女强人，都是不由自主地讨好他。

    “大家不要这样，认真做事即可，我这人，最喜欢的就是你们认认真真地完成对应的任务和业绩。”高怀钧的脸色也是按捺不住，笑着说道。

    果然金钱和权力使人蜕变，今天高怀钧是张见识了。

    不过他也是在感慨。

    这最危险的时刻，已经是过去了。

    国产增程器，一个不好，可以让高瓴的品牌，推倒重来的。

    这多亏了高瓴一直以来，都是十分重视研发实力的积累，坚持全链条可控。

    不然随便一个普通公司，高瓴就有可能直接挂掉了。

    那可实在是太危险了。

    果然，富二代不创业，就是最大的省钱！

    像高怀钧这样的，还算是明星投资者，一招不慎都很有可能是会满盘皆输，甚至直接亏掉底裤！

    更不要说其他资质平庸的富二代们了。

    商海并不是摇篮，相反还很凶险。

    。。。。。。

    “爸爸，请您原谅我的鲁莽！没想到这次的动作居然失败了。”郑义宣穿着笔挺的西装，向郑梦九鞠了一个90度的大躬。

    “哎！我都不知道怎么来说你！”郑梦九无奈地摇了摇头。

    他没有抬头，而是在那里认真地写着华国字，到了最后，只是留下了深深的叹息声！

    郑义宣见状，更为惶恐，他跪下来，行了一个大礼谢罪！

    郑家是一个对继承人要求很高的家族。

    他爸爸可不是什么友善的角色，他对自己的前途和命运，那是捏了一大把汗。

    “我和你一而再，再而三地进行交代，不要对这家公司掉以轻心！他们具有很强的研发潜力，你不知道他们能不能接招。让你务必做到一招必杀！可是你倒好，仗着自己势力庞大，想直接横推碾压，世间那里有那么简单就可以做到的事情？”

    “你知不知道，你这随意一个动作，让线代汽车，最起码损失了3亿美丽元（差不多20多亿华元）！”说道最后，郑梦九修身养性的毛笔字也不写了，而是几乎是嘶吼出来的。

    “爸爸！对于高瓴科技这件事情，我感到万分地抱歉，这件事由我来筹划，那就让我来承担相应的责任吧！”郑义宣直接是认错到底。

    他虽然身上有很多缺点，但是有一点好，就是还是比较听劝。

    不过，听他这样一说，郑梦九却是气消了一些。

    一个公司的继承人，最核心的能力，并不是盲目自信。

    最重要的则是敢做敢当！

    (本章完)