从他们的山洞到深水路，走路要走两个小时。

    不过这10来天来三个人早就已经把腿力都练出来了。

    到哪儿都要靠两条腿。

    现在走上两三个钟头，根本就不在话下。

    最主要心情很美丽，脚步更加轻快。

    三个人到深水路时已经下午3:30了。

    深水路上的小摊贩们陆陆续续都开始在摆摊了。

    正如他们三个人分析的那样。

    深水路附近是深圳的工业区，大大小小的厂房都建在这里。

    小的厂子几百个人，大的厂子几千个人。

    虽然大部分的厂子都是管饭的。

    但是有的时候工人们也想吃口好的，改善改善伙食。

    或者刚发了工资，犒劳犒劳自己。

    就会约上三五个工友到外面深水路上，炒上两三个半荤不素的菜，再叫上一瓶老白干，花上两三块钱，几个人喝他一顿，找点生活的乐子。

    时间一久，深水路上的炒菜小饭越来越多，渐渐的就形成了气候。

    一到晚上这条路特别热闹，比庙会都热闹，想吃什么都有。

    三个人到了深水路，先是兜了一圈。

    此刻小商贩们忙着干自己的事儿。

    在这种地方大家都是阶级兄弟，都是穷人，谁都不会看不起谁。

    你做你的生意，我做我的生意，都是为了混口饭吃。

    要是你争我抢，甚至打骂动手，你砸了我的摊子，我砸了你的摊子，再把警察引过来，反而对大家不利。

    毕竟大家心里都清楚自己是无证营业。

    所以在这里林向飞他们三人反而觉得轻松自在。

    没人拿异样的眼神看他们。

    不像在深圳市中心每个人看他们，都是捏着鼻子远远跑开，就像看到什么不祥之物一样。

    兜了一圈之后。

    林向飞盯上了一个专门卖本地小炒菜的一个摊子。

    这个摊子比起其他摊子来更大一些。

    其他摊子一般只有三四张桌子。

    这个摊子有足足15张桌子。

    炒菜的灶头有三个。

    其他的摊子最多两个人，一般都是夫妻档，或者兄弟档。

    他这个摊子，有四个人在忙活，除了一个老板模样的人以外，还有另外三个年轻人，不知道是带的徒弟还是自家儿子。

    林向飞选这个摊子，当然是看中这个摊子财大气粗。

    他既然有十五张桌子，生意肯定比其他的摊子要好一些。

    对酒的需求量肯定也更大一些。

    林向飞一指道：

    “就这家吧，这家摊子大，老板也大。”

    万小强：“可是咱们要怎么谈呀，直接上去问他老板，你要不要酒？”

    吴天龙：“不知道啊，谈生意这个事儿咱们都没干过。”

    万小强：“这事还挺难弄的，都不知道对方脾气性格，万一要是让他尝出咱们的酒有问题，报警抓咱们可怎么办？”

    吴天龙：“也不是没有这个可能性，这世道什么样的人都有，有些人就好爱管闲事。”

    万小强：“我听人家说做生意就凭一张嘴，只要嘴巴能说会道，没有做不成的生意，可是咱们三个人好像都没有这个天分。”

    吴天龙：“是啊，咱们只会插科打混，说调皮话，这生意该咋谈啊？”

    林向飞：“你们俩先在这等着，我上去谈谈看，不谈的话，完全没希望，谈一谈，有一半成功的可能性。”

    万小强和吴天龙异口同声道：

    “好，向飞，看你的了。”

    林向飞心里也十分紧张。

    坦白说，他前面那20来年，说话都是吊儿郎当嘻嘻哈哈的，没怎么正经说过话。

    更加别说谈生意了。

    之前在收废品站想学着林向前的样子和人家谈生意，结果被人家当场臭骂一通。

    不过林向飞这回是铁了心的要干大事，挣大钱，做大老板。

    不停的在心里给自己加油鼓劲。

    林向飞，林大老板，你可以的，一回生二回熟，这种东西就是熟能生巧，好好上去跟人家谈，就算谈砸了也没关系，这里几百个小摊贩，谈砸了这个，就谈下一个，就当免费练习了怕什么？加油加油。

    做了三个深呼吸走上前。

    先不急着开口，见炒菜老板正在摆桌椅，连忙上前搭把手。

    手脚利索的帮着炒菜老板把桌椅从三轮车上搬下来。

    炒菜老板眼尖，连忙上前说道：

    “哎哟，不好意思不好意思，这位老板，咱们刚刚开张，座椅板凳都还没放好了，让老板亲自搬桌椅，真是不好意思，这位老板想吃点什么？炒菜，拉面，烤串，火锅我这儿都有。”

    林向飞手不停，还越搬越利索，边搬边说道：

    “别叫我老板，您才是大老板，我逛了一圈，您这个摊子是深水路上最大的，足足比别人家大了三四倍，可见老板有魄力，有眼光，会挣大钱。”

    炒菜老板一听这话立刻就明白了。

    眼前这个年轻人不是来吃饭的。

    如果是吃饭的客人哪会说这些有的没的，直接一屁股坐下来，想吃什么大声一吆喝就行了。

    在这吃饭的都是附近工厂里的工人，整天干活累得要死，哪有这个闲心和你闲聊。

    更加没这个闲力气帮你搬桌椅板凳。

    炒菜老板虽然做的是小生意。

    但是出门在外做生意，哪怕再小也得八面玲珑，要不然你这生意就做不起来。

    更何况他每天接触的都是些，爱斤斤计较的穷鬼。

    穷鬼的特色，就是你可以压榨他们的劳动力，但是绝对不能说话不好听。

    越穷人的自尊心就越高。

    他在这条街上摆摊子见的多了，有的时候两个穷鬼之间，就因为谈不到一块儿，意见不合就能打得头破血流。

    炒菜老板早就已经练出了八面玲珑的说话方式。

    谁都不得罪，只求太太平平做生意。

    现在听林向飞这么一说，倒也没有显出不耐烦，或者不乐意的神情，而是很热情的和林向飞交谈：

    “哈哈哈哈哈哈，这位小兄弟，夸奖了，我有什么魄力眼光哟，要是有魄力有眼光，早就干那些大生意去了，就不来干这个，辛苦的行当了，咱们这个挣的真的是辛苦辛苦血汗钱，我自打5年前干了这个夜排档的生意之后，没有一天是在凌晨3点之前睡觉的，每天都要干到凌晨一两点才收摊，收摊都要一个多钟头，回到家躺在床上天都快亮了。”

    “睡到中午12点，又得起床去菜场买菜备货，一整个下午都在洗呀，切呀，忙得不得了，累的腰都直不起来了，就这样每天也就挣个糊口的钱，没办法，家里嘴多，一不小心，生了4个儿子，个个都要张着嘴吃饭，将来还得给他们成家娶媳妇儿，到处都要花钱，不干的辛苦一点，连饭都吃不上，哈哈哈哈。”

    “小兄弟，我看你还年轻，应该还没有结婚生子吧？我可给你一个忠告，老话都说多子多福，这话也不对，现在养个孩子啊，太贵了，要穿新衣服，新鞋子，吃好吃的，还得吃零食，还得念书念完小学，念中学，念完中学，念大学，都是钱，以后就算生儿子生个一个两个就够了，千万别生那么多，像我一样就被套牢了，这辈子就给这几个小兔崽子打工，累得要死，哈哈哈哈哈哈。”

    林向飞一听心里顿时窃喜。

    自己眼光可真好，一找就找了一个话这么多的老板，只要话多就好办事了。

    话多，说明他是一个乐观开朗的人，这样的人，好说话，好沟通。

    就算生意谈不拢也不至于被骂的狗血淋头。

    看样子老天爷正在保佑他事事顺利。

    林向飞一边利索的干活，一边乐呵呵的说道：

    “老板，你说的真是太对了，你这个忠告对我非常有用，我听你的，以后就生一个儿子，再生一个女儿，一儿一女，就够了，其他的时间我得留给自己享受生活，过自己想过的日子。”

    炒菜老板：“哈哈哈哈哈哈，你这个小兄弟倒是挺听劝的，小兄弟，你快别帮我干活了，这活也怪累人的，小兄弟，你是不是碰到什么难事了？肚子饿？想吃东西你就跟我说，我给你炒个炒饭不收你钱。”

    炒菜老板虽然说话很好听，但是却长着一双倒三角眼，眼光中透露着精明。

    他知道这世界上没有白吃的午餐，更加没有白白帮人干活的人。

    眼前这小子那么卖力的帮他搬东西。

    肯定不会是吃饱了撑着。

    肯定是有求于他。

    见林向飞穿的破破烂烂的，估计是几天没吃东西了。

    想到他摊子上弄点吃的。

    眼看着马上就要到开摊的时间了。

    工人们要大量的从厂里面涌出来，到他们到深水路上消费。

    炒菜老板只想快点把林向飞打发走。

    这穿的破破烂烂跟叫花子似的，在自己摊位上不好看。

    但是又不想凶巴巴的轰走。

    越是做这种小生意越是要和气生财。

    哪怕是个要饭的，也别甩手就哄，给他一点点吃的，或者5分钱，人家心甘情愿的就走了。

    还会对你说声恭喜发财，就当花钱买个吉利。

    林向飞把手上的椅子往旁边一放，走上前压低声音说道：

    “老板，谢谢你的好意，不过我肚子不饿，是这样的，老板，我是想有点小生意想跟您谈谈。”

    炒菜老板一愣，他看林向飞不像是什么生意人，穿的都快跟乞丐差不多了，能有什么生意跟他谈？还是耐着性子笑了笑问道：

    “生意？敢问是什么生意？”

    林向飞笑一笑说道：

    “老板，借一步说话。”

    两个人走到一旁。

    炒菜老板：“小兄弟，你有话就直说，我那边还忙着呢，一会儿大部队就要来吃饭了。”

    林向飞连忙说道：

    “好好好好好，老板，绝对不会耽误你太长时间的。”

    说完从后裤兜里，掏出准备好的酒，说道：

    “老板，是这样的，我手上有一批陈年老白干，是散酒，没什么牌子，但是酒劲儿大，我看老板你生意做的这么大，又有炒菜又有火锅，来喝酒的人应该也不少吧，所以我想问问老板，你要不要来上一批？”

    说完把手上的酒递过去。

    炒菜老板愣了一下接过酒，拧开，放在鼻子下面闻了闻，酒味道还真的挺浓。

    林向飞又连忙说道：

    “老板，你喝两口，你喝，没事儿，这瓶酒我送给你，你喝了就知道我这个酒劲儿有多大了。”

    炒菜老板对着酒瓶口嘬了一口，顿时口腔里火辣辣的。

    一股子热辣的浪潮涌向喉头，又奔向食管。

    炒菜老板皱着眉头，长长的哈了一口气，劲儿确实大。

    又眯了一小口在嘴里，细细品了一品。

    他品出了这酒有些不对劲，好像是酒精勾兑的。

    但是这个没关系。

    他现在摊位上卖的酒同样也是酒精勾兑的。

    不图别的，就图个利润高。

    实际上，在他摊位上吃饭的那些客人，也吃出了这个酒不是什么正经粮食酿造的。

    但他们就算知道了，也不会多说什么。

    也不图别的，就图个便宜。

    谁让他们掏不起粮食酒的钱呢。

    可是嘴馋，就想麻麻舌头，让自己解解乏。

    花个一毛钱买一杯老白干。

    只要里面有酒精，吃了之后头轻脚重就够了，别的也不管了。

    穷人嘛，贱命一条，活到哪里是哪里。

    最主要整条深水路的小摊贩卖的也都是这种酒。

    工人们想挑也没得挑。

    实际上林向飞这酒已经算是挺上档次的了。

    至少装的是玻璃小瓶。

    他们现在卖酒都是大塑料桶装的。

    工人们买不起一瓶，每次只买一杯。

    他们就从大塑料桶里倒上一杯老白干，售价一毛钱。

    愿意花上一毛钱买酒的工人也已经算是这条路上的大户了。

    毕竟买了酒，总得要有一个下酒菜，最好还是荤的。

    所以深水路这条夜排档大街上，其实家家户户卖的全都是勾兑酒。

    这一点林向飞暂时还不知道。

    他还以为自己搞的这个东西见不得光，所以得偷偷摸摸的。

    不过用不了多久。

    等他有了这个巨大的发现之后。

    他的财路也正是畅通无阻的打开了，这是后话。

    炒菜老板点点头道：

    “这酒劲儿确实够大，我摊子上卖的酒都是三四十度的，你这个得有五六十吧？”

    林向飞又连忙点点头道：

    “对对对对对，老板，你可真是行家，一尝就尝出来了，我这酒至少五六十，劲头特别大，特别适合您摊位，在您摊子上吃饭的工人们喝酒，不就是为了来口刺激的解解乏吗？怎么样？老板来一点吗？您可以先少来一点，卖的好，下回再多搞点。”

    炒菜老板犹豫了一下，看了看手上的酒瓶，又看了看，林向飞笑着问道：

    “小兄弟，我多嘴问一句，你这酒是什么来路？路子正不正不会有什么问题吧？”

    林向飞早就想到对方会这么问他：

    “老板，瞧您这话说的，当然不会有什么问题，至于是什么来路，这个我不太方便说，老话说的好，虾有虾路，蟹有蟹路，小鸡不尿尿，各有各的道，老板，你要是觉得我这个酒能给你带来利润，对你是有好处的，那咱们就做笔生意，你赚你那份，我赚我那份，你别眼红我赚的，我也不眼红你赚的，你看怎么样？”

    炒菜老板听完，楞了一下，想了想笑笑说道：

    “小兄弟，这话说的在理，是这么个道理，你这酒不错，如你所说，劲头确实挺大的，挺适合这里的工人口味，我们就谈谈价格吧，你这酒卖多少钱一瓶？有多少量？”

    林向飞来之前也是稍微做过一些功课的。

    这里是深圳是大都市，不比他们黄原县小地方。

    大都市普遍工资比乡下要高。

    东西也比乡下的要贵。

    林向飞来之前问过好几家小店，像他们这样叫不上名号来的散装白酒，最便宜的也要6毛钱一瓶。

    林向飞不敢说的太贵，这是他的第一笔生意，怕价格太高吓跑了客户。

    反正对他们来说，这一切都是空手套白狼捡的，不管卖多少钱都是纯赚，全都是纯利润。

    “老板，我这个酒价格绝对便宜，绝对让你有钱赚，商店里像这样的要卖六七毛，我只要一半的价格，我只卖三毛钱一瓶，并且我这瓶子还算你5分钱，就是说，你三毛钱一瓶买回去，你把瓶子给我攒着，我过段时间来收我，这个瓶子5分钱一个我回收，折算下来一瓶酒就2毛5，您看怎么样？这个价格够公道吧？”

    “老板不瞒你说，你是我的第一个客户，我是真心实意的希望您能在您这里开张，这个价格我绝对没有开价，绝对是给了一个最最低的价格，低无可低，利润的大头都在您这儿，您看如何？”

    炒菜老板一听这个价格，顿时就心动了。

    这玻璃瓶看着比寻常的玻璃瓶要大一些，估摸着有一斤半的样子。

    而且每瓶都装的满到瓶口。

    折算下来比他现在那一大桶一大桶的散装酒，还要便宜呢。

    总的来说，这是一笔划算的买卖。

    “小兄弟，我看挺合适，你手上有多少？”

    林向飞兴奋的不得了，人家都已经问到手上有多少了，说明对它的价格也是满意的，看来这笔生意马上就要成了。

    “老板目前手上我有500瓶，但是数量绝对管够，你后面要是再要的话，我手上还有，这么说吧，你要多少有多少。”

    林向飞其实也不太确定，自己山洞基地里那批存货卖完之后还能不能把火车扒到工业酒精。

    不过不管三七二十一先把条件讲的诱人一些。

    先把第一笔钱挣到手了再说。

    生意嘛，都是吹牛皮吹出来的，老老实实的只配打工。

    炒菜老板毫不犹豫道：

    “行，这样吧，这500瓶我全都要了，你再给我便宜点，就算我2毛5一瓶，瓶子5分钱，折合下来两毛一瓶怎么样？我要的量大，总得给我一些优惠啊。”

    林向飞惊喜的不得了，万万没有想到，这好事儿来的这么快，这么猛，一下子就把500瓶给卖光了。

    出来时拿麻袋装了30瓶，还以为今天能把这30瓶卖掉就不错了。

    没想到这个小小炒菜摊的老板居然这么豪爽一口气要了500瓶。

    一瞬间林向飞体会到了什么叫做遍地是黄金的感觉，激动的内心扑通扑通直。

    “老板，爽快，真爽快，不过这个价格我是真的不能再降了，但是老板你既然开口了，这个面子我不能不给，这样吧，我另外再多送你50瓶怎么样？你花500瓶的钱，我给你550瓶。”

    炒菜老板也爽快：

    “行，没问题，那就这么说定了，那东西在哪呢？”

    林向飞：

    “老板，我现在就带了30瓶在身上。”

    说完对着万小强和吴天龙一挥手。

    两个人早就站在一旁等了半天了，看到林向飞和炒菜老板说了半天，感觉这事有戏，不敢贸然上前，怕坏的林向飞的好事儿，默默的站在一旁。

    见林向飞对他们招手，赶紧拎起麻袋，快步上前。

    林向飞拿过麻袋，打开麻袋口说道：

    “老板，这里是30瓶，您先收着，其他的，我们一会儿给你拿来，只不过，我想借老板您的三轮车用一下，说出来不怕您笑话，我们没有交通工具，这每次搬个几十瓶，搬到天黑都搬不完。”

    炒菜老板稍稍犹豫了一下：

    “借三轮车......这个......这个嘛......”

    这辆三轮车是炒菜老板吃饭的家伙，花两三百块钱买来的。

    这可比500瓶酒都贵。

    要是这三个人是个什么圈套，把自己的三轮车给弄走了，那可真是哭都没地方哭。

    林向飞看出了老板的意思，连忙说道：

    “老板，我知道你是怕我们骑了你的三轮车不回来了，这样吧，我等在你这边，让我两个朋友去装货，他们要是去了不来，你就拿我开刀，把我卖到肉装上去，杀了卖肉，如何？”

    炒菜老板乐了。

    “哈哈哈哈哈哈，小兄弟，你说话可真够有意思的，行吧，我就相信你一回，你们先把东西装过来，我看到东西再给钱。”

    林向飞：“好，没问题，一手交钱一手交货。”

    炒菜老板爽快的把钥匙交给了吴天龙和万小强。

    两个人接过钥匙踩上三轮车，飞奔着去装货。

    到底是年轻人腿脚快，加上赚钱心切。

    二三十里路两个人，三支烟的功夫就回来了。

    去的时候是空车，回来的时候，车子上面叮叮咣啷，装了整整4层高。

    三个人麻利的卸了货，炒菜老板很谨慎的抽样，查了十几瓶酒。

    每一瓶酒的品质都合他的心意。

    500瓶，每瓶三毛。

    一共150块钱。

    爽爽快快的付给了林向飞。

    “小兄弟，咱们这笔交易算是做成了，你这东西还真不错，咱们这条街上要的就是这种酒精度高的，劲头大的，你要是有这方面的门路，我建议你多整一点，不只是我，其他摊子你去卖吧，他们肯定要。”

    三个人听到这话，就像听到了藏宝地址一样，这简直就是打开了财富之门啊，要是这条街上的小商贩都用他们的酒，那这市场得多大呀，他们得挣多少钱呀，我的妈呀，简直不敢想象。

    三个人揣着150块钱走在深圳的大街上，激动的都要发疯了。

    这是他们长这么大以来，第1次通过自己的双手，辛勤的劳动，赚到手的钱，十分有意义。