另一边的林向前自行车厂也发展的很顺利。

    第1批自行车1万辆，比预期的时间还提前了三个星期。

    这个效率几乎都快赶上国营自行车厂的一倍了。

    工人们都自愿的加班加点。

    干的多，绩效好，绩效好，月底能拿高工资。

    在林向前的自行车厂干一个月，等于在其他工厂干两个月。

    对拿工资的工人们来说，简直是找到了一份宝藏工作。

    林向前骑着自己生产的向前牌自行车，在厂区转悠了几圈。

    这自行车品质没得说，重量上也比其他自行车重了整整30斤。

    现在摆在眼前的是把自行车销售出去。

    眼下市场上的自行车品牌一共是三个。

    永久牌自行车。

    解放牌自行车。

    蝴蝶牌自行车。

    这些都是国营大品牌，虽然产能跟不上。

    但是胜在牌子过硬。

    很多要结婚的青年男女们，都会买其中一个牌子。

    目前自行车市场主流的消费群体，还是需要结婚的青年男女。

    随着生活水平渐渐的好了，女方结婚时要求三转一响的呼声越来越高。

    其中最最不能少缺少的就是自行车。

    试想一下，一个家庭要是没有自行车。

    那么逢年过节，回娘家的时候，两口子就得一步一步走回家。

    手上还要拎着东西，走上一个多小时。

    路上看到其他小夫妻骑着自行车从自己身边呼啸而过，心里要多难受有多难受。

    肯定会怪自己嫁了一个没本事的男人，连辆自行车都没有。

    但是反过来如果有一辆自行车。

    哪怕已经生了孩子了，一辆自行车也能完美的解决。

    男人骑车，女人坐在后座，孩子坐在前面的单杠上。

    东西挂在龙头。

    甚至两个孩子也能完美的坐在一条单杠上。

    不管你是一家三口，还是一家四口。

    一辆自行车都能都是完美的出行交通工具。

    有了自行车到哪儿都方便很多。

    哪怕送孩子去学校，孩子也会觉得自己高人一等。

    林向前早就已经想好了三大策略来打开自行车市场。

    第一大策略，抽奖。

    第二大策略，车子测评。

    第三大策略，打电视广告。

    林向前早在第1批自行车还没有正式完工之前，叫来了孟远川交给他一个任务。

    林向前：“远川，交给你个事儿，挺重要的。”

    孟远川：“你说，老板什么事儿？”

    林向前：“你去印刷公司，帮我制造一批抽奖券。”

    孟远川：“抽奖券？老板你要抽奖券做什么？”

    林向前：“抽奖券当然用来抽奖了，我想过了，咱们卖自行车不能像其他人卖自行车一样，咱们得玩出点花样来，我们这个牌子是新牌子，新牌子，一定要一炮打响，这样后面的事儿就都好办了。”

    “尽管现在自行车是稀缺产品，但是你也别小看了中国老百姓对于老牌子的认可度，有些人他就情愿等几个月也要等到他听说过的老牌子，新的东西对老百姓来说，有一个接受的时间，我不能等那么长时间让人家来接受我，我们得主动出击，得想出点新花样来，让人家对我们的自行车印象深刻。”

    “我用的第一招就是抽奖，你去印刷厂新制作一万张抽奖券，要大红色的封面，显得喜庆，抽奖券撕开，里面就现金奖，比如说16块6毛6，18块8毛8，这样的数字，下面再印一行小字，就写，此金额只可用于购买向前牌自行车，就这么办。”

    孟远川惊呆了，他长这么大从来没听说过还有这样操作的：

    “老板，你这是干啥呀？就算要搞新花样也不用玩的，16块18块，这也太多了，这都快赶上人家普通工厂里半个月的工资了，那咱们会不会卖亏掉啊？”

    林向前笑笑道：“亏？怎么可能呢？我已经算过了，咱们的自行车，市场价卖330元一辆，成本是140元，纯利润有足足190块呢，再怎么样也不会亏的，不但如此，我还要再给他玩个小花样，虽然咱们的抽奖券印的都是16块6毛6，18块8毛8这样大额的数字，但是在对外宣传的时候，我还要往里小的说，我就说咱们的抽奖券可以抽到6块6毛6，8块8毛8。”

    孟远川更加丈二和尚摸不着头脑，一脸问号道：

    “啊？老板，那这又是为啥？明明我们弄的是16块18块的奖券，你非要说成是6块8块的，难道不应该反过来吗？印了6块8块的，说成我们的抽奖券里有16块18块，广告一般都是，往夸张了说，你倒好，还往小了说。”

    林向前哈哈一笑道：

    “远川，你听我的没错，你说的那只是寻普通玩家的玩法，我是高级玩家，玩的是人的心理学，你试想一下，你要是一开始就说我们这里面有16块18块的奖券，但是抽出来都是6块8块的，人家会怎么说？”

    “肯定会说这些都是骗人的，根本就没有抽到16块18块的，他们连奖券都骗人，那他们说他们的自行车有多好多好，肯定也是骗人的，这么一来，就降低了大众对于我们自行车的信赖度。”

    “但是反过来，我们说里面有6块8块的，但是他们抽出来都是16块18块的，这些人肯定会很兴奋，觉得自己是撞大运了，今天这个自行车是非买不可了，你说是不是这个理？”

    被林向前这么一说。

    孟远川顿时醍醐灌顶，一下子就明白了，兴奋道：

    “唉呀，对啊对啊，老板你说的真是太对了，唉呀，我怎么没想到呢，对对对，就是要这样的感觉，如果我是抽奖的那个人，我要是抽到一张18块的奖券，买自行车可以抵扣掉18块钱，我肯定也会毫不犹豫就买了。”

    林向前：“没错，而且这个人肯定回去还会把这个事情大说特说，说给他所有的亲朋好友听，就这么一来，口口相传，把咱们的自行车也给传了出去，无形中等于是在给我们打了免费的广告，广告这个东西如果是商家扯破嗓子喊的，很难让人相信，但如果是身边的朋友说的，那这个可信度一下就高了无数倍，比我们扯破嗓子喊管用多了。”

    孟远川兴奋的用力一拍手：

    “对对对，老板你说的真是太对了，最主要咱们自行车的品质确实不赖，太好了，老板，我现在就去办。”

    ....................

    自行车投入市场后。

    林向前亲自到了一线了解抽奖这一招的效果如何？

    黄原县供销社。

    在自行车那一块整整齐齐排列着8辆自行车，全都是向前牌的。

    这里有林向前的老熟人，营业员牛爱花。

    自从林向前第一次去供销社买东西没有票，给了牛爱花10块钱小费之后。

    牛爱花就认定了林向前是个了不得的人物。

    哪有一出手就给那么多小费的？

    果然，林向前之后的人生发展，让牛爱花大为惊叹。

    隔着玻璃柜台，牛爱花两只手托着腮，一脸崇拜的看着林向前说道：

    “我的妈呀，林哥哥，啊不不不，我现在应该要叫你林老板，你可真是不得了啊，这才短短一年多的功夫，你到底轰轰烈烈的干了多少事儿啊？又是包产到户第一人，又是被冒名顶替上大学，又是开的砖窑厂。”

    “现在又搞上自行车了，我真是不敢相信，这自行车居然还能由私人来生产，这家伙好几百个零部件呢，一个私人怎么能搞得定这么大的厂子啊，林老板，你到底是咋搞的呀？你是千手观音吧？你有上天入地的本事吧？”

    林向前哈哈大笑道：

    “爱花，哪有你说的这么夸张，还有啊，别叫我什么林老板，你还叫我林哥哥吧，我听着顺耳，我也没有费多大劲，就这么顺其自然的搞了个自行车厂，现在还亏着呢，发出去的工资，买来的设备，一毛钱都还没挣回来呢，就指着这一炮能不能打响了.”

    “现在整个云来省的供销社都有我的自行车，但是能不能卖掉就要看你们这些营业员了，你们要是不给我推啊，我这些自行车也换不成钱。”

    牛爱花乐道：

    “哎哟喂，林哥哥，你不放心别人，还不放心我吗？我们是什么关系？那可是铁哥们儿，说真的，早知道你本事这么大，当初第一回见到你的时候，我就应该铁了心嫁给你，我哪怕倒追我也要把你追到手。”

    “老话说男追女，隔座山，女追男，隔层纱，我只要捅破这层纱，咱俩就能在一起了，可惜啊，我现在已经被我妈逼着相亲结婚了，咱俩是没啥希望了，我真是错过了一个你这么个大宝藏啊。”

    林向前：“哈哈哈哈哈哈，爱花，快别这么说，咱们两个做个异父异母的亲兄妹挺好的，而且你老公也不错呀，挺俊的一个后生，斯斯文文的，在小学里面教书，多稳定的铁饭碗，将来你们有了孩子，连家庭教师都省了，挺好的。”

    牛爱花：“好是挺好的，他对我也挺好的，就是挣不到钱呗，教书匠一个月就那么点死工资，和我差不了多少，算了算了，我也想穿了平平淡淡才是真，一个人，命里要发财，想挡也挡不住，像林哥哥你这样，动不动一个大厂子，动不动一个大厂子，得前世做多少好事才能换来这么大的福分，咱们一般人是想都不敢想的。”

    林向前：“哈哈哈哈哈，说正经的，我这车子今天第一天上架，你可得帮我多推推，特别是那个抽奖券，千万别忘了给那些来买车的人好好介绍介绍。”

    牛爱花：“放心吧，林哥哥，要是有人来买自行车，我肯定使出浑身解数，让他买你造的自行车。”

    林向前：“得儿，有你这句话我就放心了。”

    正说着，供销社里来了一对父子。

    20多岁的儿子，40多岁的老爸。

    一进来，那年轻人就问。

    “同志，有解放牌自行车吗？”

    牛爱花一听，机会来了，赶忙对着一旁的林向前使了个眼色。

    林向前走到一旁点了个烟看着。

    牛爱花：“你好两位，想买自行车是吧？”

    老爸笑呵呵道：“对，儿子要结婚了，想买辆自行车，以后生活方便一点，姑娘，这是自行车票。”

    老爸从口袋里掏出，一个破旧的皮夹，打开皮夹，又摸出一张崭新的自行车票，递给牛爱花。

    牛爱花接过自行车票看了一眼，上面写着一辆解放牌自行车。

    牛爱花热情的说道：

    “ 哟，真是不好意思，二位，现在没有解放牌自行车。”

    儿子一指旁边停着整整齐齐的八辆向前牌自行车，说道，：

    “怎么没有？那不是吗？整整8辆呢，放心，咱们钱都带够了，330块，一分不差了。”

    老爸：“是啊，姑娘你可不能看咱们是老实人欺负咱们，这么多自行车停在这呢，怎么能说没有呢？”

    牛爱花笑道：

    “叔，我怎么会骗你们呢？是这样的，你看你们的自行车票上面写着的是解放牌自行车一辆，但是咱们这个不是解放牌自行车，咱们这个是向前牌自行车，牌子不一样。”

    儿子：“啊？向前牌自行车？这什么牌子听都没听过？”

    老爸：“是啊，自行车不就三个牌子吗？解放，永久，蝴蝶，什么时候出来个向前了？”

    牛爱花：“哈哈哈哈，二位，是新出来的，这个向前牌自行车还是我们自己的本地企业呢，他的老板是林向前，就是那个包产到户第一人，上过好几回报纸呢，他这回在黄原县投资了一个自行车厂，制作的就是这个向前牌自行车。”

    父子二人将信将疑，脸上多多少少都有些失望。

    他们是奔着解放牌自行车来的，居然店里缺货。

    儿子：“哎哟喂，那可怎么办啊？那解放牌自行车到底什么时候才能有货呀？我下个月就要结婚了，我那女朋友说的要是没有自行车，她就跟别人去了，我都老大不小了，这自行车对我很重要啊，这位姐姐，你能不能帮我想想办法？”

    老爸：“是啊，是啊，这位姑娘，这关系到我儿子的终身大事，你能不能帮我们想个辙，给我们弄一辆解放牌自行车？”

    牛爱花：“好啊，没问题，我来给你们想办法，这事儿还不好解决嘛，既然解放牌自行车没有那二位，就买这一辆向前牌自行车呗。”

    儿子犹豫了：“可是可是，这个什么向前牌自行车，我听都没听过，又是私人制造的，这私人能搞得好什么东西啊？肯定没有国家做的好，我们是奔着解放牌来的。”

    老爸：“是啊，姑娘，我们花了这么一大笔钱，结果买个杂七杂八的自行车回去，万一女方觉得这个车子不好，婚事黄了，这可怎么办呢？还是稳妥一点，买解放牌的。”

    牛爱花：“哈哈哈哈哈，叔，你要说别的也就算了，你要说这个向前牌自行车不好，那我可不承认，既然你们来都来了，也别白跑一趟，我给你们看一下这个自行车的质量，你们比对比对，反正我们店里的人都觉得这个自行车的质量比那三个老牌子的质量都要好。”

    牛爱花不由分说从店里推出去一辆自行车。

    把自行车推到供销社门口。

    太阳光一照，整辆自行车黝黑黝黑的，闪闪发亮，气派的不得了。

    牛爱花一拍一顿，自信的说道：

    “来来来，二位，你们先来感受一下这个自行车的重量，你们拎一拎，哪个牌子更真材实料，一拎就知道了。”

    儿子上前伸出一只手，抓在三角横杠上，往上一提，自行车居然纹丝不动：

    “唉呀，这车还挺重啊。”

    儿子伸出两只手，抓在三角横杠上，使足了劲往上拎，自行车才被提起来。

    “唉哟，我的妈呀，这车还真重，分量绝对可以，好重啊，爸，你来拎拎看。”

    老爸将信将疑上前，在三脚架前蹲下身，用肩膀去扛三脚架的横杠。

    老爸双脚用力，身体往上，发现这自行车果然很重。

    用了大力才将自行车扛在肩上，不住的点头说道：

    “嗯嗯嗯，这车是重，这车是重，这车比隔壁李老头家那辆自行车起码重了二三十斤，他那辆自行车我扛过，根本就没那么重。”

    牛爱花乐道：

    “是吧，叔，我没瞎说吧，这辆自行车它的用料比解放那些牌子都要好，你这么想嘛，新的东西肯定比旧的东西要好，旧的东西他就那点花样了，新的东西肯定是在旧的东西上面要做点文章，要进行一点改革，东西肯定是越做越好的嘛，就像现在咱们的衣服，一批比一批漂亮，布料也一批比一批柔软，您说是不是这个道理？”

    儿子：“你还别说，这话说的挺有道理的，新的肯定比旧的要好，对了，我能骑一圈试试吗？”

    牛爱花：“当然没问题啊，我把车子从店里推出来，就是让你试骑一下的，你骑你骑。”