过了三天后，张大东她们又去村子进行了宣讲。

    这回就更加熟门熟路了。

    村民们早早就就到了大卖场，有的还自备了小板凳，就跟听戏似的。

    听她们三个人每人轮番讲了一个话题之后，就等着领免费奖品了。

    张大东手上挤着一个暖水壶，拿着高音喇叭说道：

    “父老乡亲们,听我说，咱们今天这个免费礼品是热水瓶。”

    村民们一听是热水瓶，个个激动的不得了。

    热水瓶平时家家户户都用得上的日常用品，又实用又贵。

    平时买一个怎么滴都得要三块钱。

    比起昨天的脚盆，前天的脸盆，那可贵多了。

    “哎呦喂，太好了，感谢政府，政府真是越来越大方了，今天居然送热水瓶了。”

    “大伙赶紧排队排队，我们快点去领热水瓶。”

    “真是太好了，这礼品一天比一天值钱，没有让我们白白等那么长时间。”

    张大东赶紧接着说道:

    “父老乡亲们先稍安勿躁，先听我说今天这个礼品，和以往稍稍有些不同，我要跟大家讲一下，先说好啊，礼品还是免费的，咱们承诺的免费，那肯定是免费，绝对不会变化，事情是这样的，咱们今天的礼品呢？没准备太多，也就100来个。”

    “因为这个热水瓶体积大，咱们这个车也只能装得下100来个，所以今天这个热水瓶大家要领的话，得先付三块钱诚意金，付了三块钱诚意金的，才能领一个热水瓶，但是大家放心，这三块钱咱们下次来的时候会还给大伙。”

    村民们立刻交头接耳讨论道：

    “啊，这怎么还要交钱呢？而且还是三块，平时一个热水瓶她就卖三块钱呀，这不等于是在卖给我们热水瓶吗？”

    “哎呦喂，这该不会是在骗咱们吧，该不会是个圈套吧？万一她拿了钱不来了咋办呢？你们说有没有这个可能性。”

    “我看不会，人家毕竟是上面下来做宣传的，怎么可能骗咱们老百姓呢？再说了，这一个热水瓶供销社就卖三块钱，她们让我们付三块钱诚意金也没多要啊。”

    “就算退一万步说，咱们付了这三块钱她们不来了，那她们也骗不到什么钱呢，大伙说是不是？我看不会有什么问题。”

    严老太也迟疑了：

    “哎哟喂，这咋还要钱了呢？怎么跟前两次不一样了？说的挺好听，下回来会退，那万一要不来呢，万一要不退呢，这钱进人家的都这不就难办了吗？”

    张秀娟：“妈，那要不咱就不要了，家里也不缺热水瓶用啊。”

    严老太：“那也不合适啊，那万一下回人家来真把钱退给咱们了，那咱们不就亏大发了，等于白白损失了一个热水瓶呢。”

    张秀娟：“行，那咱就要，就先付三块钱，反正三天后她们就来了，这三块钱就还给咱们了。”

    严老太：“那万一她们要不来呢，我平白无故的花这三块钱买一个热水壶，我图啥呀？我家里四五个热水瓶呢。”

    张秀娟无语了。

    这个老太太一进一出都是她在说。

    这样也不好那样也不好。

    “ 那那那，妈，你说怎么办？听你的，你说怎么办就怎么办。”

    严老太：“我这不也是不知道该怎么办吗？我要知道我还能在这犹豫。”

    李玉慧呵呵一笑道：

    “哎哟，我说妈大嫂，你们两个可真是，一会儿要，一会儿不要，一会儿不要，一会儿要的，听得我脑瓜子嗡嗡的，不就一个热水瓶吗？就算她白送，谁稀罕呢？你看她那个热水瓶，还是10年前的那种过时货，都不怎么保温的。”

    “也不知道她哪里买出来的过时玩意儿，我家里那个热水瓶是不锈钢的，外壳上还绣，着大牡丹花呢，要多漂亮有多漂亮，要多喜气，有多喜气。”

    “就她那种热水瓶，白送我都不要，别说还要付什么三块钱诚意金了，烦的要死，一个热水瓶搞那么多破事儿，也就是穷鬼愿意去搞，咱们有钱人才不高兴去搞那么麻烦呢，白送我10个都不要。”

    严老太瞪了一眼李玉慧道：

    “哎呀，行了，你闭嘴吧，横一句有钱人，竖一句有钱人的，你有钱才多少时间呢？别把有钱人挂在嘴巴上，也不臊的慌，这种话别人夸你还差不多，自己夸自己，哪有这么干事的？你上回免费的洗脚盆都不要我这回啊，也没指望你，这回我也没叫你来，是你自己要来凑这个热闹的。”

    李玉慧：“妈，我说的是事实，你别贪这种小便宜，要来干啥呀？我告诉你，人是怎么会上当受骗的，就是因为贪心，你要不贪心呀，骗子也无从下手，我劝你啊，还是省省吧，别搞什么热水壶了，你要热水壶，我家里提两个给你，不锈钢的比她们手上的高级多了。”

    严老太：“啊呸呸呸，人家是政府下来的宣传员，什么片子简直胡说八道谁让你加热水壶，我家热水壶也是不锈钢的，我决定了，一定要相信政府，上上面派下来的人还能骗咱们老百姓啊，我不但要付诚意金，我还要买负3份诚意金，富贵险中求，我就当自己赌一回了，就算被骗了9块钱，那我不也到手三个热水瓶了吗？也亏不到哪去，就这么定了。”

    严老太下定决心后，就走上前去排队付诚意金，领热水壶。

    这次的排队没那么长。

    绝大部分的村民一听到要付三块钱诚意金，立刻就退缩了。

    不过还是有七八十个人，愿意付诚意金领热水瓶的。

    有一部分和严老太的想法是一样的，赌一把。

    还有一部分正好家里，缺热水瓶的，想着就当买个热水瓶，那也亏不到哪去。

    万一人家下次来的时候把钱还了。

    自己不就占占了大便宜了吗？

    这七八十个人付了诚意金，领了个热水瓶之后。

    踮着脚尖盼了三天。

    自己到底是占了大便宜？

    还是做了冤大头三天之后就见分晓了？

    ........................

    三天后张大东她们又来了。

    看到张大东她们的车子，三天前付三元钱的那七八十个人，心里大大的松了一口，欣慰的不得了。

    “哎哟喂，来了来了，政府的人来了，宣讲宣传员她们来了。”

    “我说嘛，政府派的人怎么可能骗咱们老百姓呢？”

    “唉呀，真是太好了。”

    “宣传员同志，是不是咱们先把上回热水瓶的三块钱诚意金先退还给我们，再进行今天的宣讲呀？”

    “是啊，宣传员同志先退诚信金吧，咱们手上都拿着你们上次给我们的条子呢。”

    严老太立刻从兜里掏出那三张条子，她可是全场，唯一一个一个人付了三个三份诚意金的。

    张大东拿着高音喇叭大声道：

    “父老乡亲们好，咱们又见面了，说的没错，咱们今天在宣讲之前先把上次付了三元钱领免费热水瓶的乡亲们的钱先还了，来来来，我当时记得一共是73个人，73个人上前排队，我们现在就退钱，上次收人家三上次收了三元，还给你还是三元，等于上次的热水瓶依旧是免费赠送。”

    张大东把免费赠送4个字，说的掷地有声。

    让全场的人全都听得清清楚楚。

    那73个人立刻上前排队，严老太更是排在了第1个。

    痛痛快快的从江大东手上接过9元钱。

    开心的对着看热闹的那群人，大声道：

    “瞅见没有，瞅见没有，这就是我的9块钱，当时跟你们说了要相信政府，相信宣传员的话，你们啊就是胆小，还怕宣传员们拿了咱们的钱不来了，瞧瞧，瞧瞧，这是什么，这就是我上次付的9块钱，宣传员原原本本一分不少的还给我了，我白得三个热水瓶，你们啊，只有羡慕眼红的份，哈哈哈哈哈，做人啊，要有魄力，你们没有魄力啊，干不了啥大事，哈哈哈哈哈。”

    严老太得意至极，敬佩上次自己做出来的英明决策。

    严老太：“怎么样？实根，秀娟，还是妈厉害吧，妈跟你们说了，要相信党，相信政府，相信组织，国家是不可能骗咱们老百姓的怎么样？怎么样？妈一下子就白得了三个热水瓶，全村第一。”

    林实根：“是是是，妈，你老人家真是英明无比，佩服佩服，白白得了三个热水瓶，这三个热水瓶可得用好几年呢，真是太合算了，幸好听了你老人家的。”

    张秀娟：“是啊妈下回呀，你就自己做决定就可以了，你吃过的盐比咱们吃过的米都还多，听你的准没错。”

    千穿万穿马屁不穿。

    严老太听了张秀娟和林石根的马屁，顿时乐的人都要飘起来了。

    上次担心被骗钱，没敢掏诚意金领礼品的村民们，此刻后悔的直跺脚肠子都悔青了。

    “哎哟喂，你说咱们当时在想什么呀？白白错过了一个热水瓶，咱们这是蠢透了，居然还怀疑政府会骗咱们。”

    “真是的，真是猪脑子啊，就是啊，当时就不该犹豫，就应该跟严老太一样，一口气拿下三个，白白得了三个热水瓶，后悔死我了，后悔死我了，下回要是再有这样的事儿，我坚决不会再犹豫了。”

    “早知道这样的话，我就该拿她10个8个的，这钱放在兜里面，又不会生小钱出来，放在宣传员她们那里放上三天直接白得一个热水瓶，这么好的事儿到哪里找哟？”

    “哎哟喂，我们真是错过了呀，我们还不如一个80岁的老太有魄力呢。”

    有几对当时夫妻意见不一致的，还互相吵了起来。

    “你瞧你瞧，我说的没什么问题的吧，你当时还拦着我，说万一有诈，你看你看有什么账，人家不是来了吗？人家不是还钱的吗？一毛不少的还了，我当时就说了，咱们尝试性的花三块钱拿一个热水瓶，就算被坑也就坑三块钱，你非拦着我，说三块钱你得干一天的活，哪有你这样的。”

    “唉呀，别说了，别说了，我现在也后悔了，那不当时我就想着做人一定要小心驶得万年船嘛，万一人家不来了，那咱们不是亏大发了。”

    “亏什么亏，外面一个热水瓶也卖三块钱，有什么好亏的，就让我们自己买一个热水瓶又怎么地了？你呀，就是没出息，我跟你呀，一辈子也享不了什么福，一辈子想活的小心翼翼，窝窝囊囊的，有什么出息，连个便宜都占不到，我当初嫁给你，真是瞎了眼了。”

    “唉呀，行了行了，别说了，这不还有机会的吗？人家宣传员不是今天又来了吗？今天要是再有这样的活动，我不发表意见，听你的，你说怎么样就怎么样，行了吧。”

    73个人把三元诚意金退还到手上后，个个喜气洋洋，就跟打了大胜仗一样。

    觉得自己比别人聪明一等。

    张大东她们又进行了一番宣传。

    老规矩，还是一人讲一个话题。

    三河村的村民们听了好几回了，倒也习惯了。

    这些宣传员们讲的内容，都是跟她们生活贴近的事儿。

    听听倒也不错，也能涨涨知识。

    讲完之后，又到了喜闻村民们喜闻乐见的免费送礼品活动了。

    张大东一手拿喇叭，一手拿着一盒野山参。

    “父老乡亲们，今天我们要送的这个免费礼品，那可高档了，一盒野山参，野山参的妙用，不用我说，大家都知道，是一种大补元气的大补品，不仅可以补元气，而且还可以，补脾益肺，健脾益胃，补气补血，总之是补的不能再补，人参可以吊命，想必这句话大家也都听说过，就要在古代，那只有皇宫贵族的皇帝老儿才能吃得起。”

    村民们一看，眼睛都亮了。

    “哎呦喂，这可真是一只野山参啊。”

    “好家伙，这盒子多漂亮啊，是木头盒子的。”

    “哎哟喂，我站在这里我都闻到了野山参的香味不得了啊。”

    “今天送的这礼品也太精美了，可真想要啊。”

    又有村民大声问道：

    “那是不是今天也要像上次热水瓶一样付诚意金啊？”

    张大东说道：

    “这位村民问的好，没错，由于我们这次准备的礼品数量不多，所以还是要付诚意金，诚意金是50块，还是老规矩，下回来的时候咱就把这50块钱还给大家了，不用担心。”

    有了上一回热水瓶的经验。

    这回三河村的村民们也不再起什么疑心了。

    尽管要付50块钱的诚意金。

    但她们觉得这50块钱只不过是放在人家兜里放一放，下回来就还给自己的没啥损失。

    不过也还是有不少村民觉得50块钱太多了，还是有些怕怕的。

    “唉呦喂，这回怎么要50啊，就是如果是5块钱的话我就拿下了，可是要50块，50块钱可是我半个月的工资呢？”

    “虽然我相信政府，政府肯定会还给我们的，但是总归是有些心疼，从口袋里摸出去钱真是要了我的命。”

    “唉哟，这也太多了，要是像上次一样只要个3块5块的就好了，不过想想倒也是，这毕竟是野山参啊，这个东西本来就很值钱的。”

    “哎呀，真真是太为难我了，到底要咋办呀？”

    胆子大的已经上前排队交诚意金领野山参了。

    胆子小的还在原地犹豫。

    严老太有了上一次成功的经验，直接拍板，也懒得跟她们商量了：

    “不就50块钱吗，有什么好犹豫不决的呀，你们呀，还没有我这个老太婆有胆子呢，放心，人家是政府派来的人，不会有什么问题的，上回不是还给我了吗？我这回我拍，我要付5份诚意金，我拿下5份野山参，我绝对相信政府。”

    李玉慧还是不要，不屑道：

    “妈，这个野山参长的跟萝卜差不多，谁知道是真是假的，万一吃坏了就不合算了，妈，你真要吃人参啊，还不如去店里面买点人参吃呢，这免费送的人参，我看也好不到哪去，说不定就是拿萝卜须子做的。”

    严老太不高光道：

    “行了行了，从你嘴巴里说出来的，没有一句好话，我不爱听，别说了，都免费送给你的了，你管她呢，哪怕送一只大萝卜，那也是合算的，真是的，闭嘴吧。”

    转头又对张秀娟说道：

    “秀娟，快扶我去排队，晚了咱们可就领不到了。

    严老太财大气粗，身上揣着好几百块钱呢。

    张大东她们早就看出来了，这老太有可能是她们的目标大客户，赶紧拍马屁到。

    “哟！奶奶又是您，您上回热水瓶就拿了三个，我一看就知道您这位奶奶有魄力有胆识，别人都还在犹豫的时候，你已经出手了，这回怎么样，奶奶，您要付几份诚意金，一份是50，放心下回来，这钱还像上回热水瓶的钱一样，立刻还给你的，这野山参还是我们免费赠送的礼品，您可以把心放在肚子里，咱们是上面派来的人，说话绝对算话。”

    严老太乐呵呵道：

    “放心放心，绝对放心，怎么能不放心呢？上回我就是上第一回我就已经放心了，所以才一口气拿了三个热水瓶，这回呀，我我付5份诚意金，人头够的啊，我我老伴儿还有我大儿子，大儿媳，小儿子，小儿媳，我们6个人呢，没有冒用别人的人头。”

    张小北：“好嘞，奶奶，您可真是女中豪杰，妇女能顶半边天，说的就是您这样的妇女，您收好，这是5份野山参，这是5张条子，咱下回来的时候您把这条子还给我，我把这250块钱还给您。”

    严老太：“好好好，辛苦你们三个年轻人了，我看你们呀，真是越看越亲切你们啊，下回再给我们带点好礼品来，你们宣讲的那些话我也特别爱听，说的都是有道理的话，都是政府在关心我们老百姓，我们老百姓感受到政府，对咱们的关心了

    张小北：“好嘞，奶奶您放心吧，下回咱们肯定再带一些更好的礼品。”

    那些不敢花50块钱诚意金的村民们，佩服道：

    “严老太不得了啊，一出手就是5份，那就是250块钱，你这魄力还真是大。”

    “到底家里发了大财了，大孙子小孙子都做大老板了，叫钱花起来就是不心疼。”

    严老太得意道：

    “唉呀，这个和有钱没钱没关系，最主要咱们是要相信政府，相信党，相信国家是绝对不会欺骗我们老百姓的，国家说的是免费赠送礼品，但一定是免费的啊，上一回的热水瓶不就是最好的证明吗？”

    “这回我破釜沉舟，我绝对相信国家，没有问题的，大伙都去排队领野山参吧，看瞧瞧这野山参多好啊，万一有个什么三病六灾的，可以拿人参吊吊命呢，赶紧着吧去吧，东西剩下不多了，我一个老太婆都不怕，你们这些年轻人怕什么呀？三天后就来，就把东西还给咱们了，瞧瞧瞧瞧，这野山参个个都跟人精似的，个个都成精了，这一看就是上等的好货呀。”

    其实这些野山参是张大东他们在批发市场买的零散小人参。

    然后又装了一个精美的盒子。

    那人参的价格，还没有那盒子的价格贵呢。

    严老太哪见过什么真正的野山参啊。

    看到这盒子都这么精美，想着里面的人参肯定也都是好货。

    宝贝似的把5份人参都抱回了家。

    有了上一回热水瓶的事件，村民们，对张大东她们也都放心不少。

    不过毕竟要拿出50块钱。

    到最后，掏钱的大约有七八十人。

    ..............................................