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第一百二十七章 又一条经验财路!
    康明远是今年年初才从国外回来的,并且在家里的安排下,接任了京城友谊商店经理一职。

    见识过国外的那些超级商店,他自然对眼下的友谊商店有诸多不满,但却无力改变。

    甚至之前摆在仓库里等待发霉的那些剪纸画,也是在他的干预下,才重新摆到柜台上售卖的。

    哪怕他明知道前几年那些东西不能售卖,却依然这么做了。

    毕竟有句话叫做今时不同往日。

    还有句话叫做秋风未至蝉先觉。

    前不久刚刚高考的恢复,就是一个明确的信号。

    但一艘史诗级的大船想要调整船头却不是那么容易的,需得一步步的来。

    而事实也证明,他的试探是正确的。

    这让他的心,有些蠢蠢欲动。

    只不过,就算他有想法,也得有人帮衬着才行,这大半年来,他也没少接触那些所谓的有为青年,却都不怎么满意。

    眼界,决定了上限。

    在当下这个环境,有想法的年轻人就更少了。

    直至他看到孙向阳,甚至他之所以见对方,就是因为售货员跟他说,有人要找他做生意。

    这让康明远极度的意外,还是头一遭听到有人跑到友谊商店做生意的。

    随后,当见到孙向阳后,又听着他说出寄卖的方式,对其更加感兴趣了。

    尤其是在对方的身上,他看到了一些不一样的东西。

    “你去过国外,或者留过学吗?”

    康明远直接问道。

    “没有。”

    孙向阳虽然有些不明所以,但还是回答了。

    “那你是怎么想到找我做生意,甚至想出这种寄卖的方式?”

    康明远继续问道。

    “很难吗?这种寄卖,在以前可以叫做当铺,虽然一个是当,一个是卖,看似不同,但本质上却是一样的,尤其是那些选择死当的人,就相当于当铺提前把售卖的钱给了对方,然后自己再进行售卖,赚取这里面的差价。”

    孙向阳直接说道。

    其实,如果在后世,就更好举例了,某宝,某东,都属于放在网站上寄卖。

    然后网站收取手续费。

    “当铺?”

    康明远再度愣了下,然后仔细想了想,的确有些道理。

    只是方式稍稍改变了而已。

    不由得,他对孙向阳更看好了。

    有这种眼界,甚至还能跳出去看待问题,胆量也足,如果带在身边好好培养几年,绝对可以成为独当一面的干将。

    “有没有兴趣来友谊商店跟着我做事?”

    当即,康明远便发出了邀请。

    他这话一出,孙向阳等人都愣住了。

    尤其是张家栋,更是瞪大眼睛,满脸不敢置信的看着康明远。

    是谁给对方的勇气,说出这种话?

    跟着对方做事?

    在友谊商店?

    看到众人的反应,康明远似乎也意识到了问题,忍不住问道:“是不是我说错话了?还没请教这位小兄弟在哪高就?”

    因为回国不到一年,康明远还没有适应见谁都叫同志。

    反而觉得小兄弟这个称呼更友好,亲切。

    “高就谈不上,我在陕北俞林一个小村子当生产队小队长,这次来京城也只是走亲戚,过几天就要回去了。”

    孙向阳并未隐瞒自己的来历。

    “俞林,小村子,生产队小队长?”

    康明远愕然,实在无法将这些词汇跟孙向阳联系到一块。

    生产队他自然是知道的,那小队长又是什么鬼?

    还有,对方身上那种气质,也实在让他难以相信,对方竟然会来自偏远的乡下,或者说,刚刚售货员虽然也跟他说过,对方应该是俞林的,但他也只是以为对方的老家是那边,如今已经来到京城定居。

    唯独没想到,对方竟然真的来自那边,并且还当什么生产队的小队长。

    “对。”

    面对康明远的难以置信,孙向阳轻轻点头。

    “那我刚刚的提议怎么样?来友谊商店,跟着我做事,至于工作调动,我可以帮你解决,甚至伱的家人也在此列。”

    康明远再度发出邀请。

    并且,他自认为自己的诚意还是很足的。

    如今将一个生产队的社员,还是一家全部调到京城,难度可不是一般的大。

    不过千金买马骨,他自认为还是值得的。

    “我说你这人有毛病吧?让我师叔来友谊商店,跟着你做事?你想什么好事呢?就算把你这个位子让出来,我师叔都不稀罕。”

    张家栋实在忍不住了。

    有人挖墙脚也就罢了,关键是也忒小瞧自家师叔了。

    如果自家师叔愿意留在京城,甭管苏家还是张家都会抢着帮他安排工作,而且起点也远超一般人想象。

    就算这些都不提,光凭自家师叔的能耐,身份地位也是信手就能获得。

    用得来友谊商店给一个什么经理当手下?

    这分明就是在打脸。

    “师叔?”

    康明远再度看了一眼孙向阳,这个称呼可不是随随便便叫的,尤其还是让一个年龄明显更大一些的人,心甘情愿的叫出来,就更说明问题了。

    同时,张家栋的话也让他意识到,眼前这个他看好的年轻人,抛开他自己说的明面上的身份,也绝对不简单。

    “康经理,你的好意我心领了,不过我不会离开俞林,也不会来帮你做事的,至于说生意,或者寄卖的事情,你如果不同意,那就算了。”

    孙向阳明显已经有了离去之意。

    虽然这个康明远有些不一样,但跟他关系并不大。

    “等一下。”

    康明远叫住孙向阳,想了想说道:“友谊商店就算要寄卖你说的剪纸,程序上也比较复杂,花费的时间太久,不过我倒是有个提议,你不妨先听听。”

    “你说。”

    “我有一个香江的朋友,他也在做大陆这边的生意,不过他主要做的是艺术品之类,并且他手底下也有家店,如果你愿意的话,我可以帮你联系他,我想他那边也需要这种剪纸画,甚至那边的价格也不错,怎么样?”

    康明远虽然无法在友谊商店帮忙寄卖,但却愿意动用自己的关系,而他真正的目的,还是孙向阳这个人,就算无法当手下,也可以结一份人情,将来或许有用得着的那一天。

    “香江?”

    “对,其实将剪纸画卖到那边,同样属于出口创汇,便是结算,也可以用美元。”

    康明远解释道。

    因为在友谊商店工作的原因,他很清楚这年头出口创汇四个字意味着什么,哪怕赚的更少,甚至赔本,意义都截然不同。

    既然打算卖人情,那自然要往足了卖。

    更何况,这点小事对他而言不过是举手之劳。

    “价格呢?”

    孙向阳问道。

    “目前友谊商店在售的剪纸画你也都看到了,以那个质量为标准,价格是这边的一半如何?当然,这只是单张剪纸画的价格,如果有成套的剪纸画,价格自然更贵,具体如何,也得看到作品之后,才能定,你觉得呢?”

    康明远并没有胡乱的给出一个价格,而是有参考标准。

    只不过,就算如此,孙向阳听到后也有些惊讶。

    刚刚的价格他自然都看到了,以三十二开的剪纸画为例,一幅的价格多为三到五元。

    单位是美元!

    按照三元算,就算只有一半,那也是1.5美元。

    毫无疑问,这已经是个天价了。

    之前张家栋可是跟他‘抱怨’过,现在美元的汇率为1.68。

    也就是说,这1.5美元,等于2.5元人民币。

    这还只是银行里,是明面上的汇率。

    如果拿到黑市上,1美元足足能换七八块人民币。

    孙向阳如果以生产队的名义出口,自然要走正规的渠道,而且美元也到不了手里,基本上面就直接帮他换好了。

    自然是按照明面上的价格。

    就算如此,也不少了。

    虽然他不知道一张剪纸画需要多长时间,但那种三十二开的剪纸,有经验的师傅,一晚上肯定能剪好,这还是精益求精的结果。

    这么算下来,一个妇女熟练掌握后,一晚上就能挣两块五,光是晚上抽出时间来剪纸,一个月都有75块钱。

    要知道,如今城里的正式工一个月才多少钱?

    甚至真等合作展开,规模发展起来,有足够的需求量,只以剪纸为生,一个月说不定能赚几百块钱。

    毫无疑问,这将是一个很大很大的数字。

    不过这一切的前提是,康明远真的能帮他联系到客户,并且对方愿意为这个价格买单。

    毕竟友谊商店的产品对准的是外宾,价格自然也比较贵。

    如果对方在民间公开收这种剪纸画,可能几毛钱都有人愿意。

    说白了,关键是渠道。

    谁掌握这个渠道,谁就能赚钱。

    “可以,什么时候能有结果?我可能在京城待不了多久了。”

    孙向阳并未讨价还价,而是很干脆的应下。

    毕竟过了这个村,可就没有这个店了。

    “最多三天,到时候你再来找我,我给你答复,如何?”

    康明远脸上露出一丝笑意。

    “没问题,三天后我再来。”

    孙向阳点点头。

    就算他准备离开,但三天之内肯定还走不着,就算真的想早点赶回去,可为了这笔生意,他也愿意多等几天。

    这可是关系到双水湾另一条财路。

    尤其是他现在的技能越来越多,光是风水,还有医术,武术,就已经不够用的了,等回到双水湾,还得想办法继续收割经验。

    除了煤矿外,这剪纸同样是一条经验财路。

    一旦发展起来,改开也已经到来,到时候完全可以从别的生产队招人,扩大剪纸的队伍,到时候将双水湾打造成一个剪纸基地,然后用某个名义,好比沙坪坝那些临时队员一样。

    如此一来,这些外来的人,在双水湾的范围内,也同样能给他提供经验。

    “师叔,你真打算弄剪纸?”

    双方约定好,出了友谊商店后,张家栋终于忍不住问道。

    在他看来,自家师叔去搞那什么剪纸,根本就是在浪费时间,所以他有些无法理解。

    就算为了双水湾发展,这点剪纸,又能带来多大的好处?

    “为什么不呢?一幅剪纸画两块五,你知道对一个农村家庭,意味着什么吗?就算不可能人人都成为剪纸高手,可至少也是一笔可观的收入,有着这笔钱,大家的生活也能更好一些,而我仅仅只是动了动嘴皮子,赚大了。”

    孙向阳解释道。

    不过他的解释,顿时让他在张家栋以及苏慧晚心目中的形象更加高大了几分。

    也越发敬佩孙向阳的这种品格。

    因为在他们看来,孙向阳这么做全都是为了双水湾考虑,对自身却没什么好处。

    毕竟不管孙向阳还是陈书婷都不可能去剪纸,也不会靠这个赚钱。

    否则孙向阳真要想赚钱的话,光是一件五帝钱,就不知道多少张剪纸才能换回来。

    “师叔,我服了。”

    最终,张家栋由衷的说道。

    虽然发生了这一出,但却没打扰几人逛街的兴趣,随后又去了百货商店,孙向阳才开始真正挑选礼物。

    等离开的时候,孙向阳跟张家栋已经是大包小包的拎着。

    转眼,又过了三天,孙向阳如约来到友谊商店,这次只有张家栋跟着,用他的话说,他不放心康明远,觉得这人仍旧有所图谋。

    至于陈书婷跟苏慧晚则留在了家里。

    还是那间办公室,康明远看到孙向阳到来,脸上立即露出爽朗的笑容。

    “向阳,你来的正好,今天早上我那朋友刚刚给我回了电话,其实在香江也有剪纸,但那边的风格,跟陕北那边的差很大,他对陕北特色的剪纸也很有兴趣,并且同意了我说的合作。”

    孙向阳刚到,康明远便说出这个好消息。

    “太好了。”

    孙向阳听到这个好消息,也毫不掩饰自己的欣喜。

    毕竟这可是关系到他另一条经验财路。

    由不得他不重视。

    “具体呢?怎么合作?需要先把样品寄送过去吗?”

    孙向阳紧接着问道。

    “样品就算了,虽然咱俩今天才算第二次见面,不过我却对你一见如故,也相信你的人品,不会拿那些次品来糊弄,所以我帮你做了担保。

    价格我也帮你争取了一下,就以下面柜台上的商品为例,那般大小的剪纸,每幅两美元。

    我那朋友下了一千幅的订单,想先试试,你看怎么样?”

    康明远大气的说道。

    两美元,一千幅。

    那就是两千美元。

    对于双水湾来说,这同样是一笔巨大的数字。

    如果之前就有这么多钱,甚至都不用跟沙坪坝合作。

    当然,即便双水湾能够拿出这么多钱来,孙向阳也打算跟沙坪坝合作,相比那座煤矿的价值,他更看重的沙坪坝来双水湾干活的那些人。

    人,才是关键!

    “我这边没问题,到时候怎么交付?”

    孙向阳继续问道。

    “这样,你留我这边的电话,等你那边准备好了,给我打电话,我再通知我那朋友,到时候他会派人去你那边接收,至于钱你也大可放心,就算我那朋友食言了,我这边也会给你补足。”

    康明远说道。

    可以说,他为了结交孙向阳,这份人情给的足足的。

    “这个倒不用,既然是做生意,那自然也要承担这份风险。”

    孙向阳拒绝道。

    对方本来就是帮忙,没有让对方帮着垫钱的道理。

    “你也不用担心,我刚刚只是说了最坏的情形,我那朋友以后如果还想继续在大陆做生意,这信誉肯定不能砸了,而且他也是出了名的讲信誉,等以后有机会,我介绍你们认识。”

    康明远自信的说道。

    区区两千美元,不管对他,还是对他那位朋友来说,都只能算是小钱,无非就是一句话的事情。

    况且,他之前可是看过苏慧晚那本记者证的,稍稍一打听,就知道了对方的来历。

    包括陪着孙向阳来的张家栋,同样如此。

    虽然有些不明白张家栋为什么叫孙向阳师叔,但光凭对方那份发自真心的恭敬,就足够了。

    “好。”

    孙向阳也痛快的应下。

    香江,他迟早会去。

    只是没想到,会因为康明远,因为一幅剪纸画,提前跟那边有了交集。

    但不管如何,他都没有拒绝康明远的这份好意。

    “正事说完了,难得你来一趟,一起喝喝茶,聊聊天,怎么样?”

    康明远随后发出邀请。

    “那就恭敬不如从命了。”

    孙向阳回答道。

    随后,康明远便拿出早就准备好的茶叶,开始泡了起来。

    “向阳,你打算什么时候回去?”

    “再过个三五天吧。”

    孙向阳想了想说道。

    就在昨天上午,他又帮着苏老爷子扎了一次针。

    其实随着苏老爷子的不断好转,就算他扎针的效果也越来越弱了,毕竟对方的年纪摆在那里,有些身体机能的损伤,他也无能为力。

    最多也就能恢复到生病前七八成的样子。

    实际上,对于这个结果,没有人不满意,甚至是已经远超一开始的想象。

    现在苏老爷子已经习惯每天自己在院子里散步,既不用人扶,也不用拐杖。

    就是说话比以前稍微慢了一点。

    但如果没有之前的对比,也属于正常老人的范畴。

    因此,孙向阳的任务基本都完成了,就算再留下扎针,意义也不大。

    所以才有了离意。

    这点,大家也都心知肚明,只是没有主动提起这个话题罢了。

    今天因为康明远的询问,孙向阳才正式表明。

    一旁的张家栋自然也听到了,脸上不由得失落。

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    (本章完)