另一边，南大经管院楼，院长办公室，通完电话的何院长回头看向坐在沙发上的副院长。

    “怎么讲？不会还是那个想法吧？到底才大一，太年轻了，做事情很容易想当然的。”副院长叹了一口气说。

    “这个许江河同学确实还是老想法，但我跟他讲的情况他都清楚，他很有自信，让我们看元旦后。”何院长说。

    “唉，那就看看吧，竞争不过也正常，毕竟是太年轻了，才大一，跟车大那几个研究生有差距，也没问院里开口要过什么资源……”

    “你看你，对自家学生没信心了？许江河是年轻，但他那个团队配置可不年轻啊，不是车大那几个能比的，给他打完这个电话我心里有底了。”

    “老何，你真心里有底儿了？昨天饭桌上车大那几个可得意的很啊！”

    “先让他们得意一会儿，走，开会去。”

    ……

    昨晚大促算是起了个开门红，但挑战才刚刚开始，高远那边的本地推广需要跟进发力，而最当务之急的，还是上线更多的优质商家和团购单。

    所以许江河在办公室简单布置了一下，拉着余水意再次下地推一线。

    昨晚临时砍单对于地推团队那边的打击不小，中午时地推那边的负责人饶雄杰就给许江河打电话，说兄弟们情绪上有些不解。

    这在许江河预案之中，下午过去临时召集开了会。

    说是不解，其实是不满，因为地推是拿提点的，好不容易谈下的单子被砍了不卖了，直接影响收入，那都是真金白银。

    对此余水意感到忧虑，虽然嘴上不说，但心里显然是对许江河临时砍单的举措感到不解的。

    其实问题不大，甚至是好事，关键是看怎么处理。

    开会时许江河解释了一下，说为什么砍单，原因就是回归聚团的价值追求，然后大说特说长期思维，反正一通洗脑煽动，效果更好了，再一次加深了地推兄弟们对于公司价值观的认可度和归属感。

    说直白点，你想让别人认可你做的事情，首先你自已必须是那个最狂热的信徒。

    最后看，砍单不仅没有影响，反而促成了地推团队又一次进化，后续成单无论是效率还是质量，都明显提升了不少，其中有一位年轻人，用了两天时间愣是磨通了金陵本地的一家连锁餐饮品牌，这是有本地知名度和口碑的，光这一单就卖了两百多万。

    大促三天过去，后台呈现的数据大大出乎许江河的预料。

    特别是新用户增长，开始吃友团的搜索引流红利了，在高远那边还没怎么发力的情况下，从每日一万，两万，到三万……堪称跳跃式的猛增，迎合大促活动，还持续不断的上新优质商家，以及初步形成的口碑发酵，第三天销售额就已经破一千三百万了。

    相比之下，友团那边就惨了哦。

    从圣诞过后，也即是聚团大促开始后，友团那边的后台数据就出问题了，砸了两百万下去做线下推广，可后台用户增长却几乎没什么波动。

    CEO钱伟杰一开始没太大当回事，觉得是广告效用有滞后性，加上聚团又在大促，可第二天，第三天，还是老样子，他妈的，这不对啊，广告白做了？

    钱伟杰召集人开会，特别是负责市场的周凯杰，这次他不管周凯杰是什么投资人的人，还是什么老兵老大哥，直接没好脸色的问到底什么情况，为什么没效果。

    周凯杰也虚啊，看不懂啊，电梯、地铁、公交所有签约的广告展示席位都已经上线到位了，曝光率绝对没问题的，没道理用户增长跟不上的。

    分析来分析去，也没个头绪，但钱伟杰急啊，这边用户增长跟不上，那投入的钱就要打水漂了。

    可问题不止于此，地推那边也出问题了。

    尽管在瞿凡退出交割问题上钱伟杰已经尽量做到火速和无缝对接了，但还是收到了很大影响，成单效率倒是没变，甚至还上升了，但团购单的品质直线下降，导致投诉电话一直不断，本地论坛上涉及友团的舆论话题更是断崖式走低，各种负面评价。

    到这儿，钱伟杰才算是意识到了瞿凡的重要性了，这位老同窗伙伴虽然轴了点，但对于地推的质量把控一直很有底线。

    后悔已经没有意思了，只能亡羊补牢，钱伟杰找接任瞿凡的胡飞谈话，结果没控制好给谈崩了，胡飞直言说他能力有限，地推的那些人他管理起来很吃力，甚至有几个老油子对瞿凡的出局怀有怨言。

    问题的暴露从来都不是一个一个接着来的，而是一点爆，多点开花，形成链式反应，最后全线崩塌。

    这边的用户增长问题还没弄清楚，那边地推团队又出问题了，跟着网上的负面口碑开始发酵，最后投资人打来电话，质问什么情况，投资人变脸很快，警告钱伟杰尽快解决，否认下一轮融资直接没戏，到时候就等死了。

    解决？怎么解决？

    钱伟杰头都大了，已经两天没怎么合眼，待在办公室里不停的抓头发。

    直到第四天，技术部的一个员工发现问题了，他在网上搜索友团，跳出的页面引导全是聚团的跳转链接，整整占据了前两页。

    “狗日的聚团！！”钱伟杰气的直跳脚。

    千算万算，怎么也没算到了这一环，没想到狗日的阴险的聚团居然在搜索上截流了，把自已家前提重金砸下去的推广资源闷声不吭的全给吃下去了。

    但好在发现的时机还不算太晚了，线下广告曝光期谈的是一个月的，眼下一周还没过去，老兵周凯杰也是直拍大腿，他是有市场推广经验，但主要是线下，不过人脉资源还是有的，第一时间对接上搜索方在金陵的业务负责人。

    因为着急，所以在意向合同上让步很大，当务之急是快速解决，其他都不重要了。

    结果一等就是两天，没回信？打电话问就说上面在走程序，再等等。

    行，那就等，又是两天过去，还是没消息，钱伟杰已经等不了了，亲自去谈，对方这次有回应了，说价格低了，得加钱！