当大家同样服务一个群体的时候，就会产生一个差异性，差异性里最重要的就是高低纬度，看你走的是高维路线还是低维路线！

    现在最火的是风口电商，电商分为综合类和垂直类，前者就是高维，发展慢，后者低维但发展快，但等到高维腾出手来，打低维那就是一场降维打击。

    不过这里许江河不多说，说多了没有好处，因为时候未到。

    到了瞿凡租的那套老式四居室里，许江河看了一下，确实没人，但弄得挺有意思的，客厅就是办公区，一大张会议桌，后面一张写字白板，电视沙发什么的都没有，两面墙上挂着江城区位地图，上面画着大圈小圈的。

    许江河端着盒饭，一边看一边问，瞿凡很兴奋，讲这里是什么区域，谁谁负责，怎么怎么样。

    确实很有头脑，应该说很有策略性，毕竟东大研究生，还有技术背景。

    许江河该肯定肯定，该指出指出，他说：“你这儿还缺了一个东西。”

    “什么东西？”瞿凡问。

    “业绩考核图，地推团队目前的本质还是销售，销售就看业绩，就要调动起积极性，团队就要有合作，更要有竞争。”许江河说。

    “对对对。”瞿凡有些恍然大悟的样子，连声点头。

    许江河继续说：“江城这边虽然才刚刚开始，但业绩增长很快的，尤其是开年后，这几天我都看的到，但今年跟去年不一样了，风口已经起来了，越是这样就越是要咬住。”

    说到这儿，许江河看向瞿凡：“这边都是你的人，你的主场，饶雄杰那边马上就要去杭城了，他也是一个新的开始，你还是要多跟他交流取经，销售确实是不一样的逻辑。”

    “还有，你对聚团的价值观理解是很透的，团队也要一样，你得贴出来，诚信，合作，竞争，我一直都说，我们做的一件伟大的事情，是服务商家获客和为消费者提供更实惠消费服务的……”

    这些话老生常谈，但其实一点儿也不假大空。

    就得这样，方方面面拉满，钱给足，鸡血打满，同时还要有更高级的认同感和价值追求！

    点子好不好，策划牛不牛，归根结底还是要落到执行上，落到这一些线下厮杀的地推团队上，特别是后期竞争白热化，疯狂挖人大战开启，聚团能不能少出血，就看这些！

    那时候是真的不讲道理的，挖人都是一整个团队的挖，直接开双倍三倍公司，一个团队挖没了，直接一个城市站就没了，但你又不能跟，跟了就彻底坏了，怎么办？未雨绸缪！

    许江河跟瞿凡聊了一下午，之前接触不多，眼下算是聊个痛快了。

    聊天过程中，两人的很多想法高度认同，瞿凡是越发的佩服许江河，这一方面是信心的提振，另一方面是认同的加强。

    用瞿凡自己的话，他很佩服，非常佩服，甚至说一句不好听的心里话，他现在很庆幸当初友团将他排挤出来。

    然后聊到友团，瞿凡多少有些耿耿于怀，他说年前友团在沪上还好，当时听说有两个路线，要么继续拉融资，要么直接卖了，不过一开年，局势逆转，融钱处处碰壁，卖身也卖不出去了。

    这点许江河还真没关注，但也不出他所料。

    很多创始人年轻就年轻在这个地方，不够果断，太过主观，还不知道什么叫形势不留人。

    不重要，不管他。

    快到晚饭点，江城这边的城市站团队成员陆陆续续回来了，许江河之前都没见过，包括之前从金陵过来的，所以这次亲自过来的意义就显得尤为重要。

    吃饭时，因为都是年轻人，所以畅所欲言，许江河最擅长的就是演说，说难听点就是忽悠人，讲话煽动性很强，但他确实是有东西，现在身为CEO，还具备了一定的权威性。

    打完鸡血，那就是提要求定目标了，三个月内，江城本地的业绩要突破千万。

    定了目标肯定少不了奖惩，这个跟金陵一样，但许江河作为CEO，可以用个人名义提一下奖金，这一点其实很有讲究的，制度是制度，不能变，但适当制度外的自由性的奖励可以有，由许江河个人裁定，只要找个合适的名头就行，比如江城是新开站嘛。

    许江河一直对余水意说控成本，控的不是人力成本，而是那些无效成本，截流之前，必须有开源。

    搁在人力上也是，如果四个人的活，两个人也能干，就给他俩三个人的钱。

    江城这一趟是很有意义的，本来是一群情况特殊的流军，被许江河这么一来，愣是整成了一支特殊的亲军，瞿凡能力很强，团队成员质量也很高，所以画大饼时许江河也丝毫不含糊。

    吃完饭，许江河再次去了江城站的据点，也即是瞿凡租的那套四居室，几个成员都在，许江河要求一起开个交流会，交流复盘一下今天跑店的收获和碰壁，相处出谋划策，然后合作协同成长。

    这一点很有意义，整个团队的主观能动性一下子就打开了，效果非常明显。

    许江河最后直接要求，以后都这样，早上出征前相互鼓励打气，晚上回来后复盘总结交流共同成长，同时做好明天的计划安排和预案，不要无效努力，不要稀里糊涂的蛮干，不要忘了聚团的价值和精神。

    人就是这样的，得进入一种状态，才能激发潜能。

    特别是一线做销售地推的，很难，很不容易，许江河表示深有体会很能理解，因为一开始他就是第一个带头做地推的。

    夜里十点多，瞿凡送许江河去酒店。

    路上，瞿凡的情绪还在高涨着，久久不能平复，他说：“老许，我很感谢你这次过来，你让我的团队发生了质的变化！”

    这话矫情吗？一点儿都不矫情，因为大家都在高度投入的朝着一个目标一个方向愿景去努力，是真的有强大的信念感和价值获取。

    就这么说吧，聚团最后能杀出来，今晚跟一起吃饭的这七人，只要跟到了最后，有一个算一个，肤浅点的说，至少千万身家打底！

    当然了，前提是能跟到最后，能一路成长，适配发展。

    许江河笑：“所以我让你直接留这儿，我亲自过来，我必须要过来的。”

    “我明白了！”瞿凡点着头，他触动还是大。

    “现在只是一个开始，别让我失望！”许江河说。

    “放心吧，我一定不会让你失望的！”瞿凡郑重的说。

    “嗯，有什么事就给我打电话，多沟通和交流，成长不只江城站，还有你我！”许江河说，然后摆手：“行了，回去休息吧，明天上午我跟你们一起跑下店，我下午走。”

    “行行，那，我就先回去了？”

    “去吧。”

    许江河摆手，转身进了酒店。

    累了，昨晚没怎么睡，今天也就路上零星眯了一会儿，下午一直在听瞿凡汇报，各种交流探讨，晚上吃饭时还喝点酒，情绪一直保持亢奋。

    所以眼下落定，一口气松开，许江河顿时疲倦感席卷全身。

    刚刚办好入住拿上房卡，许江河才进电梯，手机响了，拿出一看，来电显示河豚二字。

    再看下时间，已经是夜里十点四十多了。