“江总，这是早上京东发来的合作报价，7%的渠道费用外加10亿一年的服务宣传费。”</br>卓总监今天是到的比他还早。</br>脸上的黑眼圈十分严重，相比起江皓来说，她熬夜才熬的比较狠。</br>虽然没在公司加班，但实际在家里没睡好过。</br>不管是淘宝的销售数据，还是公司的对外合作项目。</br>江皓可以推开的工作，其实最后都到了卓彤楠头上。</br>这会儿已经给江皓递来了整理好的文件，同时一边给江皓说起一些重要的有诚意合作的公司。</br>“PDD那边愿意给15%的渠道费，若是能独家合作，这个渠道费的分成可以再谈。”</br>“还有苏宁易购，唯品会，聚美优品……”</br>几乎跟电商类板块相关的公司，在一夜之间都找上门来。</br>只不过真正开价最狠的还是京东和PDD，这两家肯给的渠道费江皓自己都有些难以置信。</br>15%的渠道费，要是排除一些另外的费用，PDD自己平台的返点抽佣没准还没给他们海鲸平台的渠道费高。</br>直接是把利润大头给到了自己头上啊！</br>甚至PDD与海鲸的合作，可能完全就不挣钱。</br>江皓对这份合约细细看了下来，此刻也是忍不住感叹。</br>果然是最后能力压淘宝的平台，PDD在这一块是真有魄力啊！</br>今年的发展也真的是迅速，去年才进入电商这个板块。</br>短短一年多的时间，发展丝毫不逊色他们海鲸平台。</br>尤其是今年膨胀的特别迅速，3月份A轮，7月份B轮，听说年后还准备C轮，速度快的出奇。</br>只不过暂时平台的产品端这一块鱼龙混杂的，目前市场声誉一般。</br>真正想跟淘宝，京东等平台抗衡，还是得等百亿补贴活动的出现才行。</br>但在心中，江皓是重新注意到了PDD的崛起，想着是不是能借着自己这次合作交流与PDD达成一些意向布局。</br>“淘宝那边给的条件是什么？”</br>当然目前最重要的还是马总那边愿意给的价格。</br>这一块他没有直接跟马总微信谈，还是显然公司运营之间相互先试着谈谈，拉扯一下。</br>“4%的渠道费，外加一年20亿人民币的宣传费用。”</br>这个渠道费其实是从海鲸链接跳转过去成交后才会抽取的比例费用。</br>淘宝并不会直接跟商家收取这个费用，而是通过商家主动投流的费用里最后折算给海鲸。</br>至于链接跳转但并未消费成交的话，海鲸同样有收入，后边的20亿其实就是这个固定的费用。</br>4%的比例其实已经诚意十足。</br>本身淘宝平台上的销售利润算上抽佣返点，以及主平台的投流费用也就挣个10%-12%。</br>这还只是毛利，算是让了很大的利润比例出来。</br>这要是双十二还没开始前，马总直接跟他就跟他谈长期合作时给到这个比例，江皓可能都会觉得是天上掉馅饼。</br>但如今双十二的销售成绩发布后，海鲸给的优异答卷后。</br>相当于淘宝花了十亿宣传费，多挣了四十亿利润后，这个比例就不能让江皓满足了。</br>“叮~叮~”</br>刚挥手让卓总监离开，江皓心里预备再晾一段时间。</br>这个渠道份额比例，起码再高一个点以上，达到5%-6%后再跟马总敲定。</br>谁知道手机这会儿马总已经打来了电话，看样子作为商界老前辈的马总也会感到着急啊！</br>“江总，我们公司发来的长期合作合同你看了么？”</br>电话刚一接起，马总就直接谈起这事。</br>“哦！卓总监刚拿给我看过呢。”</br>说到这儿，江皓是故意顿了顿，见马总不接茬，只好再补充了一句。</br>“我想着再考虑考虑。”</br>“哈哈！江总，您就直说吧，是份额不满意，还是保底费用不满意？”</br>听江皓这么说，电话那头的马总是立刻笑了起来。</br>以前跟江皓沟通时，还挺喜欢绕圈子的。</br>今天电话里是够直接的，看样子是准备快刀斩乱麻，今天就想跟他敲定的意思。</br>“主要是渠道份额吧，保底的费用您的诚意我能看到。”</br>“江总，我们淘宝平台不是一像一些小平台，体量大，本身运营的成本也高。”</br>“我知道其他平台找您的，可能更愿意给很高的渠道费用比例，但那都是小平台嘛！”</br>“跟我们淘宝合作的收益哪怕比例低一点，但利润肯定是要比其他平台高的多。”</br>“我想这一点江总您肯定看得明白！”</br>淘宝毕竟是目前国内电商的独一霸，整体的体量要比后边的好几位电商平台加起来都多。</br>所以这个渠道费想到京东上来就7%的份额不现实。</br>而且京东总体的利润率是要比淘宝高一些，的确更愿意开出高的渠道费比例。</br>比例不是最关键的，总得合作收益才是重点。</br>从这个角度来说，其实宝宝既是第一选择，也是唯一选择。</br>但该争取的利润还是要尝试着争取。</br>“马总，您希望与我们平台的合作是独家合作还是说非独家的。”</br>“要是非独家的话，我不多要，5%的渠道费就行。”</br>“那要是独家的呢？”</br>马总的声音很快从电话中问出。</br>“独家的话我希望再上浮一个点，6%的费用。”</br>“马总，跟您这事敲定后，之后海鲸还要C轮融资，您就当做扶持一下我们海鲸平台嘛！”</br>这一个点两个点的费用，辐射到淘宝全平台的销售额来说，一年可能是上下大概十几亿的利润差。</br>从单纯的商业逻辑外，江皓也是希望从海鲸融资的角度上希望马总让一步。</br>他知道6%应该是超过马总的心理预期。</br>估计马总心里底线就是5%，最多到5.5%，再让这一小步是有点难。</br>电话如今是陷入沉默，好半晌后，马总才给出回应。</br>“江总，不是我不帮海鲸，大家一码归一码！”</br>“海鲸独家和不独家，在电商这个领域里，我倒是不怕。”</br>“5%就是我心里底线了，我也不要求海鲸独家合作，但需要给我排除掉与京东的合作。”