轮到蟾蜍说话的时候，他似乎有些犹豫。按照道理来说，他不应该是这种表现。毕竟前段时间我把他从区弄过来，和他好好谈了谈。当时我和他说：“你想不想跟我搏一搏”他问：“磊哥，怎么博”“年底只要做到一个亿的业绩，我肯定会成为新区经理。而你过来跟着我干，到时候最少也能做个主管。”蟾蜍一脸的犹豫：“一个亿的业绩磊哥，你把握大吗”“如果我一个人干把握肯定不大，但是如果我们一起干，把握肯定大。要看你怎么想。”“当然，我也不强求你。如果你不想过来跟着我干，回头你在区我也会和王经理说说，让他多照顾你。”我这一番话说出去，蟾蜍那边考虑了一会给了我一个准确的答复：“我跟着你干！”可以看得出当时他是有一股冲劲，之后我也先安排他做了一个大组长。这几天我都没有见他，本以为他还会有那股冲劲，可今天怎么就焉了似乎是注意到了我的目光，蟾蜍和我对视了一眼，站起来说：“大家好，我叫蟾蜍。之前是在区做事……”他深吸了一口气，把手里的笔记本递给了我。我拿过来，翻开看了看，上面密密麻麻写着很多字。字写得很好看，全都是正楷。我没想到蟾蜍还写得这么一手好字。“我对未来的规划是这样的……”他清了清嗓子，接着说：“《孙子兵法》有云：故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之……”“这句话的意思大致意思是，如果有十倍的兵力就把敌人围起来打。有五倍的兵力，就直接和敌人正面硬刚。有一倍的兵力就要想办法把敌人分开，逐个击破……”“而如果自己的兵力没有敌人多，就想要想办法避开其锋芒……”我对《孙子兵法》不是很懂，不过他说的这番话，倒是让我想到了一些东西。我微微点头，示意他接着说。蟾蜍道：“我们现在的情况是人手不足，每个小组只有五个人，而我领导两个小组，也就十人。想要用有限的人员，做出业绩，最好的办法就是要细分客户、细分业务、在局部形成优势，然后一点点的扩展。”“细分客户，需要做客户档案。把每一个客户都了如指掌，知道他们的存款，家庭状况，工作状况以及一些个人隐私，如果可以还需要弄明白他们的性格。”“只有细分好客户之后，我们才能把客户归类，再采用不同的策略去应对。比如某个客户比较好色，而且又有一份光鲜亮丽的工作，那我们就要想办法把他引导到裸聊盘中……”“我要说的意思就是，针对不同的客户采取不同的手段。”他舔了舔嘴唇，看着我说：“磊哥，你之前用在其他区改革的那套方案，目前来说并不适合我们。如果我们把业务划分开，每个组只能做一个业务，对于我们来说太过劣势。”“毕竟其他区已经有了一定的客户资源和底蕴，所以他们细分业务之后会出业绩。可我们不行，我们现在没有客户，如果把业务细分下去，很容易就会走到死胡同。”“我们现在人少，人少最大的优势就是灵活。所以我的建议是，我们要灵活开展业务，不能说某个组负责做裸聊盘，他就只能做裸聊盘……”一番话下来，让我顿时觉得豁然开朗！蟾蜍说得没错！如今我这边人少，还有很多新人，不能采用固定化的模式。只能灵活变通！之前我还和王蒙讨论过这个问题，只是当时并没有考虑这么多。我的想法是先把摊子铺开，而王蒙这家伙只是盯着自己的“一亩三分地”，想要把裸聊盘做起来。如今被蟾蜍这么一说，我觉得非常有道理。我嘴角不自觉地上扬，满意地看着蟾蜍：“嗯！你说得很有道理！那就按照你说的这套方案做，其他人也是一样。”众人唯唯诺诺地点头，不敢有任何异议。“你们其他人还有没有什么好的提议”我问。这时刚才第一个发言的小飞似乎有话要说，只不过他有些犹豫。见状，我直接点了他的名：“小飞，你来说说。”他挤出一个笑容，站起身：“磊哥，我有个想法……”“说。”“如果按照刚才蟾蜍说的那样做，我觉得我们得再成立两个部门……一个部门负责引流，把客户导进来，另外一个部门负责细分客户，然后把客户分配给各个小组。这样其他小组就能省下去找客户，和分配客户的时间。”“把客户资料分配给不同的人，让他们盯着每一个客户，直到开单为止。”我点头赞道：“小飞说得没错，不过需要再加一个任务，每个人盯着的客户不管有没有开单，都必须提交一份报告上来。没有开单，写清楚原因，开单了的，写清楚过程。”“这些报告交上来，你们每个大组长要负责审批，遇到问题第一时间找王蒙或者我汇报。我们必须牢牢抓住每一个客户，不能浪费任何资源。”说完，见众人都没有异议，我让王蒙把提前准备好的筹码拿了过来。筹码总的有十万，被我换成了一百一枚的，筹码盒放在桌上堆成了小山。“这些钱，是我个人拿出来做激励用的。谁要是开单了，除了上面批下来的业绩奖金外，我个人还会拿出一部分奖励。”见众人都盯着桌上的筹码，我接着说：“在我们这里做事很简单，有多少本事你就拿多少钱！想要吃香喝辣，就看你们自己的本事了！”“刚才蟾蜍和小飞勇于发言，给出了很好的意见，所以……”说到这，我看了王蒙一眼：“有赏！”话音一落，王蒙拿了两盒筹码，一盒给了蟾蜍，一盒给了小飞。我注意到其他几个人，眼里露出了贪婪的神色，心里不由一喜！我要的就是这种效果！..7..