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第105章 校园网的远景
    第105章 校园网的远景

    郑南沉默了片刻,咂咂嘴,“秦总,你是在开玩笑吧。”

    秦少言摇头,“没有啊,我这次很认真的。”

    郑南皱起眉头,“你这个校园网怎么看也不值十亿rmb啊,加上京冬商城还差不多。”

    秦少言毫不犹豫的回答道:“京冬是另外的价钱。”

    郑南气笑了,“光靠一个社交网站,是怎么做到十亿估值的?”

    “靠的是我校园网两百万会员,购物用户超过万人,潜在付费用户超过十万人。”秦少言自信满满的说道,“阿里巴巴2000年的时候会员也不过两万人,融了两千五百万美元,刚好两亿rmb。”

    郑南纠正道:“阿里巴巴那两万会员是商家,而且他能融到两亿还有一个重要原因是蔡总。”

    秦少言点了点头,“校园网有我就够了。”

    “……”郑南再次沉默了。

    秦少言反问道:“我凭借一千万美元就能把脸书这个社交网站做到估值十亿美元,难道校园网不值十亿rmb吗?”

    郑南沉吟了一下,“华夏和美国互联网不同,美国互联网更成熟发达,估值偏高。”

    “华夏互联网还是很有潜力的,这是郑总您刚才跟我说的。”秦少言跟了一句。

    好家伙,这回旋镖扎回来真快。

    刚才自己劝秦少言不要把校园网合并的话这么快又送回来了。

    郑南叹了口气,“秦总,话不是这么说的,投资虽然看的是未来价值,但我们谈的是现在价值,以国内互联网判断,校园网不值十亿。”

    “校园网依靠的是大学校园来吸收用户实现快速增长,但是大学生这个群体数量是有限的,增长很快会遇见瓶颈,即使吸收每年新入学的用户,这个增长对比华夏互联网每年新增用户来说数量也很小。”

    秦少言笑了,“郑总,同样是大学生群体为市场,您知道脸书为什么会有十亿估值吗?”

    “当然不是因为脸书全球化策略,那样的话我当时就把校园网给合并了。”

    “脸书发展阶段分为三步走,第一步是吸收大学生群体,第二步是下沉到高中校园,第三步是开放吸收城市白领、中产群体。”

    “你说的校园网增长瓶颈只是战略缓冲期,并不等于校园网会停止增长。”

    “校园网在吸收足够的学生群体之后,就会开启下一阶段的战略扩张计划,我称之为互联网社交2.0。”

    郑南眼睛亮了起来,再次坐直了身体,满脸期待的看向秦少言。

    对对对,我要听的就是这个。

    “秦总,可不可以详细说说伱这个互联网社交2.0?”

    “哦这个啊。”秦少言捋了捋思路,边想边说,“这是一个初步的战略构想。”

    “未来互联网高速发展,网民数量快速增加,新挑战和新风险也会持续增长。”

    “以校园网为孵化器,适应市场变化,开发团队将推出不同品类不同定位的社交新产品。”

    “打造用户洞察力、创新组合力、体系运营力和生态协同力。全面了解用户的需求,深挖用户痛点,找到新抓手,对齐颗粒度。”

    “以内容为王,流量为主,打造矩阵式社交品牌体系,构建体系化的品牌力,实现从内部管理到外部的生态协同,为品牌建立更高层次的护城河。”

    秦少言话音落下,会议室内鸦雀无声。

    红杉众人沉默半晌,互相看了看,谁也没说话。

    郑南扭动了一下身体,咳嗽一声,说道:“秦总,能不能再具体一点。”

    “下一步计划我们将推出博客2.0和内置聊天工具。”秦少言稍稍提了一下,很快就收了回来,“不过这都还太远,没有融资的话,光是校园网本身就要做很久。”

    郑南点点头,“嗯,校园网有清晰的远景规划和目标是好事,但是这个十亿估值吧……还是高了点。”

    “就拿商业模式来说吧,本身深度依赖京冬商城,而京冬商城只是合作关系,未来关系不可预料。”

    “还有就是京冬商城本身问题,随着校园网快速扩张,京冬商城能否跟上校园网的扩张速度。”

    “京冬商城和网站不一样,以目前的标准来看,京冬要提前在大学所在城市搭建线下仓储和物流体系,售后维修体系,这都是很费钱的。”

    秦少言神情淡定,“京冬商城目前不缺钱,即使缺钱我可以再找风投融资。”

    “至于说过度依赖问题,这个之前已经说过了,可以引入其他商家,本身电商只是校园网商业模式的一部分。”

    “后续校园网会提供vip会员和其他相关的增值服务。”

    “而且两亿融资不光是为了推广校园网,我的计划是下一步搭建网游运营团队和地推团队。”

    “网游市场的吸金能力大家有目共睹,就不用我过多介绍了。”

    “至于说网游是否能成功?”秦少言回身从橱柜里拽出金键盘,直接往桌子上一放,“这东西比我言语更有说服力。”

    红杉众人看着金键盘又看了看秦少言,再次陷入沉默。

    你都把金键盘摆出来了,我们还能说什么。

    郑南沉思片刻,“融资的金额我们评估一下再给秦总一个答复,秦总能不能再带我们参观一下公司和京冬。”

    秦少言笑了起来,“没问题。”

    众人跟着秦少言来到办公大厅,打量起这个与众不同的互联网公司。

    和其他公司那种格子间不同,每个人的工位相当的宽敞,独占一张大桌子,上面摆放着各种杂物。

    零食、泡面、绿植、小摆件、纸笔,脚底下还堆着一个睡袋。

    怎么说呢,咋一看像个黑网吧。

    校园网此时员工并不多,加上秦少言都不超过十个,前台、hr、财务是和游戏公司共用的。

    大厅另外一边的游戏公司显得兵强马壮,有三十多号人,其中就包括刚搬进来的像素工作室。

    随后秦少言又带着红杉一众人,开车赶往京冬的仓储,给他们看了看已经运过来的上万台电脑。

    电脑选的品牌是神舟,对方给予了很大的支持,优惠力度相当大,把价格压到了5199,还负责保修和更换。

    郑南参观完之后兴致显得很不错,告别时和秦少言握了握手。

    “秦总,咱们随时保持联系,等校园网开学促销的时候,我们想再过来看看。”

    “好啊。”秦少言笑眯眯的说道,“我十分欢迎你们的到来。”

    (本章完)