第二天。
房府。
“二少爷,长乐公主来了,在前厅~!”
现在,府里的下人对于长乐公主已经不怎么感冒了。
李丽质一早就出了皇宫,她先去了东市的御珍坊,在商铺外,上百人排着长队,等着购买香皂。
从商铺开门,到香皂售罄,一共就经历了两个顾客。
第一个顾客买了100块香皂,第二个顾客把店里剩下的所有香皂和洗发水全都包圆了~!
整个大唐的市场上,还是第一次出现这种供不应求的商品。
前厅。
“房俊,一块香皂的成本大概需要多少钱?我想知道每卖出一块香皂,我可以赚多少钱!”
见房俊到了前厅,李丽质连客套话都省了,迫不及待的询问。
生意嘛,为的就是赚钱,所以,李丽质关心利润的问题,这个房俊是可以理解的。
“就以昨天售卖香皂的情况为例。”房俊给自己倒了杯水说道,“昨天一共卖了5338贯钱,三成大概是1600贯钱,去掉成本。。。殿下大概能分1500贯钱吧。”
“1500贯?”李丽质捏着手,愣了老半天。
卖了1600贯钱,成本才100贯钱?这香皂的利润也太大了吧?
李丽质不知道的是,那100贯钱的成本,哪怕今天售卖的所有香皂洗发水加在一起,都用不完!
房俊剩下的,那才是纯利润!
“房俊,我这边,东市和西市的两个商铺,从昨天到今天,每个商铺都有上百人在排队,等着购买香皂,昨天买到香皂的人,两个商铺加起来也就10几个,今天更夸张,东市的商铺,两个客人就把所有的香皂和洗发水全都买完了。。。我觉得,我们可以增加商铺每日售卖香皂的配额,别说300块香皂,现在看,就算是1000块香皂我们都能很快卖光!”
相比香皂售卖的价格,香皂的成本都几乎可以忽略不计了。
这么赚钱的生意,李丽质还是第一次遇到,眼下那么多人等着买香皂,就应该趁着这个机会,多拿出一些香皂来,狠狠的赚一笔!
“那可不行!”房俊摇着脑袋说道,“殿下,你是不是忘了我现在在做的是推行细盐,售卖香皂也只是在为推行过细盐打基础,至少,在细盐价格与黄金持平之前,我不会考虑增加香皂销售的份额。”
“可我们现在做的不就是售卖香皂吗?跟细盐有什么关系呢?”李丽质有点发懵,她根本就跟不上房俊的脑回路。
这一心都是在经营香皂上,怎么就又跟细盐扯上关系了?
“房俊,你知道吗,昨天有个胡人从咱们店里买了20块香皂,一贯钱一块的香皂,他转手两贯钱一块,连一个时辰都没用上,就全都卖了。”
“咱们现在不追加每天售卖的份额,钱不全让那些奸商给赚去了吗?”
房俊喝了口水,笑着问,“殿下,你知道长安城有多少人吗?”
“啊?”李丽质一脑门子的问号,她没明白房俊问她这个做什么,“一百七十多万人吧。”
别怀疑,古代也是有人口普查,人口登记的,而且,长安城的人口是有历史考证的,在贞观年间,长安城最鼎盛的时候有320多万人。
房俊点头,继续说道,“你想没想过,一百七十万人,这其中有多少人能用的起香皂?”
李丽质下意识的摇头,这个她上哪去知道?
“除去那些丫鬟婆子,护院马夫,再除去那些贩夫走卒,酒肆茶楼里的跑堂小厮,真正能用的起香皂的人,绝对不过超过10万人!”
李丽质思索了一下,缓缓的点头,对房俊的这个分析,还是比较认同的。
“我们现在每天销售的香皂是4400块,十天就是,一个月下来就是块香皂。。。我们现在出售香皂的数量,已经超出了长安城中能承受香皂使用的总人数了。”
“咱们要是继续追加香皂的销售量,就等于是自己在给自己挖坟墓,一旦香皂市场因为香皂饱和而出现滞销的情况,那咱们的香皂就卖不出一贯钱了。”
房俊的话,对李丽质来说有些晦涩,她细细的咀嚼了老半天,最后抬头看向房俊。
“你说,长安城里能用的起香皂的人不会超过10万,可按你的说法,一个月要卖出13万块香皂,这不是很矛盾吗?”
房俊笑了下,耐心的解释,“第一,香皂本身是消耗品,用途也不仅仅是沐浴,平时洗手洗脸,甚至洗衣服都可以。。。所以,一块香皂一个月的时间基本上就用的差不多了。”
“第二,现在购买香皂的人,并不全是要使用香皂的人,还有一些人是看到了香皂所能带来的利益,就好像你说的那个西市的胡人,他们买的量很大,为的是倒卖香皂从中获利!”
“有这部分倒卖香皂的商人加入,短时间内,长安城中的香皂会一直处于供不应求的状态。这才是我们想看到的状态!”
按照房俊的估计,用不了多长时间,就会有人把香皂带到临近的州府去售卖,那个才是房俊最想看到的。
一个良性循环的市场,才是一个商品长久生存的根本。
“你你一早就想到了这些?”李丽质惊讶了,她从没想过,房俊在售卖香皂之前,竟然做过这么精细的计算。
而且,她已经听明白了,只要香皂在长安城里一直维持着这种供不应求的状态,那她每天都能赚到1500贯钱!
平复了一下自己的心情,李丽质有些尴尬的看向房俊。
“房俊。。。有件事想跟你商量一下。。。我能不能先从你这里预支点钱?”
“是这样的,河北道水患成疾,过几天就会有大批的灾民流入长安城。。。我想预支一些钱,用来赈济灾民。。。”
“河北道这次的水患很严重,大量的良田被毁,今年不知道有多少百姓吃不上饭,父皇担心粮食不够,已经下旨颁布了禁酒令,我身为大唐的嫡长公主,也想为大唐的子民出一份力。。。行吗?”
房俊点了点头,“殿下想用多少钱?”
李丽质伸出了两根手指,“两。。。两万贯!”
房俊一下就听出来了,李丽质这是给李世民遮羞呢,需要用钱的肯定是李世民。
她一个大唐的公主,就算想为大唐子民做点什么,也不至于用两万贯钱吧?
两万贯钱,那都能养活多少人了?
不过房俊也没点破这事儿。
“两万贯。。。好像少了点。”房俊笑着看向李丽质,“这样,我预支给殿下七万贯钱,但是我有几个条件。。。”