在小顾家里吃过一顿精心烹制的把冻梨都摆盘的晚餐,苏淮匆匆回去工作。
陈兴真的帮他约了宿华,但来的是程一笑。
“不好意思啊陈总,公司出了点儿紧急状况,宿总被喊去开会了。”
程一笑来得挺匆忙的,甚至都没有换下他那身工作用的西服,板板正正的来到了陈兴定下的商K。
如今的快手已经做得很大了,但又没有特别大,所以高层乃至首领身上都保留着一些创业初期的习气,比如对谁都客客气气的,比如很适应商k这种乱糟糟的环境。
“这位是……苏总?”
程一笑和陈兴寒暄完之后,看到一旁含笑而立的苏淮,整个人明显一懵。
“对,苏淮。”陈兴大大咧咧的拉过苏淮,“星虞有不少主播去你们那儿了吧?你们是铁杆合作伙伴,得喝一个!”
“程总您好,久仰了。”
苏淮和程一笑握手,对方把左手扶在了他的胳膊上,于是他也对等的伸出左手,互扶互搀。
“哎哟,苏总可比我想象的年轻太多了,我知道您是年轻人,但实在没有想到看上去如此的……星光闪闪。”
程一笑本人不善言辞,虽然好话张口就来,但其实仅仅处于很表层的阶段。
苏淮就不一样了,夸人不显山不露水的,却更叫人舒服。
“程总心老了?您也是年轻人,而且是做年轻人产品最成功的实干家,可不能太早服老。今天我是抱着取经的想法来的,咱们待会儿聊产品聊业务聊运营聊游戏,少扯那些年龄家世好不好看的虚头巴脑,欧了不?”
欧了是东北尤其是辽宁地区的惯用口头语,苏淮虽然不知道今天是程一笑来,可他早都做好了所有功课。
程一笑的笑容马上就真切了些许,看上去不再那么紧绷。
“紧绷”不是说他菜,而是一个人在干自己不喜欢也不擅长的事情时,难免会高度集中精神,不够放松。
陈兴紧跟着圆场:“程哥是我特别佩服的大哥,国内互联网圈里充斥着两种人,一种是滔滔不绝长袖善舞仿佛能把什么都摆弄明白的人,很有领导力,那一种就是不善言辞但埋头做事的理工男IT男,我个人反正是更喜欢第二种,他们是真正在推动这个生态向前进步的。”
“没有没有,太夸张了。”程一笑急忙摆手。
苏淮自然不会厚此薄彼,也夸了陈兴一句。
“晨兴资本去年对快手的投资真漂亮,想必也有一部分原因是出自于英雄惜英雄的感情逻辑,互联网投资就是投人,企业接受投资也要反观投资人,陈哥和程总真是互相成就的典范。”
于是陈兴也咧着大嘴笑了起来,尽管投资快手和他其实没啥干系……
左右一顿扒拉,苏淮把两人全都摆平,聊天渐入佳境。
他和任何一个人初次见面,都会集中全力去观察各种细节,然后评估这个人的能力、素质、心性等等。
程一笑在他看来,除了在对外交流上面差点意思之外,其思想的深度、远见、逻辑运行模式、性格坚韧程度,都是人中之杰。
当年他做快手GIF,明明是宿华加入他,然而他却把大部分股份都拿出来给宿华团队,并且让出CEO位置,可见其清醒果决。
今天聊天时,他也很好的展现出了这一点。
因为主要话题是直播,所以他仔细分享了自己对于快手直播业务的思路。
“我做产品,也做运营,但我不是什么都要管,什么都要插一手。
在我的能力范围之内,那我要做好,比如设计个交互啊,对使用体验进行修正啊,该我拍板的,我一定把责任承担起来。
但是具体到直播这块业务要怎么做,我会充分相信下面的人,比如小付他们。
另外,我也非常愿意倾听像苏总您这样专业人士的意见,MCN入驻快手,在充分遵守快手规则的前提下,怎么发展是你们自己的事,我提供支持,但应该少做干扰。
如果你们能够做大,那就用事实证明了你们确实有做大的本事,也从侧面证明了我的服务是有效果的……”
核心思路:放任竞争,野蛮生长。
也难怪快手最后催生出以六大家族为首,近乎于垄断流量,倒逼平台决策的特殊生态。
从苏淮的角度来看,快手在整个互联网平台史上都算一朵奇葩。
在对待自身的流量控制权方面,抖音是怎么干的?
绝不让任何人做大,绑架平台。
整个平台只有一个例外,董宇辉。
抖音唯一没有限制的S+网红,只有他。
其余的全都被淹死在最辉煌的时候了,出错即抬,稍微有不安分的迹象就限流,惹得大网红们一有不对就自动停播。
董宇辉的情况太特殊,平台鼓励其他人去“向他努力”、“我们会支持你”,但是懂点形势的人都不会敌视宇辉。
董宇辉最不一样的地方在于,他是真的在做事,而不是为了赚钱。
到处搞文旅宣传,到处助农,干的是普惠性质的事业,实现的是共同富裕的华夏梦,所以抖音运营部门也没法子限那你可以,我下也不过,我tmd是修改呢,怎么又套被罩了?好一点,你他妈不说,人家流。
至于其他的平台和大厂,态度都差不多。
我既要用你赚钱,然后压着你,不让你有太冒高的机会。
唯独快手不一样,他们是真的放任出了一种畸形的生态,让六大家族形成尾大不掉之势。
但是,回过头来再去看快手的定位,苏淮有了新的理解。
宿华和程一笑聪明吗?
聪明。
毫无疑问的顶级企业家。
那么,在2020年前后的时间点上,他们看不到家族式直播团伙的坏处吗?
当然不是,恐怕是只能睁一只眼闭一只眼罢了。
因为快手这个平台的根基就不一样,他是扎根在下沉市场里的。
上辈子他们的用户画像早都公布了,三线以下城市,低龄、低学历、边缘、乡镇……
关键词就在那摆着呢,谁都不可能自欺欺人。
各种土嗨风在快手大行其道,有其历史必然性。
家族式、半黑道式、以师徒关系为纽带的义气式感情,也是快手唯一的解。
在这里搞正规公会模式没有任何意义,我跟你讲感情,你跟我讲合同?草,狗比!
家人们,这边的粉丝是真信家人们。
他们可太需要一个具备凝聚力向心力的家族了,人生已经如此单薄,我作为边缘人的生活如此孤单落寞,那可不就得跟着大家长走?
原本苏淮是不理解的,但是最近他天天都要去快手上待半天,没时间就把手机开着,挂在谁的直播间里,慢慢也就懂了。
玩抖音没什么值得夸耀的,玩快手也不能简单的归结为low。
华夏毕竟是一个发展中国家,刚刚消除贫困,14亿人口中,确实有半数甚至更多的边缘人群。
大城市的光鲜亮丽和他们没有关系,狭小的出租屋也不是归宿,简单直白的精神刺激才能给心灵以抚慰,这就是在真实不过的现实情况。
而快手因为精确的定位到了这部分用户,所以得到了超快速的发展,一度领先抖音。
但坏就坏在抖音追得太快了。
两个产品调性对立,各自的基本盘牢不可破,谁也不可能吞掉另外一方,那就只能是在维护好基本盘的同时去努力争夺中间的模糊用户。
在这样的情况下,快手不可能去对家族动刀。
看到了坏处,但只能咬牙硬挺,哪怕牺牲一些平台方作为流量掌控者的权威,也必须满足辛巴等人的“冒犯”。
所以圈外人可以站着说话不腰疼的批评宿华程一笑菜,连网红都管不住,我上我早就怎么这么样了。
圈内人却应该从底层逻辑出发,去看到这种必然性。
让张一明和程一笑调换位置,张一明照样解决不了快手的问题,而程一笑的“轻干预”思路未必不能让抖音的直播生态更加繁荣。
这一晚,苏淮和程一笑聊了很多。
他很中肯的点评了程一笑的轻干预思维,也对快手用户做了精准分析,被程一笑引为知己。
互相都讲了很多实在的干货,最终定下了整体的合作思路。
大体上,算是给出了星虞最惠待遇。
流水分成和充值奖励这种说烂了的东西就不用提了,之前星虞刚进快手时就有,现在只是更多了。
最主要的还是自由度以及权重方面的问题。
简单讲,只要星虞不涉政,不搞黄赌毒,方方面面都有一点特权。
程一笑也很希望能有一家正规的大公会进来,并且做好,冲击一下平台上面泛滥的“网黑”和“网屌”。
能做到什么程度暂且不提,只要有这么一家正规公会牢牢扎在那里,平台引流来的自然人主播就多一个选择。
而对于苏淮来讲,通过深刻的了解,他又产生了新的思路。
即——分而治之。
在快手平台,星虞将使用双线经营模式。
一大帮主播打着星虞公会的旗号,大规模入驻,另一部分适合单列的主播,将以家族方式运行。
比如刘子归,她肯定要独立建家族的,不然太浪费社会摇的影响力了。
另外一些主播,只要是适合在快手上牵头带队的,都可以放出去。
东北三省新签约的A级主播,男的里面有一大半都适合在快手瞎基霸搞。
当然,建立家族不是说他们就不属于星虞了,其实就相当于一个特殊的子公司,或者叫工作室。
独立法人是他们,但控股权仍然在星虞,只是有相对独立的经营权和运营权而已。
以后,公会的归公会,家族的归家族。
因为快手其实是一个半封闭的生态,影响力不太出得去,正常的社会中坚人士,估计只知道一个辛巴,除了他之外的任何家族在外面都谈不上知名度。
所以这种并列经营的模式并不会影响到外面,尤其影响不到星虞的名声。
真要做大了想脱离星虞也可以,要么赎回工作室股权,要么买断自身的经纪合同。
苏淮不会死抓着任何人不放,没那个必要,只要按合同办事,随时都可以走。
只不过,他们一旦离开了星虞,也就随之失去了最惠特权,之后到底还能不能立得住,那就是另外一回事了。
苏淮和程一笑聊到快1点,酒没喝多少,妹子没摸两下,但是沟通得特别尽兴。
“那就祝我们合作愉快!”
“不止是合作愉快,和程哥聊天也很愉快,咱们都在帝都,以后一定要经常聚,没时间大聚,小聚也很好嘛。”
“好好好,一定常聚,我vx喊你!”
程一笑挺实在的,不过这话再真心也没用,他俩都太忙了。
陈兴倒是被忽略得厉害,他也不急,和妹子玩照样开心。
散场后,各回各家,陈兴还特意提点了苏淮一句:“王民建那边的资产包没什么意思,坑倒是不少,这话你就当句醉话,过了今天我可不认。”
“好,谢谢兴哥,我省得了。”
等对方驱车离开,苏淮脸上的笑容慢慢收回,摇了摇头。
这帮公子哥啊,没一个值得深交的……
不过,第二天他又不得不和另外一个超级公子哥打交道了——小王着急忙慌的杀回了帝都。
有顾久玥的钱兜底,苏淮自然不慌,聊起来底气十足。
王大少看来也是真急着要钱,私下里给他透了点底。
“你这边的10亿不够,我还得在外边多抠一点出来,帮帮忙,别的都好商量。”
帮帮忙的确切意思,是帮他抬一下估值。
为什么总说投资里有各种大坑?
这种情况就是其中之一。
苏淮痛快答应:“行,我帮你抬到50亿估值,你怎么谢我?”
“12%的回购保底还不够?!”
“不够。”
苏淮坦然摇头,一点不管他把眼睛瞪到多大,牙齿咬得多狠。
“行!”小王恶狠狠的,“不过虞姬的入驻费和工资什么的实在没法涨了,内部和投资人都知道,回头我再根据你们公会入住的人数,给你们提5%个点的流水奖励好吧?”
“这还差不多。”
苏淮终于满意了,竹杠敲到王大少头晕。
从之前的基础上再提5%是什么概念?
网友刷100块钱,星虞拿75块,平台拿25块,然后平台方面的各种活动奖励照给。
一旦真要搞什么活动,很可能平台只能收回去15块,剩下全是星虞的。
相当于平台赚了个热闹,好处都被星虞拿走了。
从这个角度来看,王大少确实是目标明确,一直以来都是奔着上市去的,压根就没想过让熊猫建立起健康的自体循环。
这很典型,如今的互联网思维整体都如此,烧钱占市场,融资,上市,继续烧,过解禁期赶紧套现。
如果扛不到解禁期怎么办?
没有任何一个玩这一套的人会认为自己扛不到那时候。
从走上赌台的那一刻起,他们都坚信自己必赢了。
所以,虚假繁荣又如何呢?
只要从外面看起来花团锦簇,谁他妈在乎这是真的还是假的?
恐怕只有买到了雷的股民们在乎~~~
最后谈妥的合同就特别简单了。
星虞投资10亿,拿到熊猫的20%股权,估值50亿。
保底协议规定的期限是5年,5年内没有上市成功,则需以每年12%的复利对10亿进行计息,一直累积到支付之日。
而在另一份星虞和熊猫签订的战略合作协议上,主播入驻产生的一切成本都由熊猫承担,并且对于拖欠工资的行为进行了严格的规定,每日罚息万五,并且需要保障星虞在熊猫上独一无二的特权。
当然,合同里也规定了星虞的流水KPI,权责对等嘛。
不过这事儿对于苏淮而言,实在太简单了,你想要的业绩,哥们给你就是了,什么成本?根本不存在的。
谈好了这件事,星虞在2017年的狂飙差不多就正式开始了。
放眼望去,前方一片坦途,视线范围之内,甚至都找不到一块小土坷垃。
啊不对,有一块,就是金毓赪的那家破公会,最近不挖员工了,气势汹汹冲到狗星平台上一副要和星虞分庭抗礼的姿态。
等到了18号这天,大虞姐的生日,结果从白天开始,就有土豪疯狂撒钱,把日播的一半直播间改成了“恭喜金玉公会进驻狗星”的标题。
苏淮听到汇报时,人都懵了。
啊?
金哥做人这么野的吗?
一艘快要沉的船,你上来就砸几百万,今天晚上是不是还想搅了我乖女儿的生日庆典?
苏淮原本真不想笑的,但是开着隐身去他们家主播那里溜达了一圈,看到对方一个个摩拳擦掌,打算大干一场的架势,到底还是没能忍住。
今天这场面啊,可真是太有趣了……
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