究竟是咋回事？

    当然是我想让它涨就涨，我想让它跌就跌！

    此时的魏阳暗暗庆幸，自己应对此事，早已为今天的见面做好了充足的准备。

    不用说，他跟林大恩的见面才刚刚开始，就已经开始实施他的薅羊毛计划了。

    “说起来还得怪我，有点过于贪心了，我原本想着，咱们公司的料子还是有性价比的，因此在卖给个人客户的话，完全可以把价格卖高一点，所以在一开始，我就是在底价的基础上加价50%来卖的，好为公司多挣点利润。”

    他开始了自己的解释。

    “一开始，因为大家都相信我，还是比较好卖的，每天卖个五六十万甚至七八十万都很轻松，但时间长了之后，垮的一多，就没那么好卖了，在最近两天，销量已经出现了明显下降的趋势。”

    紧接着他又说道。

    不用说，这是在为降低利润做铺垫。

    按照张扬的第二计，接下来他们在群里卖的料子，将不再像以前那样，把全部的利润都往上交，而是克扣出来一部分，存入专门的账户，到时转交给林琳，当成弥补她的损失。

    现在，魏阳就是在为此做铺垫，以降低林大恩还有郑西南对此的期望。

    “降了多少？”

    一听说让他大喜的个料销量竟然已经出现了下降的趋势，林大恩的眉头微微皱了一下。

    “前几天，每天都还能卖个七八十万，这两天就只能勉强卖个五六十万了，按这个趋势发展下去，可能还会降，最终可能彻底卖不动。”

    魏阳则又回道。

    为了顺利实现自己的目的，他稍稍把问题说得严重了一点。

    一听说每天七八十万的个料销量，竟然有可能下降为零，林大恩更是急了，又是皱着眉头问道：“主要是因为什么？”

    “还是性价比的问题。

    “按我们现在的模式卖，因为价格相对偏高，所以涨垮基本上在五五之间，这垮的人一多，大家自然就不敢玩了。”

    “那你的意思是？”

    “我的意思是，假如咱们能逐步把售价降到在底价的基础上加价20%左右，按同行价来卖，那性价比就显现出来了，绝对能再次大卖。”

    魏阳顺理成章地抛出了自己的目标。

    名义上降价。

    实则是为了克扣利润预留空间。

    林大恩稍稍思考了一下，然后看向了郑西南，问道：“老郑，你认为呢？”

    郑西南则先笑了笑。

    在经过魏阳提醒之后，他当然很清楚，林大恩的主要目的，并不是为了让维恩有更高的利润，而是帮他自己卖更多的料子。

    因此他很清楚，林大恩表面上是在征求他的意见，实际上内心早已有了明确的想法，于是他笑着回道：“我自然是听你的。”

    也确实如此。

    一看郑西南又把皮球踢回给了他，林大恩反倒是稍稍松了一口气，说：“依我看啊，小魏的考虑是对的，从长久经营的角度来说，确实不能急功近利。

    “因此在原则上，我是同意降价卖的，毕竟咱们的料子，卖给同行也是在底价的基础上加价20%，站在公司的角度来说，同样的价格，卖给谁不是卖呢？

    “老郑你说是不是这个道理？”

    他在同意了魏阳提议的同时，又再次把皮球踢给了郑西南。

    郑西南却暗暗叹了一口气。

    从原则上来说，他是同意林大恩的说法的，因为从公司长久的经营上来说，确实不能急功近利，毕竟只要料子能大卖，能有个20%的毛利已经相当不错了。

    只不过他却觉得，林大恩的这番表态未免也太急了一点。

    他忍不住想，既然之前能加价50%卖，那干嘛不能一点一点往下减，观察一下降价后的效果再说？

    干嘛得一次性降到位？

    还不是因为维恩多出的那一点点利润，你根本就不在乎，你在乎的是能不能多卖你供应的料子！

    作为多年的老朋友，他一下就明白了林大恩心里那点小九九。

    只不过既然在维恩占股30%的林大恩都不在乎，他这个占股仅10%的小股东，就更没理由太过于在意，于是他又笑着回道：“确实是这个道理。”

    林大恩一听，原本微皱的眉头立即又舒展开来，又微笑着面向了魏阳，说道：“小魏，这样，料子该卖什么价，还是由你全权来把握，我跟老郑这边，只要你能保证料子的毛利能在20%以上，你想怎么卖就怎么卖，我们绝不干涉。”

    为了多卖料子，也为了笼络魏阳，他大嘴一张，开始给魏阳放权了。

    给出了绝不干涉的承诺。

    这反倒是让魏阳楞了一下。

    只要料子的毛利能超过20%，我想怎么卖就怎么卖？

    一点都不干涉？

    他被这意外的惊喜短暂地整懵了。

    他原本还想着，自己作为林琳的人，这林大恩一重新掌握维恩的话事权，绝对会对他千防万防，直到逐渐信任他后，才开始慢慢放权。

    谁知，这才见上第一面，也就几句话的功夫，林大恩就开始如此大胆地放权了。

    这怎么好意思呢？

    在懵过之后，他心里自然是暗自窃喜的。

    至于窃喜的原因，除了此事的操作已经没有了障碍之外，还有更为重要的一点，那就是林大恩的承诺，让他另一计的实施，也已经有了很大的操作空间。

    哪一计？

    当然是张扬所提的第一计。

    按照张扬的提议，是让他去外面找个靠谱的人过来，冒充同行客户假装来维恩批量购买料子，争取以同行价把林大恩供应的好料子全部买光，他自己囤积起来。

    而现在，有了林大恩的这一承诺之后，他甚至都没必要去找人，都已经可以方便地操作了。

    林大恩不是已经彻底放权了吗？

    从整个流程来说，去仓库选料的是孙清，最终把关的是他自己，至于每天卖多少，卖给谁，也是由他来把控，那一旦碰上能大涨的料子，自己直接买走不就得了？

    这料子卖得越多，林大恩岂不是更开心？

    反正他只在乎能不能有20%的毛利，以及料子能不能卖得多，至于付款的人是谁，他根本就不在乎。

    这对魏阳来说，绝对是一个意外的大惊喜。

    只是他没想到，这惊喜竟然会来得如此之快。

    但他也忍不住想：为什么会这样，难不成林大恩傻？

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    PS：祝大家元宵节快乐。