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第五百二十三章 谈话
    朱祎琳趴到他大腿上将包装盒打开发现里面的蓝宝石项链,看到胡婕不好意思又要过来抢,左躲右闪整个人都要滚下去了。

    萧良赶忙伸出两手,一把抓住朱祎琳光滑微凉的肩膀,一把抓住她弹性十足的胯部,将她稳住,但也不敢享受她柔软的身体在自己的大腿上蹭来蹭去,血气方刚的他都快起反应了,那就尴尬了。

    萧良“一脸嫌弃”的将她扶起来,故作诧异的说道:“怎么会有一根项链在里面,免税店的导购小姐忘在里面的?这下我们赚大了!”

    “呵呵,一定是某个导购小姐忘里面的,我信还不成?要不要我们翻翻别的礼品盒,说不定还有惊喜哦,”朱祎琳白了萧良一眼,将项链递给胡婕,说道,“这枚坠子看着不小,算他有点良心。戴上试试看,漂不漂亮。”

    “萧良眼光一般吧,估计真是谁忘里面的。”胡婕不好意思现在就戴,扭扭捏捏要把项链收进包装盒里。

    朱祎琳将胡婕抓住。

    她那三脚猫的工夫,对付萧良不行,对付胡婕还是手拿把掐的,将她拽到沙发前来,让她半蹲在地上,从后面帮她将项链戴上。

    白金细链,在胡婕修长纤细的颈项上闪烁着水波一样的粼粼光泽。

    胡婕穿着圆领的T恤,朱祎琳拿手指将她的领口往下压,露出水滴状的蓝宝石坠子,被深邃雪白的壑沟衬托的熠熠生辉。

    “你说你腰这么细,体重比我还轻,这两砣肉怎么长出来的?”朱祎琳嫉妒得在胡婕两砣肉上抓了一把。

    萧良也是嫉妒的看着朱祎琳的手在胡婕身上肆无忌惮的揩油。

    朱祎琳也就将胡婕的领口往下拉了一小会儿,很快就小气的将领口拉了回去,恢复原位,瞪了萧良一眼:“不给你看。”

    萧良“呵呵”笑了笑,又舒服的靠回沙发靠垫,说道:“纯净水最近日销应该下跌得厉害吧?”

    “啊,”朱祎琳叫道,“都把正事给忘了,纯净水这几天的日销,是每天都有下滑……”

    “我也不想听。”萧良别过脸去说道。

    “你也太小气了,大不了再给你多看两眼。”朱祎琳伸手要将胡婕的领口继续往下拉。

    “去去,你自己没有啊,你自己的给他看去。”胡婕跳着躲开来。

    “我不是小怕拿不出手嘛?”朱祎琳“咯咯”笑着追过来,将胡婕拽住,从后面抱住她,坐回到萧良的身边,诱惑他道,“来来,给你上上手感受一下手感。我帮你摁住她的手脚,是不是对你很够意思?”

    见胡婕呲牙咧嘴很凶的瞪着自己,萧良没好意思的下手,假装不受诱惑的跟朱祎琳聊起鸿惠堂纯净水当前的销售情况。

    进入九月中下旬,销售旺季渐行渐远,饮料市场都将步入淡季,到十一、十二月份,一些品类的销售相比较旺季,可能要跌掉六七成,甚至八成以上。

    果汁饮品受淡旺季的影响相对小点,茶饮与纯净水受淡旺季的影响较大。

    绝大部分厂商这时候会收缩线下销售的阵线,维持一定的广告宣传力度,但这是对已经形成稳定市场及销量的厂商而言的。

    鸿惠堂纯净水想在今年年底完成淡季日销十万箱的业绩目标,压力就特别大。

    就整体而言,哪怕是华东地区,绝大部分民众的生活水准还是相当低下的,严重压制了普通民众对茶饮、纯净水等口味的消费需求。

    如果加强广告投放强度,是可以将纯净水销量硬拉上去,但这绝非健康的市场行为。

    萧良建议朱祎琳还是要耐着性子,不要一味加大广告投放去挖掘中高端客户的潜力,而是在不断提高终端市场覆盖率上下苦功夫,现在就要着手将销售网络铺到乡镇地区去。

    不要觉得现在乡镇地区的销售,跟城市相比较差了一个数量级,销售成本又高,导致现在往乡镇农村地区铺货,就没有什么利润可言。

    事实上,最为核心的判断逻辑,还是相不相信国内经济将长久持续增涨下去,相不相信民众生活水平将长久持续提高下去。

    只要相信国内经济会有长久稳定的高增涨,相信国内民众生活水平将稳步提高,饮料行业,哪家能将销售网点铺得越密,将生产控制做得越好,就能从地区经济增涨中获得更多的直接收益。

    唯有那些对经济增涨信心不足的厂商,才满脑子想着更大成本的去争夺有限的中高端市场。

    当然经济增涨,中高端消费市场也会快速增涨,只是相比较大众消费市场,空间还是小太多了。

    无论是南亭湖茶饮料、天然水,还是鸿惠堂纯净水,目标应该坚定不移的盯住大众消费市场。

    “真要这么做,那我们年底十万箱日销这个目标,可能就完成不了了啊?”朱祎琳身子半蜷在沙发上,昂起头,越过胡婕的头顶,黑白分明的眸子盯着萧良,有些疑惑的问道。

    “你傻啊,”萧良忍不住伸手在朱祎琳的额头弹了一下,说道,“十万箱日销是吹出去的牛逼,但是年底没有完成,假如只做到八万箱,谁会嘲笑你,谁有资格嘲笑你?是朱玮益、朱金奇会嘲笑你,还是沈君鹏、孙仰军他们会嘲笑你?你年底能做到五万箱的日销,就能将他们的脸抽肿了!”

    淡季做到五万箱日销,以出厂价计,年销售额预计就在两亿以上了,关键这还主要是在华东地区实现的销售。

    单以华东地区而言,就已经是前三的水品牌了。

    同时对嘉鸿目前的产能,利用率也将提高到百分之三十以上。

    做到八万箱日销,就是华东水品牌第一,对嘉鸿的产能利用率将提高百分之五十。

    也许鸿惠堂纯净水与嘉鸿集团一起,年净利润可能也就三四千万,但问题是不是谁都能站出来跟南亭实业比的。

    相比去年的狼狈,嘉鸿集团今年要能实现整体盈利,就是巨大的胜利。

    鸿惠堂纯净水今年要能实现一两千万的净盈利,也是巨大的成功。

    无论是嘉鸿集团还是鸿惠堂纯净水,接下来一两年都还是打基础的阶段。

    就算南亭湖冰红茶,目前快速增涨也遇到瓶颈了,下一步也只是想着进一步提高现有销售区域的终端覆盖率,继续完善现有的生产体系,并没有急于想着将销售区域进一步往全国铺开去打销量。

    基础不牢靠,销量每年百分之四五十的高增涨,意义不大。

    中西部的销售网络建设,萧良计划还是要拖上两年再搞,也无意加大广告投放力度。

    胡婕“被迫”躺在萧良与朱祎琳的身边,萧良说着事,手没事轻轻敲朱祎琳的脑壳一下,还有胡婕温柔的身子依偎在一旁,真真是好享受。

    …………

    …………

    次日一早,萧良先赶到云社,召集南亭实业在家的高层管理,将礼物发下去,通报了这次香港之行的情况,然后又召开保健品、饮料业务销售会议,一直到中午才歇下来。

    中午萧良专程约了赵瀚、郭秉厢、张卫在沈园吃饭。

    朱鸿召此前回香港,就找赵瀚、郭秉厢谈了嘉鸿集团正考虑新增PET制瓶、彩盒包装等方面的投资。

    朱鸿召说了嘉鸿集团刚开始的步伐不会太大,暂时不会涉及到鸿惠堂纯净水这一块的包装业务。

    这也是前期承诺让给新澄瑞与卫雄的业务。

    嘉鸿集团主要是为鸿惠堂草本凉茶、养心丸以及嘉鸿茉莉红茶、嘉乐灵芝液等产品以及其他代工业务做配备。

    不过,这也意味着新澄瑞在东洲会有一个强大的竞争对手出现,也很难保证鸿惠堂纯净水两三年之后,不会将一部分包装业务,交给嘉鸿集团来做。

    毕竟嘉鸿与鸿臣,再加朱祎琳、冯薇玲的持股,还是对鸿惠堂纯净水绝对控股。

    赵瀚、郭秉厢的心情肯定很难谈得上心平气和,更难谈得上愉悦了。

    萧良不约他们,他们也要拉上张卫,来找萧良。

    “我这几天在香港,有些言论可能惹得一些人不怎么开心,你们这段时间在东洲,有没有听到什么传闻?”萧良从张斐丽手里接过茶杯,给郭秉厢、赵瀚递过去,问道。

    赵瀚沉默着不作声,郭秉厢点点头,说道:“我们跟鸿臣的关系还是比较密切的,你在游艇上说的那番话,我们在东洲,第二天就有听说了,还是相当发聩人心的。”

    “这也是我今天找郭董、赵总过来要聊的,”萧良跟郭秉厢、赵瀚说道,“在香港后面有几天,我与钱先生他们还参观了鸿臣在将军澳的生产基地,就港岛这些年的制造业发展,也聊了很多……”

    赵瀚与郭秉厢算是香港制造业主的典型代表了。

    有一定的资金实力以及从业多年的丰富管理经验,手下也有较为成熟的管理团队,也同样多年来都在劳动密集型的轻工制造领域里打转,没有太强烈的产业及技术升级的意愿。

    PET瓶制造,主要设备就是中空型吹塑机以及各种模具制造,技术门槛其实很低。

    东洲保健品、饮料产业快速崛起,目前新澄瑞依托跟南亭实业的合作,就占据绝对优势的地位,但是东洲除了之前就有的七八家塑料制品企业,拥有吹制PET瓶的能力。

    这一年多来又陆续新冒出四五十家作坊式的小工厂。

    采购一两台二手吹塑机,定制一两套模具,放自家院子里搭座彩钢瓦棚,就一家作坊式工厂,门槛实在不高。

    大大小小的老厂、新作坊式的小工厂,成长也非常快。

    港籍管理人员目前所具备的先进生产管理经验,可能也仅需两三年就会被超越。

    而更为关键的,无论是嘉鸿集团,还是南亭实业,未来的生产线也必然要升级;而新一代的生产线,必然要跟制瓶工序更紧密的结合起来,对制瓶的规模化生产,自动化及快速高效提出更高的要求。

    如果新澄瑞停留在简单添加机械设备,在东洲更大规模的雇佣廉价劳动力,不断去扩大产能,不要说其他竞争者的出现了,可能都不需要三五年,都会跟不上南亭实业技术升级的需求………