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第402章 做生意,心要有尺
    几人彼此熟悉了一番之后,这才开始进入正题,和珅在与不在问题都不大,反正今天也只是初步的探讨一下,最主要的就是让几人彼此熟悉一下,以后都是同事,很有可能会频繁来往于两地。

    在座的都是很有能力的人,关于雅洁卫生巾进军香江市场的事,前期和珅就与叶良辰做过交代,这件事他在来之前就有过一番盘算。

    “陈厂长,现在摆在眼前的有一座大山,在这之前我做过详细的调研,直到目前为止从来都是国外或是香江的产品通关到内地。

    从内地销往香江或者国外的产品极为少见,除了问君酒和普茶之外,其他的销量几乎可以说是不值一提。

    在来内地之前我在香江市场调研过了一番,说实话,想要快速冲开市场,单靠低价前途堪忧。

    因为香江人现在普遍都有一种优越感,对待内地的产品心中有疑虑!

    我有这么一个想法您看一下可不可行,就是在这边生产,然后在香江进行再包装,作为香江的一种新兴企业产品向外销售,这样更容易让香江百姓接受,也可以快速打开市场,当然这只是一个建议,具体的还要由和总的决定!”

    陈葶闻言直接就摇头拒绝,“叶总,你可能对和总为人还有些不了解,他宁可把价格压低出手打价格战,也不会更换品牌包装另行销售的!

    您与和总接触的时间不长,可能对他的意图了解的不太全面,和总之所以要将雅洁卫生巾推向香江市场,要的就是雅洁卫生巾的知名度,钱对他来说挣多挣少前期意义不大。

    首先你要清楚的是和总已经将雅洁这个名字注册成了商标,他是奔着将雅洁做大做强而去的。

    若是换了包装,换了生产场地,那这一切都失去了意义,您可以反过来想象一下,要是雅洁卫生巾远销香江,还能够在香江占有一席之地,那这个品牌在国内的知名度也会随之提升很高的层次!

    从另一种意义上来说,雅洁将会成为走出江外的第三种热销产品,这种意义是非凡的,不管从任何角度来看都是利好!

    这是一种反向输出的营销方式,和总绝对不会因因小失大,所以待会儿这个提议您还是不要提了,有第二种方案吗?”

    叶良辰从来都认为自己很优秀,以前只是没有自己施展空间的平台,现在平台有了,他正想施展自己的抱负,结果提出的第一个意见就被否了,而且是一个和自己同级的同事!

    这让他有些不喜,自己在香江做贸易总是以利益为先,这是自己养成的一种习惯,不单单是自己,整个香江都一样。

    身为香江人,他本身就具有一定的优越感,自打他来到内地以后,觉得像尚海那样高规格的接待才是他应该享有的。

    陈葶直接否决了他的意见,而且还是一个女人,这让他更是有些不服。

    他扫了一圈和珅的书房,脑子里瞬间就是一个激灵,这让他突然意识到了一个问题,自己是香江人没有错,但他现在是在为内地的老板打工,而现在就坐在内地大老板的书房里。

    什么优越感,在他们眼里那是一文不值,自己要做的是要对内地的情况,以及老板的意图更加了解,而不是选择一意孤行!

    自己来是做什么的,就是听安排,把雅洁卫生巾在香江打开一条销路,他可是有半年的试用期的,可不要因为自己的才气和高傲翻了船!

    这个女人说的没有错,自己与大老板接触的时间尚短,不了解他真正的意图也很正常。

    眼前坐着的这四个人,徐鸿飞的才气他已经了解到了,毕竟两人在香江处了一个月,而李建国,陈婷和黄大山三人他不过是初次见面,但从李建国一路上的侃侃而谈来了解,此人也应该比自己差不到哪儿去!

    这个陈葶直接否决了自己的意见,她手里把控制两个厂,作为负责人,她的能力能差得到哪儿去?

    自己都是大老板亲自面试的,那这一位呢,应该也是吧,那他亲自面试的人并且独当一面,能力能差得了吗?

    叶良辰想到此处真想给自己一巴掌,你不过也是一个打工仔,在这里秀什么优越感呢,大老板手下的人,哪一个能差得了吗?

    叶良辰只是一闪念,瞬间就想了一个通透,“有的有的,我这里还有两套方案,你先看看这个”!

    此时和珅已经在门外站了有一会了,里面的对话他听得一清二楚,听到叶良辰这么说和珅的嘴角微扬。

    这人的心性此时已经有了一定的提升,懂得自我反省,确实有些本事,自我优越感太强的人是听不进别人的意见的,尤其还是一个自己看不起的人的意见,在他心里那对他来说是一种侮辱!

    内地现在的情况确实还在上升期,和香江比起来有一定的差距,但谁敢保证日后他没有进步?

    这叶良辰懂得反思自己,懂得分析形势,懂得放下身段,单单是这几点,就不是一般人能够做到的!

    和珅推门走进书房,几人见到大老板放学回来忙起身问候!

    和珅走到主位坐下,将书包挂在一旁压压手,“都坐吧”!

    “你们两位怎么样,来到帝都可还习惯”?

    云昌点头说了句挺好的便坐在一旁听叶良辰汇报尚海的工作情况。

    对眼前的这位大老板可是极为佩服的,他是眼看着和珅将香江的盘口快速做大,在一片乱糟糟的地方硬是清扫出了一条宽阔大道!

    所以自打来到这里他只是静静的听,从来没有发表过意见,作为香江的一名律师,两个公司的法务部部长,对于内地的事情他并不了解,这一点他没有发言权,他要做的就是在尚海投资不让公司的利益遭受损失就够了!

    他的工作在尚海的时候便已经完成了,来到这里带个耳朵就可以!其他的不需要他来关心,带着眼睛看看这个新世界就好!

    几人寒暄了两句便进入主题,陈葶表达了自己的意见,她的想法与和珅差不多,两地卫生巾的价格差距很大,这里面有很大的利润空间,即便是除掉关税依然有很大的利可图!

    雅洁卫生巾地价冲入香江市场,多多少少都会引来一批客户,这里面需要一个发酵的过程。

    对于香江的市场而言,内地的人工可以说是白菜价中的白菜价,物价就跟不要钱似的,就这两点就已经立于不败之地!

    叶良辰前面的担心根本就没有必要,和珅之所以定这么低的价格,就是想快速的冲击市场,同样的产品质量,价格却低了很多,虽然是新品牌,还是来自内地,但他也可以赢得一些普通人群购买!

    不管什么世界,普通人才是最多的,消费的市场也是最大的,和珅并没有将雅洁定位高端,这东西是月用品,要的就是好用便宜,市场嘛,你想把高端中段低段全部占全那是不可能的,做生意,心要有尺!